冰雪游火了，各地瞄准“流量”变“留量”
今年春节假期，由于2022年北京冬奥会的开幕，带火了国内冰雪旅游。
受冬奥会带动，虎年春节，滑雪市场也较以往热起来了。一站式旅游平台携程数据显示，2月4日当天，以“冬奥”为关键词的搜索热度增长200%。春节前三天，平台上滑雪门票订单与去年相比增长33%。江苏景区中，无锡融创雪世界、徐州大景山滑雪场、夹谷山滑雪场等雪场人气爆棚。
冬奥热不仅带动了冰雪旅游增长，也激发了当地的“冰雪经济”，据中国旅游研究院和马蜂窝自由行大数据联合实验室发布的《中国冰雪旅游消费大数据报告》显示，江苏省内淮安铁山寺滑雪场、无锡宜兴梅园滑雪俱乐部等地，平均客单价超过千元，并带火周边的民宿酒店生意。订单数据显示，“Z世代”参与冰雪旅游度假人群总数占比高达60％，体现出冰雪旅游呈现“年轻化”趋势。
留在各地过节的市民，也有不少选择将溜冰滑雪当成春节娱乐新方式。在南京，虹悦城的“星粹滑冰场”、奥体中心的冰上运动俱乐部文化等春节期间均开放了场馆，市民游客不仅来参加传统的溜冰运动，还有不少人专门学习花滑。
从供给端看，江苏虽不是传统的冰雪游目的地省份，但随着市民游客对冬奥、冰雪游热情日益高涨，省内各地纷纷兴改建冰雪设施，打造让当地居民“家门口就可以享受滑雪乐趣”的产品。“景区利用虎啸现有场地专门进行了升级。”阜宁县金沙湖旅游度假负责人介绍，改造后整个金沙湖滑雪场雪区覆盖面积超5万平方米，儿童游玩的嬉雪园面积达2万平方米，还设置800平方米的滑冰场，春节期间游客络绎不绝。
【记者观察】在冬奥热度下，如何将冰雪旅游“流量”转向“销量”、“游客”转向“留客”，考验着各地旅游规划能力。眼下，冰雪旅游发传媒展中还受限于自然环境，并有明显的季节性。想让“冷资源”转化为“热经济”，还需把冰雪旅游与当地产业结合，把更多地方资源带入消费循环和产业链条，比如加速冰雪旅游综合体、冰雪旅游度假区的打造，深化冰雪度假化发展模式。
对于江苏来说，可以创新利用数字技术，加强资源利用、产品创新、创意拓展，进一步优化冰雪旅游体验，延长和拓展冰雪旅游消费时间和衍生空间，让冰雪旅游“流量”变“留量”。
深挖“虎”元素，从“蹭热点”到“变热点”
今年春年，让周庄镇党群工作局副局长董萍倍感幸福和自豪的是，1月31日除夕夜，在2022年央视春晚一段时长1分30秒的公益广告《虎年大吉》中，古镇周庄足足出现26秒。短片以周庄水巷铺开、以周庄老街收尾，通过“国画虎”“青花瓷虎”“布艺虎”“水墨虎”“窗花虎”等动画形象，实拍与动画相融合，将各种“虎”精巧串联，浓浓的水乡年味和家国情怀溢满屏幕。
虎年里，“虎元素”成为今年春节期间的重要IP。“虎年看虎行虎运”，老虎是当之无愧的“明星”。
大年初一，几天前才在南京金牛湖野生动物园“安家”的30只东北虎，正式与游客见面。在自驾区虎园里，5只东北虎虎龄全部在3岁多，游客们可以近距离围观“福虎”家族成员。而在无锡动物园，刚刚出生一个多月的女“白虎宝宝”瑶瑶，也从年初一开始与游客有限公司见面。
在苏州市动物园的中国华南虎苏州培育基地里，阳阳、月月、星星、辰辰的四胞胎“虎妞”是最受欢迎。在华南虎基地的小老虎笼舍前，除了照片墙，还设有祈福点。在老虎“明星”们的吸引带动下，苏州市动物园日均接待游客1万多人。
各地景区、博物院纷纷蹭起“虎运”，推出以虎为主题的文旅产品——
南京红山森林动物园举办“虎啸山林护自然和谐”虎年生肖文化节，包括游园会、虎年特色民俗集市、“守虎山林”网络生态讲堂等活动；
南京玄武湖迎春花展上，特意展出荷花虎尾兰、白玉虎尾兰、红花虎刺梅等8个含“虎”字的植物品种，增加市民游客虎年赏花的趣味性；
传媒徐州虎啸博物馆特别举办“虎虎生福——壬寅新春生肖文物图片联展”，展出虎符、虎汉画像有限公司石、虎纹铜镜等40余件与“虎”相关的文物及画作；
淮安西游乐园推出“萌虎打妖怪”主题互动游戏，让游客在全家“总动员”中拉满虎年幸福感。
【记者观察】在旅游业界，“蹭热点”并不是贬义，甚至是一种积极的营销手段，关键是如何从短期蹭热点到长期促发展。这就需要通过从“蹭热点”到“变热点”，做好长短结合和以点带面“两篇文章”。
江苏是文创大省，在这方面有资源和人才优势，比如，围绕生肖元素推出爆款、打造IP，延伸消费链条。同时，还可以借助热点巧妙营销，把旅游产品串进精品线路和长远规背景划中，丰富文化旅游产品内涵，增强产品的持续吸引力。
创造新需求，打造文旅过年新年俗
春节期间，到文博场公司馆看展、到图书馆读书打卡，逐渐成为人们欢度春节的新年俗。
春节期间，在苏州博物馆西馆参观“罗马：城市与帝国”展的观众会发现，现场文化可以租借专为展览打造的AR眼镜，展览一共设置了56个点位的讲解内容，还分为专业版、青少年版、专家版。
如今，这样高质量的文博展览愈发受到欢迎，并成为人们春节期间必须要过的新年俗。
在南京，春节期间，全市各级公共图公司书馆、市属博物馆、金陵美术馆以及南京市非遗体验中心等公共文化场所正常开放。南京市文化馆策划“春节七天乐”线上迎新活动；金陵图书馆通过官网及官微推出虎年民俗图书主题书展等线上活动；南京书画院推出《与子同袍万家灯火——南京书画院金陵美术馆新年艺术展》等。南京的博物馆在春节期间共计举办了50余项展览和活动。
“线上打卡”的新玩法同样备受人们欢迎。春节期间，在苏州博物馆古籍江苏图书馆组建的“为有暗香来——梅花主题诗词线上诵读打卡活动”的打卡群里，吸引了近300名参加活动的未成年人通过拍摄诵读视频等多种方式在微信群打卡。无锡市图书馆则推出文化体验、阅读推广、主江苏题展览等特色活动，邀广大市民共度书香新年。
今年春节期间，线上文旅活动已成新常态，各类文艺演出、剧目、非遗美食、展览、旅游美景等资源纷纷上“云”，“云”上春节正热闹非凡。全省“文化活动进万家—视频直播家乡美”活动、省文化馆江苏乡村“村晚”线上活动、南京图书馆“喜迎新春助力冬奥”知识挑战赛、泰州“传承经典过大年——青春版淮剧折子戏线上惠民展演”等，将欢乐喜庆过大年的浓厚氛围搬到“云”上、背景传遍全球。
【记者观察】近年来，文旅过年愈发成为新年俗。回看过去两年来，一边是疫情常规防控，一边是百姓文化需求，疫情防控常态化再次改变了人们的过节方式，得益于技术的进步，5G、AI等技术的应用，新年俗也有了新花样、新亮点，衍生出新的时尚、新的年味。文化参观、健身运动、云上活动……随着疫情的发生和数字科技的提升，旅游过年的成为新时代家庭对于春节仪式感的全新精神滋养。
在受疫情持续冲击、文旅业“戴着口罩谋发展”的当下，今年春节“黄金周”就如同一次新的“起跑”，从文旅主管部门到产业链条的大小企业还需在供给端不断发力，不仅要适应新目标更要创造新需求，为文旅市场全面复苏这场“接力赛”开辟“新赛道”。
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