服装品牌的运作模式和如何寻找供应链！

首先我们先来回顾下上篇文章讲的内容

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自主研发和买版的利弊区别

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样品衣服具体生产的流程

您要是想做服装行业就必须中山市先了解行情，和服装的生产流程，这是绕不开的。所以我花了一篇文章专门讲产品的由来和流程。

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既然您知道了服装产品的产生了。那么他们到底是怎么到达消费者手上的？这其中有多少门门道道？为什么品牌的衣服卖那么贵？而网上的那么便宜？

高育文ZARA进口服装品牌

这其中就涉及到品牌的运作和盈利模式了！

现代的服装品牌有几种比较常见的模式，而这几种模式也决定了服装的价格和公司的利润比!

大家如果看不到可以放大哦、

现在咱们的连锁特许加盟是从美国借鉴来的。联营和合作人模式是从特许连锁延伸过来的模式，现阶段服装品牌发展方向还是以加盟和直营携手共进。

加盟：最主要的优势就是复制快，起步快现金流稳定，所以大服装部分的服装行业朋友都是加盟为主。

直营：对资金要求较高，但是管理起来方便，执行起来迅捷，利润比较高。

于是很多服装品牌用加盟挣来的钱去开直营店，扩大利润，甩库存，提升品牌形象！

联营：由于投入的只有货品和店铺管理，而客户只负责工资，房租，加盟费不需要参与管理，对于双方来说比较轻松，现在比较流行、

无论哪一种模式都是有利有弊，做实体店的都逃不开这几个模式。当然夫妻店和单店不算，小店是批发模式下的产物，我们一会再讲！

对于新手而言，做加盟店是最合适的，因为费用低。

可以放大观看哦

开一个加盟店所需要的费用我给你列出来了，大部分都是这个模式。有特殊的也差不了太多。那么如何筛选加盟品牌呢？首先来讲咱们国内经过特许备案的服装企业很少，基本都自己注册了商标，授权您店铺使用，如果不放心的话，可以去官网查询备案记录

商务部业务系统统一平台-商业特许经营信息管理txjy.syggs.mofcom.gov.cn

上面是官网哦认准：GOV.这是政府网站。

好了，模式你弄清楚了中山市。那么如何创立品牌呢？

首先需要做好定位，或者根据自己的资源，喜好想好是做男装还是女装童装尾货？具体想做什么风格的？正装还是国潮？运动还是休闲？

第一步把冰箱门打开...

错了再来，

第一步注册公司，想好公司名，注册时候选服装品类35类哦。经营范围，不知道怎么选？直接打开企业查询网站，查一下同行最大的服装品牌看一下人家的经营范围，然后基础操作就行。

第二步，注册商标，根据你的服装品牌定位想一个好名字，然后找设计商标的设计下文字版和图形版，如果有实力后期的话，可以把和您这个名字相关的名字都注册下来，万一有商标纠纷呢是吧？注册企业和注册商标大概三四千或者更少。商标千把块钱。只有商标带了R标志才算正式下来了，但是TM标就可以使用啦！

第三步根据你的风格和定位成立工作室或者OEM，这个话题是重点哦！

我们先回想下。服装设计师想做一盘货品要么自主研发要么去抄板或者买版改造是吧？往上升注册公司一个台阶，做企业也是同理！

以男装举例

成型的服装企业现在基本上都是自主研发设计，自己有设计师团队，每天的任务就是咱们第一篇的主要内容。生产环节是外包出去的 ，基本上都是深度合作的大厂，一个或者多个生产线专属为品牌服务。更有一个厂都是为这个品牌服务的，有的品牌为了更好地生产，基本的操作思路都是，直接入股生产厂家，或者出资购买生产线的设备的形式入股、

工厂和品牌放从来都是互惠互利的，不仅仅是简单地您给我订单我给您生产，都是相互赋能的，品牌的方的数据反馈给工厂，公司运作模式的分享，都能给工厂带来很大的提升，工厂端提高生产效率，优化设备，建立智能生产线实现产业化升级，唉！只不过现在的品牌都看不透，还是老样子的合作方式，您给我单我给您货，货品质量不行，我退单，厂家全收，然后以尾货的形式处理掉，换取现金流。

服装行业什么时候能公开透明的和供应商探讨、合作、当做生意伙伴来的时候，才是企业生长起来的时候！

OEM代工模式：这个比较简单，就是设计力量是自己的，我负责设计和更新产品。工厂负责按照品牌方要求生产。降低了生产成本，提升品牌价值。

代工比较常见，咱们不过多讨论。

ODM贴牌模式：品牌公司轻资产运营，品牌是我的，货品从供应商里面选购或者由供应商为企业开发一系列产品品牌方来组合产品。

咱们重点讲贴牌模式，这个模式太灵活了，以至于现在你能听到的男装品牌基本都有过贴牌，优势就是风格多样化，每个供应商的设计理念都不一样，品牌方可以最大优势的整合最优质的资源。这个就涉及到一个重要职位：买手（采购）。买手需要了解品牌的定位和风格需求，市场流行趋势，国际流行色趋势，面料和辅料、与供应商谈判价格和细节问题等。

之前的几年里，供应商都是全品类开发，品牌方可选性比较多，但是市场复杂多样性的缘故，品牌方只会选供应商里擅长或者经过市场考究畅销的品类，所以现在的供应链都变得垂直起来，做裤子的专门做裤子，做到极致，做衬衫的专门做衬衫做到top1。公司注册

所以，想成立服装品牌 贴牌模式是最轻松的，但是也有弊端，最致命的一个问题就是产品同质化，至于为什么会同质化？大家可以参考第一篇文章，

供应商的利润来主要自于爆款，产品一旦成为爆款，其他厂家就坐不住了，有的干脆就拿来仿，然后给自己的客户分发下去，最终导致的结果就是，消费者在商场逛逛街的时候会发现，你能看到好几个品牌的风格甚至有的产品是一摸一样的，结果可想而知，零售端开始大降价来吸引消费者。

导致市场上产品同质化的原因不能仅仅归咎于供应链端，实际上很大一部分的问题来自己与品牌方。当然相对成熟的品牌，会控版或者直接买断版，不流出。

区域性品牌的增加理论上避免了这一现象，河北省我只放一个客户，广东省河南省我只放一个客户，山西只放一个客户。各不冲突！但是利字当头，一言难尽！

那么品牌或者买手如何寻找合适的供应链呢？

服装行业每个品类和风格的源头产地都不一样，针织梭织毛织皮草鞋帽等。又公司注册根据风格不同产地也区分开来，比如运动和正装，休闲和时尚，国潮和日系等等。

广州

我做男装比较久，所以以男装为例说明。以上这几个是广州的服装批发市场，大部分是有工作室和工厂，但是相当一部分是炒货的。

注：

石井主要是尾货市场。

新中国，十三行时间比较久，女装为主，十三行的桨栏路男装聚集。

站西圈（白马，壹马，红棉，uus，金宝，OMC，二号楼，桃花江等等）男装女装这都有。

新手跑完这几个市中山场基本都要一到两个月，选择适合的供应商尤为重要，曾经有哥们刚下完单子，第二天厂家跑路了，所以下单需谨慎，多逛多看。

时间有限接下来的市场我不做脑图了，直接写下来，有时间的话，大家可以去跑跑市场。

杭州羽绒服尤为专业，钱塘和置地大厦，四季青商圈，九堡和外环。杭州这几年市场比广州好，工作室和服装公司明显多了起来，比较有口碑，大家可以着重关注下。很多优质的厂家没有档口。

中山主要是做针织，没有专业的批发市场但是很多优质的工厂都在中山。

新塘的牛仔圈内闻名

濮院的毛衣很多大牌都是去那边贴牌的。

织里和广州中山八的童装出名。

深圳南油原创女装优秀。

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以上都是大略写了几个源头的市场和主要做的风格，详细的源头厂家联系方式，我接触不太多，但是没办法给大家分享。适合自己才是最重要的！

服装品牌选择好供应商以后，开始订货，筹备货品。

这期间，需要设计服装的logo，和吊牌，辅料，纸袋，衣架，货架，店铺装修形象等。站西一条街很多设计这些的非常专业。

加盟商和代理去总公司订货，直营店的店长和督导来公司订货，联营的店长来订货（铺货）。订货会整理完的货品品牌方提交给供应商下注册公司单生产，供应商采购订单面料辅料做产前版，确定以后做大货，服装后期 包装 出库 中山品牌方入库 分发到店铺 店长陈列计划 活动执行 上架。广东省

这就是消费者最终看到的衣服。

一个完整的产业链条。

回顾:这节主要分析了服装的运作模式，和供应商的地理区域分布，以及源头厂家的分布！

选择供应商是尤为重要的一个环节，没有产品其他都是0，选择供应商时候，一定要多看多想，多问。

有了产品和店铺说明您刚开始入这个行业了。那么如何挣到钱，才是接下来需要考虑的。

包含了一些市场不能说的秘密，以及网上的东西为啥那么便宜。有便宜问我说的头头是道，为啥开倒了？