河北灵活用工平台(天津最大的灵活用工平台)

36氪近期接触到的「知和家」是一家灵活用工经纪平台商。公司通过灵活用工的招聘服务切入了灵活用工赛道，垂直于蓝领群体，致力于招聘网络的搭建，连接企业级用工单位、劳务派遣公司以及劳务经纪人。

知和家CEO卢杪告诉36氪，2017年企业合规政策对于用工的监管不断收紧，企业用工迫切需要升级与改变。我国有超过3亿蓝领群体同时蓝领人均每年更换3次工作，蓝领群体的人员调度市场潜力巨大，急需一个蓝领客群的经纪人平台。较之于白领群体的独立招聘，蓝领群体现有资源大部分被劳务公司牢牢掌握。此外，蓝领群体的平均教育水平低于白领群体，不能很好的直接利用互联网资源寻找合适的工作。因此，目前的蓝领群体用工方普遍依靠劳务公司以及个人经纪人进行招聘，而知和家希望通过整合经纪人群体，直接对接为蓝领提供就业服务的劳务经纪人从而减少低效的中间环节。

卢杪认为我国蓝领灵活用工行业痛点主要集中在三方面：

1. 蓝领群体短时间内离不开劳务公司的服务。尽管用工中B2C的直接联系模式更加高效，但是由于消费者极其分散且需要被教育，所以蓝领用工服务存在劳务公司以及职业经纪人的需求。

2. 只基于劳务公司以及经纪人的招聘信息效率低下。发展数十年的蓝领劳务公司以及经纪人信息链条较长，往往需要数个工作日进行反馈，无法满足动态的劳务需求。

3. 劳务公司以及经纪人的业务量不稳定。受用工需求的周期性变化，中间环节的业务量的波动性巨大，劳务公司的话语权较弱。

知合家想做的是招聘资源的网络平台，承接用工单位以及劳务派遣公司的订单，通过经纪人聚合C端资源。知和家的业务直接服务于劳务公司以及经纪人，由中介劳务负责蓝领群体社保、薪资发放、线下招聘等服务。知合家并不会直接触及蓝领群体。而对于用工方，知和家提供智能匹配、数据征信等服务，协助其完成针对于蓝领的用工需求。

在蓝领人群的获取方面，与如就业办、扶贫办以及学校的就业指导中心进行合作。知和家曾获得主板上市公司神州顺利办的战略投资，该公司提供综合的企业服务业务。下一步知和家仍将基于神州顺利办的“百城千店”计划进行经纪人资源的拓展整合。除此之外，知和家将逐步在河北、陕西、山东、山西、内蒙古等省的部分县镇设置劳动力集散地。