公司注册中山古镇(中山市古镇镇资产经营有限公司)

作为“中国灯饰之都”，广东省中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企中山市业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额的七成。但今年以来，受新冠疫情暴发的影响，线下门店洗牌加剧，外贸订单大幅下滑。

行业洗牌加剧

10月12日，中国照明学会秘书长窦林平在题为《疫情加速国内照明行业变革》的报告中指出，因消费方式的改变，从2018年下半年开始，专业灯具市场一店难求的局面开始改变，出现空置现象。今年受疫情影响，专业灯具市场商户退出古镇镇现象更加明显，许多市场已经经营不下去，市场销售方式进入变革期。

“不少原本还在犹豫的店主也不犹豫中山市了，直接关门，甚至彻底退出这个行业。”在灯饰行业打拼近十年的金幻照明创始人童建伟表示。

与清冷的线下市场不同，外贸型的灯饰企业则经历着资产经营一场“忽冷忽热”的考验。中国照明电器协会的分析指出，与航运业“3月复工、4月没货、5月6月减船、7月涨价、8月缺箱、9月爆仓”的情况基本吻合，今年，照明出口整体呈现“一季度惨淡，二季度回暖，三季度奋进”的趋势。

“上中山半年不敢开工，产能歇了一半或公司注册直接裁人；而下半年，外贸爆单，即便按照小时付费，还是招不到人。”一位古镇当地的资深灯饰观察人士表示。进入11月，铜涨了30%、塑料涨了35%、铝材涨了37%、纸箱涨了30%、发泡胶、玻璃胶涨了25%、铁涨了38%，原材料涨价引发的综合成本上升更是让利润单薄、抗风险能力弱的中小灯企压力陡增。

转型线上，拼多多成卖货的“高速公路”

然而，在这样的变局中，有部分小品类的中小型企业反而活得特别滋润。“我们没有淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了”，顶者照明创始人黄良密表示。今年以来，由于在拼多多上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯，黄良密成为古镇知名的“球泡大王”。自2017年年中登陆拼多多，工厂规模在三年间从不足500平方米扩展到如今的一万多平方米。在拼多多平台上，年销售额已经超亿元。

“这几年，拼多多的流量又大又稳，我们在采购原材料的时候能够得到最好的价格和最优惠的付款方式。这使得我们在市场中更具竞争力”，黄良密说。

稳，这也是易国华今年的感受。他打理的好明居品牌主营太阳能灯，2019年3月才发力拼多多，但当年就实现销售过亿元；而今年，整体销量稳步增长，预计达到1.3亿元。

“疫情之前，我们一个月卖一千多万元；但疫情期间，三个月就卖了去年半年的量。”易国华将之形象地解释为“困在家里的年轻人，听父母有限公司说隔壁二大爷家资产经营孙子买的太阳能灯忒好用后，便给自家也买了。”

“拼多多目前正处流量红利期，这两年尽早布局对企业的后续发展至关重要。”童建伟表示。自今年公司注册8月入驻拼多多至今，金幻照明的销售额已超过5000万元。

钜豪照明董事长许建龙认为，不仅国内国外要双循环，线上线下也要两条腿走路，“失去线上，那就是失去一条腿。而在线上渠道中，拼多多是一条绕不开的高速公路。”

争创内销新品牌

值得注意的是，疫情期间集中爆发的线上需求推动灯饰企业加速线上转型的同时，也给他们带来了持续发展的压力。

顶者照明创始人黄良密认为，今年，向线上转型的灯饰商家很多，尤其是传统线下巨头和外贸型企业加入后，很大程度提升了电商渠道的货品质量，也让竞争更加激烈。

置身其中，顶者照明拒绝以价换量，而是希望生产更多适销对路的产品，加速品牌培育，加固竞争壁垒。

今年10月，顶者照明和好明居入选拼多多新品牌计划，期望和平台一古镇同采用“反向定制、品销合一”的模式，在提升产品品质，做大销量的同时，培育出自有品牌。

“今年以来，拼多多的用户提升非常明显，这部分人群对品质和性价比的理解更加深刻。我们必须紧跟需求变化，按需定产，拓宽品类，通过发展品牌推动企业再上一个台阶”，好明居创始人易国华说。

对于供应链强大但品牌力不足的金幻照明而言，入选拼多多新品牌计划或将是其再次成长的重要机遇。今年8月，金幻照明就加有限公司入拼多多新品牌计划。

“我们经历过多个电商平台的洗礼，沉淀了灯饰全品类产品的规划、研发及生产能力。低价市场不是我们的目标，我们希望找到中端消费人群未被满足古镇镇的需求，通过切中需求的产品提升品牌中山影响力。但如何找准需求，这是新品牌计划的价值所在。”童建伟表示。

例如，金古镇幻照明的强项是吸顶灯，而新品牌实验室在市场调研过程中发现，市面上的很多吸顶灯容易进蚊虫，清理麻烦。掌握这些信息后，金幻团队很快就设计了一款可以防尘、防潮、防蚊虫的三防吸顶灯，同时灯罩采用卡扣式设计，更换方便。这款吸顶灯目前已完成打样，是金幻照明即将主推的重要产品。

如果金幻照明与好明居分别代表老中青三代中的中与青，那么，钜豪照明则是拼多多新品牌计划重点扶持的老牌优质制造企业。这家线下龙头企业成立于1998年，试水电商已有十来年，但一直处于观望状态，直到最近才真正借势拼多多，发力线上。