恒守初心， 做“战略”“实体”的耕耘者

在社会经济领域，实体产业、地方发展是金融机构安身立命之本、永葆生机之根。工行江苏分行始终牢牢扎根本源，坚持服务国家重点战略与地方重大工程，成为江苏经济转型蝶变的重要支撑者。

近年来，工行江苏分行围绕政策导向，优化信贷投放，大力推进实施以支持服务制造业为重点的“千户工程”，重点围绕新一代信息技术、节能与新能源汽车、高档数控机床与机器人等先进制造业客户，每年筛选1000户制造业目标客户予以重点支持服务；将高新园区、重点产业集群作为制造业重点营销板块，推行“区域板块 区内企业”一体化服务模式，累计与16家国家级及省级重点园区开展了全面合作签约活动，推进制造业优质客户及项目的批量拓展。

有实体产业，更有战略项目。近年来，工行江苏分行重点围绕长江经济带、长三角一体化、全省“1 3”功能区、江苏自贸区等重大战略规划中的交通、基建、能源等基础板块，突出项目支持，积极发挥金融资源的撬动作用，持续加大信贷投放力度。该分行联动工银投资，与南京江北新区共同设立100亿元的南京江北工融金投债转股投资系列基金，支持实体经济发展；审批通过了京沪高速改扩建工程江苏段188.8亿元等。同时，该分行积极牵头推进同业合作，组建银团贷款，充分满足重大项目融资需求，顺利牵头落实江苏铁路行业最大项目沪通铁路一期170亿元银团贷款项目、南沿江铁路475亿元银团贷款项目、盛虹石化总投资750亿元银团贷款项目等。截至今年9月末，江苏分行项目贷款累放超1000亿元，人民币公司贷款总量突破7000亿元大关，有力支持服务了实体经济。

支持地方与实体，服务效能与专业能力是关键因素。工行江苏分行通过商投联动、投贷结合的方式，充分发挥信贷客户覆盖面广、市场占比高的优势，积极运用并购重组、股权融资、债务融资、投贷联动等模式，多渠道融通资金，助力实体经济发展。

聚焦关键，做“民营”“小微”的输血者

民营兴，经济兴；小微活，经济活。小微企业、民营企业量大面广，是国民经济的“毛细血管”与关键领域。当前形势下，破解制约两类企业发展的融资难题，践行国家普惠金融政策，是包括工商银行在内的各大金融机构的重要职责与使命。

发挥“头雁”作用，鼎力支持民营企业。2019年以来，工行江苏分行坚定不移地贯彻落实党中央、国务院以及江苏省委、省政府关于金融支持民营经济发展的各项要求，持续加大对民营企业的综合金融服务支持力度，制定了《关于进一步做好民营企业融资服务工作的指导意见》，加快完善民营企业金融服务。在做好14户总行级“总对总”战略客户和37户省行级客户服务的基础上，按主业聚焦、财务透明、经营稳健等标准，梳理确定了100户优质目标民营企业“白名单”，并逐户落实对接方案化服务。

完善制度机制，打通服务“最先一公里”。工行江苏分行积极落实上级有关“不唯所有制、不唯大小、不唯行业、只唯客户优劣”的要求，稳妥有序地支持民营龙头企业的合理融资需求。一方面，通过预审会搭建前中后台部门的沟通渠道，针对民营企业贷款审查中的关键因素共同完善项目融资方案，提出合理风控措施，进一步提升优质民营企业项目贷款审批通过率；另一方面，对于预授信通过的民营企业客户，视同通过准入，在风险有效管控的基础上合理减少中间环节。此外，该分行还加强关键节点临时授信推动工作，2019年春节前后，先后满足无锡、南通等地10户大型民营企业临时授信需求，有效缓解了客户的资金难问题，得到客户的高度评价。

力推普惠金融专营机制，为小微企业融资浚通通道。工行江苏分行坚持打造符合普惠金融业务发展的专营化机制，不断健全组织架构、完善小微中心建设、配套考核激励、加强业务培训，更好地激发了全行普惠条线的工作活力。在省分行层面成立了普惠金融执行委员会，负责对全行普惠金融发展规划、管理制度、年度经营计划、考核评价办法等进行审议，并统筹相关部门共同推进业务发展，初步形成了“事业部 小微中心 支行”的普惠金融三级营销管理体制。

强化抓手，做“产品”“服务”的创新者

“政府部门与金融机构强强联手，给企业融资输血，我们的干劲更足了！”苏州原创独行学堂文化旅游发展股份有限公司总经理袁润说。今年初，凭信用企业的“标签”，他们以4.35%的基准利率获得“小微创业贷”200万元资金，企业流动资金得到及时补充。

“小微创业贷”是工行江苏分行联合江苏省财政厅对财政金融政策创新的成果，政银双方创新提出“两无四有”，即无抵押、无担保，有订单、有银行流水单、有健全的财会制度、有正常的纳税记录的审贷标准，降低实体经济融资门槛，重点扶持江苏面广量大、有订单、有流水、有纳税、有财务报表，但缺乏资金支持的优质小微企业，同时也是积极引导、推动金融机构将更多的信贷资源投向小微企业。

“小微创业贷”，是工行江苏分行创新产品系列的一个典型代表。为强化产品服务能力，在今年4月份召开的“小微创业贷”工作推进会上，政银双方在原有“两期200亿元”基础上，对“小微创业贷”进行了提档扩容，新增100亿元额度，将“小微创业贷”规模做大至300亿元。同时，贷款利率直降1个百分点，将小微企业融资成本控制在年息5%以内，每年大约可减轻小微企业3亿元利息支出，助力民营和小微企业高质量发展。无独有“众”，联合发力。除“小微创业贷”外，该分行在服务实体经济上的明星产品，早已形成体系。

——升级推广“工商企业通”。“工商企业通”是工行江苏分行联合江苏省工商局推出的综合化企业服务平台，旨在为新企业提供一站式免费工商代办服务以及一揽子综合金融服务，顺应了双创改革和“3550”改革要求。此项业务推出以来，已累计为超过14万户企业及个体工商户提供代办登记服务，有力帮助了新企业注册和快速成长。

——创新推广“苏贸贷”。“苏贸贷”是由江苏省商务厅和财政厅设立的融资产品，目的是以增信、风险补偿等手段，帮助江苏省中小微外贸企业拓宽融资渠道、降低融资成本，从而促进外贸回稳向好，推动外贸结构转型升级。工行江苏分行在“苏贸贷”中标后，积极与信保公司进行沟通，创新设立了“苏贸贷 信保保单增信”融资方式，对于出口量300万美元以下的小微出口企业可凭保单直接办理贷款，有效减少了办理手续和环节。

——首创推出“出口税e贷”。辖内南通分行围绕“金融 税务”理念，首创推出“出口税e贷”产品，依据国税部门的退税数据及借款企业的相关信息，对符合要求的出口退税企业发放人民币信用贷款。该产品具有受众广、效率高、成本低等众多优势，真正解决了南通地方优质出口企业融资难、贷款慢的问题。

——大力推广“经营快贷”。工商银行运用大数据及互联网技术，根据不同业务场景，为符合要求客户在线发放的流动资金贷款。企业通过网上银行线上申请贷款，一触即贷，循环使用，额度最高200万元，纯信用，无需抵押，随借随还。未来，工行还将通过各类场景和数据的共享互联，构建更为全面、精准、快速的客户信用画像以及广覆盖、多层次、高效率、可持续的普惠金融服务体系。

邵满桂 孙红进