利润规划系统

利润规划系统

梁涛作品

一、利润规划系统的定义

利润规划系统，是以设定本企业想要的净利润作为起点，通过净利率法或固定成本法，推导出销售收入（营业收入），用经营天数、客单均价、消费周期、市场占有率等变量，来一起推导出匹配的销量与目标顾客数量，从而找到净利润与上述变量的对应关系，精准进行创业项目评估与营销和管理规划的方法。

二、利润规划系统的作用

（一）、利润规划系统是将企业的经营活动，通过财务数据来直观表达的方法。能够有效地把管理、营销的作用与效果，用财务数据来精准显现。

（二）、利润规划系统的终极目的，是以通过锁定企业利润为依据，通过调试净利率、综合毛利率、促销占营比、提成占营比、经营天数、客单均价、消费周期、市场占有率等变量，来精确预测企业管理与营销的方向，提前评估管理与营销策略的是否有效的财务分析与预测方法。

三、目前适用的企业类型及范围（会逐步升级，适用更多的企业类型）

1、餐饮、KTV、洗浴足疗、美容美发、健身养生、培训咨询、中介、洗衣等服务企业。

2、品项较少的贸易企业。

3、品项较少的制造企业。

4、各品项毛利率差异较小的以上企业

5、是小规模纳税人以上企业

四、利润规划系统的方法与使用流程

第一种、净利率推导法

一、设置净利润

将自己理想的净利润写出来，作为以下推导的起点。

二、求出利润

公式：利润=净利润÷（1－所得税率）

三、求营业净收入

公式：营业净收入=利润×（1－所得税率）/净利润率

四、求含税营业收入

适合小规模纳税人企业：

公式：含税营业收入=营业净收入×[（1 增值税率 印花税率） 增值税率×各附加税费率合计]

五、求日含税营业收入

公式：日含税营业收入＝含税营业收入÷营业天数

六、求日客单量

公式：日客单量＝日含税营业收入÷客单均价

七、求老顾客数量

公式：老顾客（会员）数＝日客单量×消费周期

八、求顾客储备总量

公式：总体顾客储备总量＝老顾客（会员）数÷市场占有率

第二种、固定成本推导法

一、设置净利润

将自己理想的净利润写出来，作为以下推导的起点。

二、求出利润

公式：利润=净利润÷（1－所得税率）

三、求固定成本

公式：固定成本=房租 人员固定工资 宽带 维修 管理费用 财务费用 折旧摊销 （可作

为固定成本的水、电、燃气等费用） 其他固定成本）

四、求总毛利润

公式：总毛利润=利润 固定成本

五、求净综合毛利率

公式：净综合毛利率=综合毛利率－促销占营业收入比例－提成占营业收入比例

六、求营业净收入

公式：营业净收入=总毛利润÷净综合毛利率

七、求含税营业收入

适合小规模纳税人企业：

公式：含税营业收入=营业净收入×[（1 增值税率 印花税率） 增值税率×各附加税费率合计]

八、求日营业收入

公式：日营业收入＝含税营业收入÷营业天数

九、求日客单量

公式：日客单量＝日营业收入÷客单均价

十、求老顾客数量

公式：老顾客（会员）数＝日客单量×消费周期

十一、求顾客储备总量

公式：总体顾客储备总量＝老顾客（会员）数÷市场占有率