试点四川雨润，遇见罕见好行情

范宏春自己建有两个公司：北京璞泽供应链管理有限公司和海南翰糯实业有限公司，谈起公司和豆牛的第一次合作，用代卖员罗杨的话来说就是“堪称传奇”。

范代办宏春是一个很谨慎的人，一般只会做自己熟悉的市场，如果公司要开拓新市场，一定要进行细致的走访、调研之后才能决定，但是他的精力毕竟有限，长此以往，如何打开销售渠道就成了一个亟待解决的问题，于是他开始寻找靠谱的代卖渠道。

罗杨是四川雨润市场的豆牛代卖员，去年11月他偶然在一亩田小程序上看到了范宏春的甜瓜信息，就打电话过去详谈，一谈就是半个小时。聊过之后范宏春心动了，有心试点四川市场，但万事俱备只欠东风——四川市场为什么那段时间的甜瓜行情一直不太好。

终于，12月初四川的甜瓜行情有点上扬，能卖到2块8了，罗杨赶紧去通知范宏春，他就先试着发了一个9米6的甜车，结果就是这一车，遇上了市场几年难见的好行情。

这车货刚到四川，市场的甜瓜就断货了，那天整个市场就只有范宏春的这一车甜瓜在香瓜售。

市场缺货加海南上范宏春公司的甜瓜品质确实很好，那车货很快销售一空，每斤售价还比之前高了5毛钱，一车就多赚了2代办万多块。

罗杨笑着回忆道：“当时甜瓜到货的时候都半夜了，我刚和其他豆牛代卖员轮完班，让他看一会，他就打电话来了，接电话前我吓出一身冷汗，以为货出问题了，结果他张口就问‘咱的甜瓜3块3出不出？’，我一瞬间还没反应上来，因为那段时间不跌价就不错了，哪敢想着涨价啊？所以我也不睡了，赶紧跑回档口，结果真的涨了！”

卖完这一车，一些没抢上的采购商担心下次又抢不上，纷纷提前预定，其中仅大润发就预定了2000件40箱的甜瓜。

范宏春得到反馈之后趁热打铁，接连又发了好几个挂车，车车赚的盆满钵满，同时，他公司的甜瓜在四川市场也卖出了好口碑。

范宏春的种植基地

实现品牌化，成了“明星”瓜

甜瓜不愁卖了，但范宏春还有更大的野心——他一直想把自己公司的甜瓜和别人的彻底区分开，实现品牌化，既然在四川卖得这么这么好，不如就把这里当做一个试点。产地为了彻底巩固成都市场，也为了给以为什么后打开全国市场做准备，公司请人设计了甜瓜的专版箱，还购买了一条分拣流水线，从品质到包装都力求做到最好。

事实证明他的想法是正确的。

他的金迈伦MK蜜瓜虽然一直都比别人的贵，但无论是散户还是大型商超都很喜欢，一直处于供不应求的状态。

为此，只要范宏春的货快到市场的时候，罗杨就会提前动员市场上其他代卖员和相熟的档口老板在朋友圈发布供货信息进行预热，这让MK蜜瓜一度成为四川产地市场的“明星”产品，卖得红红火火，还有了自己的品牌影响力，不仅卖得比市场价贵，走货速度也甜比别的甜瓜快上三分之一。

范宏春介绍到，之所以起名叫金迈伦，是因为他公司的蜜瓜产地可查询，口感甜度外观一流，是海南瓜中之王--MELON KING。“我们能保证MK 品牌是真正的海沙种植，保证每一颗蜜瓜都有充足的阳光照射，我们MK 品牌的蜜瓜只有一个产地——海南乐东佛罗镇。”

海南乐东佛罗镇

海南乐东佛罗镇

要和一亩田持续合作，让全国人民都吃到晓蜜25

范宏春不止卖自己的瓜，他的公司还参加了当地政府的扶贫助农项目，每个月都会通过一亩田豆牛帮助乐东黎族自治县求雨村、福塘村、新安村等4个村子的瓜农卖出500多吨甜瓜，这些甜瓜的品种主要是晓蜜25。

为了对贫困户负责，帮助他们卖出更多的瓜，也为了公司能进一步在全国打开市场销售渠道，范宏春表示接下来会和一亩田豆牛持续合作：“以前我只通过自己的渠道去销售，没有办法做到同时布局那么多市场，但现在豆牛可以帮我这么做到，我觉得豆牛最大的优势一个是信息反馈及时，一个是安全。”

范宏春认为，公司必须要对每一个合作的市场都有比较高的把控度，海南才能最大程度地降低风险，因此需要经常对每个市场的档口信息、市场状况、平均销量、售卖周期等进行全方面的评估，而这一点只有豆牛可以帮他做到。

合作中，豆牛的代卖员每天都会为他汇报各个市场的行情动态，就算他坐在办公室里，也可以总览全局，而且用了这么久，不管货品卖得怎么样，回款从来没出过问题，这一点也让他很安心：“罗杨踏实、专业、做事灵活，很会和代卖商沟通，货款也都是走线上，我从来不用担心钱上会出问题。”

范宏春说，由于今年卖得很好，接下来，他的公司将与一亩田豆香瓜牛进一步加深合作。

就算6月份蜜瓜的销售结束后，公司还会通过一亩田豆牛卖芒果凤梨和火龙果，继续保持全国市场的长期布局。

等再到11月蜜瓜再到上市期时，他要让全国人民都吃到他们公司的晓蜜25。