亚马逊电商二次销售怎么做(亚马逊电子商务企业经历哪几次转变?)

2021年过去啦，2022年来临了，看看我们2021完成啥梦想了没？啊哈哈哈。

大家都忙做2022的年度计划吧，晓生这几天也是，今天就和大家聊聊运营计划怎么做，先看看亚马逊趋势，再带大家回顾下亚马逊2021年的工作，下面是一位童鞋的工作计划，我们一起看看。

2021年工作报告，新鲜出炉

亲爱的亚马逊人，十二怎么个月过去了，你还是没做出爆款，先看看你今年的工作情况吧

今年你写了88份POA，真是一个吉利的数字其中64次你压根做都不知道怎么写完的

这一年，你在半夜赶跟卖364次

8月26日，凌晨5点还在给跟卖下测试单

这一年，你一共加班总计365天，每个夜深人静的晚上，在电脑前的你一边骂上涨的运费狗的不发，一边计划着接下来的发货计划

做

10月6日这一天一定是个难忘的日子，你和亚马逊客服通话整整一个半小时，口述了一份根本不会执行的POA，直到手机没电

11月20，货代告诉你,你的货物不知道去哪了,需要找—找.你还欠供应商10w，房租2w

物业费和暖气费已经被催缴了800遍

2021年，你的年度关键词是“卧槽我店铺呢”“傻逼跟卖狗”“卧槽我链接呢”“傻逼亚马逊狗都不做”

总结过去的一年，计划新一年的销售计划，了解现在亚马逊趋势，而不是一头雾水，在一年的开始，我们要有目标有目的的去执行，找到属于自己的一套方法，其实越觉得简单的事情，长期做下来就很难，每天坚持学习和坚持做好每一件事情，做到今日事今日毕，都可以让你在工作中更加顺利。

01

2022亚马逊趋势

2022亚马逊趋势可能会难熬呢，对于一些小卖家尤其是技术和人才缺乏的创业团队。圈子群很多童鞋感觉今年亚马逊内卷得厉害，低客单价竞争尤其大，电子灯具等类目竞争也超大。很多产品销量剧烈下滑，竞争加剧的因素更多，主要原因：低客单价，亏得竞争得更大，高客单价资金比重推广资金也烧钱也大，新进来很多投机者。跨境界很多低客单价，物流和产品成本上涨也厉害，老外经济开始转低迷了，电商反应需要加快，不然稍不注意，哪个产品就被对手拉下水等清货了。

有童鞋问：

大佬觉得明年亚马逊还适合小卖创业吗？或者小卖创业需要具备哪些资源、优势？。

晓生回复：

其实目前2022年环境不合适创业，亚马逊竞争越来越大，市转变场前景也不明朗，但是如果越到市场后期，这个市场创业时机也就越晚了，现在创业成本是18年的3倍以上主要产品成本和推广成本急速攀升。

创业要有坚持的意志力，其次才是资源比如准备好资金和要做的产品，计划好项目什么时候赚钱需要投入多少。现在创业时机没有之前好，但是无论何时创业，总是逃不过2-8定律，总是失败的比成功的多，如果你准备好创业，先准备好破产的心态。

我18年第一次创业也算是破产过来的，团队重整哪，业务重整。现在无企业论什么行业岗位，无论技术如何，市场总是未知的。

我携带开发和运营技术出来做电商，也足足用了2年时间才有所发展。之前创业十几万能起步电商一个产品。现在至少30万起步，而创业人工、房租成本也很高，更重要的是，除了具备电商开发二次运营技术，你电子商务还得有产品供应链支持，还得有资金，更得有管理技术，否则哪怕你自己再厉害也是单打独斗，无论是合伙还是招聘，如何分配任务，如何责任到位，如何保障都是踏踏实实为公司在干，管理不到位，很可能效率和质量上不去，天天摸鱼，再厉害的技术领导人一个人也抵不上一个团队配合，好比一个人输出养一个团队，这个技术领导人会很累，或者说团队没起来，领导光靠自己死干，每个月也很容易入不敷出，我是过来人，所以创业一定要考虑清楚。

现在亚马逊卖家达到经历1000万，预计3年内会达到3000万人数，未来竞争会更大。所以需销售要未雨绸缪啊，以前做产品直接做就行，哪管他什么计划，现在是不做计划不行了，啊哈哈哈,总之根据晓生电商团队经验和各个童鞋的反馈来看，明年亚马逊还会有不亚于今年低价的恶战，届时会有很多小创业者亚马逊破产，所以亚马逊创业尤其需要慎重。如果你对亚马逊乐观，可以本文回复乐观，啊哈哈亚马逊哈

提到亚马逊楼下卖菜大妈都知道了，中国8000万家企业，还有陆续企业进入中，根据投融界得消息，很多国外高盛类团队收购中国大量品牌，他们每个团队平均以从去年6天变成现在3天一个得速度收购年利润250万美金得品牌店铺做融资。仅一年时间他们一家聚合器融资就达几次35亿美金，美国存在上百个这类规模及无数小规模的这类团队进驻亚马逊，还有很多中国上市企业下的公司及国企进驻亚马逊他们不需要利润，只需要承诺连续3年增长业绩20%，所以未来竞争之大。

更有童鞋发聩，书友会童鞋云中漫步提到：几次连看病的医生都改行了，不能持续下去了，我去我们当地医院看病,给我看病的医生她老婆都辞职做电商了，以前也是医生，在发酵了。

02

年度销售计划的意见

这是我们给大家的一些参考的建议，大家可以看看，一二次共分为8点：

01

调查亚马逊市场瓶颈

亚马逊今年市场达到瓶颈：很多产品销量卖几千单的，top排名很高的， 排名连续2年没太大变化，你的销量还比去年高的话。说明你现在的销量是最高瓶颈，制定产品销售计划的时候千万别贪功冒进了。最高销量制定和2021年持平吧。如果是新品判断销量还能上升的话，那么明年销售计划可以多升一些。按照过去的销售量和计划完成指哪标去定销量吧，同时考虑下你的退货量去制定销量计划更准确。哈哈哈哈。经验-过来人百晓生。

02

判断产品生命周期

销售计划需要参考年今年和去年的销量增长和降低趋势来进行制定，判断产品生命周期。

03

了解数据与市场

除了结合公司内部销售数据外还需要结合市场，看看现在有无新品代替自己销量增长，如果对手可以代替自己，需要降低你对现有产品未来销量的进展，除非你的运营团队也很强势的除外。

04

未来产品销量趋势

最好再查看下经历谷歌趋势类配合你的关键词来监测你未来产品销量趋势，看你产品销量是要多增还是少减，建议各位看十几年的谷歌趋势吧。

05

店铺利润与亏损

如果店铺利润是亏损的看看是亏损在哪里，把冗余库存处电商理回本，然后想办法提升旧产品销量（如果还有提升前景情况下），然后重点开发点新产品，想办法提高产品的增长点。老产品怎么电子商务可以站外或者cpc方式去做。无论老品和新品，如果acos很高的话，可以尝试设定acos，看未来平衡单多少可以弥补广告acos，然后自然单增长单多少可以让自己赚钱。按照这个思维去做广告。

亚马逊运营边缘化，大家可以设计招点亚马逊推广或者自己培养推广，现在对cpc和产品权重提高，为此晓生设计了2022百晓堂广告销售模型和实际广告花费分析跟踪表，花了一天时间搞得，非常好用，简直神器

设计用途：亚马逊运营不能刷单，不能合并，不好跟卖，不好刷僵尸刷ratting,套路越来越少，逼迫很多卖家低价竞争，所以运营的依赖性会越来越减少，但是对产品和cpc的依赖会提高了，要预算具体cpc的acos控制和分析，这个表可以电商用来跟踪广告关键词花费和分析外，还可以用于作为cpc预算模型，对于打广告坑位非常重要。

该表可以自定义acos和预算设计未来出单，可以预算未来出多少单可以平衡广告亏损，未来需要新增多少单能赚钱，开多少广告费，在acos达到多少出单要达到多少情况下不亏损，引进了自然平衡单的概念来抵消acos高于利润的设计，同时引进了新增自然单量的概念，这样将开广告后带来的自然单拆分成抵消广告成本的单和赚钱的单，依据这个企业逻辑，运营cpc人员可以很快分辨出按照现有acos和cpc花费及出单量，什么时候出单到多少自然单多少acos优化到多少情况下可以赚多少钱。

大家可以模仿我这样自己设计自己公司产品的广告控制表。

06

制定好现金流计划

制定好现金流计划，需要老板投入多少资金，每个月回款多少，一年利润多少，不要中途资金断裂。

07

制定推广亚马逊计划

制定推广费用、产品广告费用，每月利润和ROI计划。

08

总结失败和成功原因

如果一年下来你很努力，结果不好，那除了市场，你要考虑。是不是你的员工你带不动，是不是你下面的人不努力，工作玩忽职守，是不是你管理不善，这就需要你总结管理因素了，对人员整顿和培训、调岗、处置等，尤其是创业团队。

最后，下面是我一个运营的销售计划要年审。自己心情日志：

我可是要审每个人的计划。。。。虽然他们都做很好了，但是我自己责任心太强，要每个月每个数每个产品过一遍，我咋做啥这么贱呢，直接给他们说：不错，过。就ok了，还非得自己动手销售修改一下，感觉转变自己就是贱人一个，不修改不看觉得对不起自己的良心，一个个数据看完，asin那么多，还要比对过去年度的销售数据，还有判断明年的销售趋势，今年的业绩很多产品亚马逊已经是做到瓶颈了，明年的销量根本提升不上去了，只能提升新产品。

有童鞋讨论这个表是几个人做的？啊哈哈哈。一个计划表只是一个运营的量，当然你可以整合成几个人的。回复：这只是一个运营的计划表，我们没美工，不过运营配合的人员有采购和跟单。