截至2021年末，11家银行私人银行客户数量均实现两位数增长，其中9家银行资产管理规模保持两位数增长。其中，工商银行私人银行客户数量最多，达19.95万户；招商银行私人银行管理资产规模最高，达3.39万亿元。
具体而言，截至2021年末，工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、招商银行私人银行客户已超过10万户。其中，工商银行总数位于榜首，私人银行客户数量达19.95万户。建设银行、农业银行紧随其后，分别为17.72万户和17万户。招商银行为12.21万户。
值得注意的是，前五家银行中，仅有招商银行一家是股份制银行，其他均为国有大行，可见国有大行高净值人群客户基础雄厚。
客户数量5万户以上的银行还有五家，依次是交通银行7.04万户、平安银行6.97万户、中信银行6.03万户、兴业银行5.83万户，光大银行5.00万户。
虽然股份制银行私人银行客户数量略少，但增速较快。在11家银行中，私行客户数量增长最快的是光大银行，同比增长24.7%，其次是招商银行同比增长，22.09%，平安银行同比增长21.6%。此外，在五大行中，农业银行私行客户数量增长也超过了20%。
有市场人士指出，“轻资产”转型压力更大的股份制银行，发展私人银行的意愿更为强烈，布局更早，包袱更少，使得股份行在这一赛道上快速发展。
实际上，商业银行在私人银行体制机制方面也面临不断改革。2021年12月，兴业银行私人银行部获批开业，这是国内股份制银行近十年首家持牌专营私人银行。
目前，我国大多数上市银行均采用大零售模式，仅工商银行、农业银行、中国银行、兴业银行获央行批准筹建私行专营机构、采用总行直属机构的模式。
十多年来，中资商业银行私人银行业务在快速发展之时，竞争也日趋激烈。 凭借着不同的差异禀赋，各家的核心竞争力也各有千秋。
例如，工商银行获批建立私行专营机构，对业务进行单独管理，避免了定位的不清晰等问题。且该行以全品类业务领跑，通过适度下沉扩大规模，迅速拓展私人业务版图。
招商银行发源于雄厚零售基础，其私行打法是重视高价值客户单户挖掘，内部也是将私行业务并入大财富框架。
平安集团的全牌照为平安银行经营私人银行业务提供了丰富的产品供应与综合的金融服务支持，也使其成为有别于其他银行的核心竞争力。
在业绩发布会上，平安银行私人银行负责人洪帅表示，平安银行私人银行依托“五位一体”新模式，通过在产品、队伍、专业化方面的持续升级，在满足高净值客户个性化需求的同时，也让普通大众客户享受到优质、专业的财富管理服务。
兴业银行私人银行部总经理戴叙贤曾提到，商业银行私人银行业务应实施差异化打法。首先是基于商业银行本身的资源禀赋提供专业服务。同时，提供非金融领域的解决方案。比如，帮助企业家做好企业及个人家庭财富税务规划。此外，针对高净值客户最关心的家庭健康管理、财富传承等领域，量身定制专属的综合服务方案等。
家族信托等传承工具应用广泛
一代创富者是高净值人群的“主力军”，但呈现出占比逐年下降的发展趋势，家族代际传承正在加速进行。
去年10月，中银协与清华五道口联合发布《中国私人银行发展报告（2021）暨中国私人银行公益慈善白皮书》，大额保单、家族信托、慈善信托、家族办公室等跨越代际的家族财富传承工具，既可助力家族财富的合理配置、保值增值，又能推动家族财富实现有序传承。此类传承工具被更为广泛地应用。
具体而言，数据显示，大额保单是高净值人群最常用的财富传承工具之一，11.83％的高净值人群配置里大额保单；8.58％的高净值人士设立了家族信托，受托资产有九成是金融资产类，将股权资产置于信托中的家族占比较去年有所增多；1.45％的高净值人士设立了家族办公室，其中，选择联合家族办公室和单一家族办公室的高净值人群比例大致相当，35％的家族办公室资产管理规模在10亿元以上。
在2021年年报中，多家银行提到家族信托顾问业务。例如，建设银行数据显示，家族信托顾问业务资产管理规模达685.10亿元，领先地位持续巩固。
平安银行2021年家族信托及保险金信托新设立规模380.17亿元，同比增长88.6％；兴业银行家族信托业务存量管理规模超160亿元，客户数超1000户，业务规模及客户数均实现翻倍增长。
中国银行在年报中提出，打造以家族企业治理与传承为核心的家族财富管理服务生态圈，家族信托客户数较上年末增长82%。
随着我国个人财富快速增长，私行客户的需求不断进阶，对私人银行服务提出了更高的要求。行业也从粗放式地拼规模拼增速正在转向精耕细作，转向新时代的重塑。
