近五年国内保险营销员数量走势
专家认为，现阶段保险代理人数量下滑是企业转型的需要
五大寿险公司半年减员近两成
数据显示，2014年，我国保险营销员数量仅为325万人。2015年，保险营销员资格考试取消，保险从业人员快速增加，在2019年达到973万的高峰后，营销员2020年和2021年持续减少，分别为842.8万和641.9万人，目前与2016年的657万水平相当。
2021年半年报数据显示，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险和人保寿险五大寿险公司销售人力总数合计为336万人，较2020年末的419万人减少83万人，半年降幅达到19.8%。记者注意到，平安寿险、太平寿险等险企近年在个险渠道坚持扩量提质的队伍发展策略，推动营销员精英化发展，促进行业转型升级。
一位精算师近日公开表示，结合我国保险深度、地区发展均衡度等多方面因素看，预计全国营销员人数未来会降到300万。
“很多人是被考核筛选走的。”某大型寿险公司代理人告诉记者，公司一般会制定续保率、活动参与率等考核指标，在无法完成指标的同时，收入过低也是销售人员离开的重要原因之一。该代理人补充：“有的人向亲戚朋友推销一波后就没有新业务了，一般一两年就自己离职了。”
《2021中国保险中介市场生态白皮书》显示，保险营销员月收入分化态势明显，月收入3000元以下和3000-6000元分别占9.90%和30.13%，2万元以上的绩优占到15.15%。
“营销员的人均产能
是未来应关注的重点”
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