七宝镇税务筹划流程费用(七宝镇税务大厅)

文 / 三江口刀爷

随着网易严选、小米有品、名创优品等生活百货品牌的兴起，C2M反向式供应链的商业模式正在成为风口。

淘宝心选是阿里在C2M领域的落地应用项目，也是阿里新零售的实验物种。在经历了一年的低调打磨后，从今年初起，在线上、线下同步发力，试图追赶网易严选的脚步。

网易严选在确立了线上生活百货的市场优势后，也在积极的布局线下市场。通过IP玩法，网易严选联合伙伴公司，先后进入酒店、长租公寓等线下市场，同时正计划进入咖啡、图书市场。另外，网易创始人丁磊说，网易严选线下实体门店也将于今年开出。

淘宝心选在线下门店的拓展上还没有进入IP玩法阶段，正在比较中规中矩摸索开店经验中。大润发、欧尚、银泰这些阿里系公司将成为淘宝心选落地的伙伴。

6月28日，淘宝心选第二家门店落户大润发杨浦店。在开业不到半个月的时间里，淘宝心选取得了不错的营业数据，据大润发杨浦店店长李克鹏公布的数据，淘宝心选·生活家日均营业额2万多元，毛利率超过30％。

淘宝心选·生活家毛利30％是什么概念呢？丁磊曾亲口披露过网易严选的毛利是20%，也就是说淘宝心选线下实体店的毛利超过了网易严选线上毛利。淘宝心选是怎么做到的呢？

一、淘 宝 心 选 的 新 零 售 试 验 场

淘宝心选开业当天，大润发董事长黄明端和淘宝心选总经理张棣都到现场站台，为这个新物种落地捧场。今年4月，淘宝心选第一家店开在杭州阿里西溪园区的亲橙里。相较于杨浦店，亲橙里店更像是内部实验性产品，它主要面对的客群是阿里的员工。

事实上，淘宝心选和大润发在品类属性上是完全不同的两个业态。淘宝心选是生活百货，大润发是综合超市。把这两个业态捆绑到一起，背后的逻辑是什么？

从工具性思维考虑，大润发与淘宝心选互为工具。大润发需要淘宝心选丰富产品线、导流年轻客流，而淘宝心选需要落地场景。“淘宝心选·生活家”围绕“家居 生活百货 出行精品”，精选家用纺品、个人纺织用品、休闲百货等800 SKU入驻。

大润发和淘宝心选未来还会联合开出多家店。用黄明端的话，双方将做深刻开发，量身定制。

但从品牌调性看，大润发与淘宝心选调性反差较大。大润发的综合超市形象，打造的是更加平民、廉价的形象，而淘宝心选则是代表中产阶级生活审美情趣的形象，以店中店的形式把两种业态揉合在一起，对于淘宝心选未来的品牌建设是否是一个比较合适的选择？

在未来生活百货这个垂直领域，品牌调性也许将是决胜的关键。网易严选走的是另外一条道路，它通过IP输出，选择与自身调性相关的合伙伙伴，跨界在符合品牌调性的品类里，做落地场景打造、比如酒店、民宿、长租公寓、咖啡馆、书店等，这样巩固了网易严选的品牌调性。

实际上，淘宝心选与网易严选的选品、运营逻辑大同小异，但是品牌逻辑却是截然不同。淘宝心选想打造的中产阶级生活方式的购物场景能确立吗？根据目前公开的信息，淘宝心选未来还会在银泰、欧尚等业态中以店中店方式落地，银泰是中高档百货卖场，欧尚是综合超市，淘宝心选选择落地场景的逻辑与品牌逻辑之间的衔接度还有待思考。

这从侧面也可以看出，淘宝心选整体的运营思路并没有完全定型。阿里在C2M这个商业路径下，已经思考和实验了2、3年时间，直到今年初，才完全定型平台的定位，现在还处在刚刚跑通模式阶段，这可能是品牌建设思考力不足的地方。

早在2015年7月时，阿里巴巴就推出了“中国质造频道”，把国内的优质产品卖给国外消费者；2016年11月，阿里巴巴旗下1688事业部在淘宝上开“源牛有品”网店，做自营实验，但是阿里的风格和经验是平台运营，而非自营，这个项目最后悄无声息的被取消了；2017年5月26日，“淘宝心选”低调上线，也没有做大规模的推广，直到今年4月，淘宝心选亲橙里店开业，这个项目才开始为外界关注。张棣说，淘宝心选低调这一年，其实是在探索一套品牌经营方法论。

这套方法论是什么呢？说白了，就是“淘宝心选”在自营or平台之间做出了选择，放弃了网易严选的模式，而是回归到阿里擅长的平台路线。

6月26日，在淘宝心选的“心势力联盟”成立大会上，张棣说，淘宝心选要为设计师提供全链路基础设施服务。淘宝心选将打破单一的产供销体系，颠覆自营生态。

“同心系统”就是淘宝心选的全链路基础设施服务产品。在这个模式下，淘宝心选将供应链分成若干管理节点，通过数据将每个节点进行标准化管理。然后，大数据能够有效地把供给侧资源和需求侧需求转化成更精准的开发诉求，并且把下单、领料、上线、品控、验货、物流、交付等整个生产环节在线化、可视化，通过手机就能了解到产品所处状态。

这是典型的C2M作业风格，它的关键在于对全链路实现数字化。在阿里体系内，除了淘宝心选，淘工厂也在干同样的事。对淘宝心选来说，在供给端，它要聚合优质的厂家，在需求端，它要能够吸引到注重生活品质的客流。在与竞争对手的竞争中，要想持续吸引客流，关键还是要靠品牌。这也是它中长期能力建设的关键。

二、重 量 级 玩 家 们 进 场

在生活百货这个细分市场，淘宝心选除了要面对网易严选、小米有品这样的竞争对手，还要面对京东（京选、京造、京致集生活美学馆）、苏宁极物等重量级玩家的竞争。

而所有这些国内的玩家都同样面临日系企业的竞争。无印良品正在从生活百货领域跨界到酒店、生鲜领域。今年1月，无印良品全球首家酒店MUJI HOTEL于深圳开业，紧接着它在日本大阪又开设一家生鲜食品店。最近，MUJI HOTEL第二家店在北京开业。

MUJI HOTEL

6月30日，在淘宝心选开出第二家店后，无印良品社长松崎晓带队到京东与刘强东见面谈战略合作。无印良品试图通过与京东的合作弥补其线上能力的不足。

无印良品社长 松崎晓 与 京东CEO 刘强东

小米有品也在做线下渠道。今年4月28日，小米有品线下实体门店“有生品见”在上海七宝万科广场开出第一家店。这家店经营面积达到1000平方，商品品类涵盖了出行、家居、智能、家电、服装、日化、食品、餐厨、婴童、杂货等十大品类。

小米有品 有生品见打通了线上线下渠道。另外在小米硬件线下门店小米之家中，也会有有品专区。小米有品总经理高自光曾说过，有品在两年内要做到百亿的成交额。

网易严选也一直在筹划拓展线下渠道。2017年8月，网易严选与亚朵酒店合作在杭州开出第一家网易严选酒店，正式跨界；9月，网易严选在6大城市凯德MALL推出“强迫症铺子”的快闪店；10月，严选宣布与万科杭州基于万科·智谷项目，打造以家为核心概念的“严选HOME”。同月，网易严选与长租公寓品牌群岛战略合作，在杭州滨江区严选HOME@群岛公寓合作沉浸式话剧；今年6月26日，网易严选与携程旗下民宿连锁品牌有家民宿合作，在广州开出首家“严选HOME@有家民宿”。2018年，网易严选计划落地100家严选HOME。

网易严选酒店

除了酒店、公寓、民宿等场景，网易严选还会在咖啡馆、书店等场景中落地。

另外，网易严选还在计划开出网易严选的实体店，去年它曾与世纪联华·鲸选体验店合作开店中店，但是最后不了了之。丁磊今年初说过，网易严选实体店将在今年下半年开出。

网易严选也在尝试快闪店模式，去年9月，它在6大城市凯德MALL推出“强迫症铺子”的快闪店；同样在去年，它还与“必胜客”跨界合作，以年轻人之间流行的“互黑文化”为概念切入点，在上海星空广场内开了以“黑店”为主题的快闪店。

网易严选的高速发展让丁磊充满信心，他已经掏出40亿元在广州为网易严选盖楼。在网易2017年财报中，电商业务净收入为116.7亿元，同比增长156.9%。

网易严选副总经理郑如晶曾说过，两年前，网易严选刚成立时，团队只有30人，SKU只有30个，现在规模已经扩张到上千人，SKU也增加到约1万个。

丁磊在今年初给网易严选提出2018年的小目标：GMV翻三倍，增加到200亿元。网易严选的品牌定位也已经清晰：它首次将自己定位为“为大众提供高品质、高性价比商品的生活类精选品牌”，宣称要做“好看好用好价格”的“三好电商”。

苏宁和京东也在跟进生活百货市场的布局。今年2月9日，“苏宁极物”正式开业；5月26日-6月20日，京东京选、“京致集生活美学馆”也先后落地北京通州万达广场和上海环球港。

苏宁极物酒店