银行零售理财端被称为理财产品的超市，银行除了销售自己发行的产品外，也会利用本行渠道、资源、人员销售和推介其他金融机构发行的产品，称之为银行代销产品。目前常见的银行代销产品包括基金、保险、信托及国债等。而信托产品主要是私人银行中心向高净值客户进行销售，虽然大部分集合信托产品是300万的认购起点把很多大众客户挡在门外，但是代销信托产品所带来的中间业务收入是巨大的，所以近几年银行与信托公司的代销合作越来越紧密。
部分股份制银行代销信托产品的收入数据
被行业称为零售银行大佬的招商银行在2018年年报中显示代销信托产品销售额为3223.06亿元，代理信托计划收入为57.41亿元。
兴业银行2018年年报显示私人银行信托销售突破528亿，占全行信托总销量的66%，实现手续费收入21.18亿元。推算数据意味着兴业银行全年代销信托约800亿，手续费收入约32亿元。兴业银行主要代销本集团旗下的信托业国际信托的产品。
平安银行主要代销平安信托的产品，中信银行主要代销中信信托的产品以及其他国企背景信托公司的产品，全国性的股份制银行基本都与信托公司有合作代销其信托产品以获得中间业务收入。
银行代销信托产品具有天然的优势
资源优势
目前集合信托产品的起购金额为100万，大部分信托产品是300万起，信托理财产品高门槛高收益，风险相对较高，投资信托产品的客户必须满足合格投资者的标准，而私人银行的贵宾客户、金卡客户、砖石卡客户等能符合投资信托的监管要求。
资产配置这一理念正在中国大地上流行起来，私人银行客户经理为其客户进行资产配置会选择相应的产品进行理财，类固收的信托产品是资产配置中重要组成部分。
风控优势（双重风控）
信托产品的发行首先会由信托公司的风控部门进行审核，而银行风控部门会再次审核其代销的信托产品。以房地产信托产品为例：信托公司一般会选择全国排名前100强的开发商进行合作，而各银行根据自己银行风控部门的指导意见，在百强开发商中剔除部分他们认为风险高的公司，银行只代销符合信托公司及银行双方认可的开发商的信托产品。
中间业务收入
当下各银行处于转型期，银行利润中传统的利差收入占比越来越小，而中间业务收入的占比逐年提升，各股份制银行零售业务都加大了代销产品的销售如基金、保险、信托、私募产品等，信托产品的起点高，代销手续费高，逐年重复销售等特点是各大银行代销产品的重点。
投资有风险，理财需谨慎！
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