转让定价传统方法(什么是转让定价?调整转让定价的方法通常包括哪些?)

在市场经济过程中，每个人都离不开买卖，大到国际贸易，小到你去街边买的早点，这里面都有许多有趣的经济学小知识，今天就来简单给你介绍下商家定价的秘密，即使你不做买卖，也能看懂他们定价规律，知道自己是怎么被定价规律安排变成小羔羊的。

说到定价，先介绍两个东西，沉没成本、边际成本。沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用，以演唱会为例，前期租场地、沉没成本。边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。以软件制作为例，每卖个东西制作费用就是边际成本。不难看出，演唱会、软件等都是沉没成本很高，边际成本很低，餐饮、服装等行业反之，这就解释为啥演唱会会出现快到开始或者销售不好，即使不要钱也可以进，赚个吆喝现象。但是餐饮很难说不要钱随便吃，因为它沉边际本高。

介绍完上面两个概念后，我们来说定价，沉没成本基本一次性投入，在日常消费中只要售价超过边际成本且可持续，该项投资就能收回沉没成本，是有利的，现在假设边际成本10元，定价随着价格渐高，销量逐渐减少，利润当然不是销量最高的、售价最接近成本的那个，而会是一个开口向下的抛物线，假设在18元达到抛物线顶点即利润顶点，好了，你应该会说对那我就定价18元。但是我要介绍的才刚刚开始。

从边际成本角度来说，其实你定价18元，必定会损失10-18元区间顾客，而这些对你来说如果能挣到利润也更高，同理，愿意支付18元以上的买家也大有人在，只是你定价18，他肯定也不会愿意多花钱，那么藏在日常生活中商品定价就是同一个商品做差异化，不同顾客都兼顾，每个层级利润都赚到，你不愿意多花钱给你搞个基础款，你愿意多花钱加两个功能，哪怕早饭蛋饼给你加个火腿都是在做差异化，差异化定价好处，就是利润通吃，开演唱会边际成本很低，就做差异化，给你搞vip前排座，让你多花钱。这也解释好多汽车品牌为啥有高端也有低端，其实配件大多数相同，其实就是变相让你多掏钱。