中国美妆网 龙艳玉
中坚犹强劲，新锐正崛起。除了一年贡献23亿以上回款，这批行业新榜样还释放了哪些信号？
11月27日，中国美妆网于行业首发《2017年度中国美妆代理商区域小霸王108将榜单》，将目光聚焦于这批崛起于各区域市场、以80后、区域代理为主的代理商群体新锐力量。
在代理商群体中，他们风华正茂，他们无所畏惧，他们思维活跃，他们勇往直前，他们干理敏捷，算账他们各领风骚，他们善于从不可能中发现机会，他们是中国美妆产业链上的新生代代言人，他们是助推品牌纵深发展的未来中间力量。
这批行业新榜样人数众多，崛起之路各具特色，修炼出了一套自己的武功路数。我们评选出来的这108将，仅仅是其中一部分杰出代表，但足以我们发现他们的力量与精彩。
一年贡献23亿以上回款
入选榜单的108个代理商，要求每一个人的主要代理品牌（3-5个）给品牌方年回款1000万以上。他们的体量加起来，一年回给厂家的金额至少超过了2380000000元。这样算下来， 这108将回给厂家的年体量，平均下来在2200万以上。这意味着找到他们，至少可以造就20个体量过亿的品牌。
其中，体量在2000万以下的，有记账60人，占比55%；2000-4000万的，有32人，占比30%；4000-60公司00万的，有11人，占比10%；6000万以上的，有5人，占比5%。在这部分群体中，有一速咨部分已经位列当地CS渠道终端代理前三，比如浙江希雅、兰州振荣、青海聚美、青海创美、海南倍姿优、吉林大宫、西藏中豪商贸等。
助力他们壮大的前20品牌是谁？
108将的成长、壮大，离不开让他们崛起于一方的品牌。统计他们的代理品牌，发现他们代理最多的前20个品牌中，排在第一的，是百雀羚和温碧泉；其次是韩束、一叶子、韩后、卡姿兰、欧诗漫、京润珍珠、高姿、赫拉等。
其中，最能感受到“一夜爆红”感觉的要数代理了百雀羚的这批人。一个老国货品牌，近些年来进行一系列品牌年轻化举措，比如品牌形象升级、签下莫文蔚、冠名中国好声音等，一下子火起来了，这批最初拿下它的代理商的体量，一下子呈几何级倍数增长；2013年百雀羚又有“国礼”标签加持，此后的年轻化财税营销动作一直没有断过，保持了品牌出货量的稳定增长。
聚焦补水定位的温碧泉，创立于2006年，操盘手郑耿镇就是一正耀个80后，凝聚了一大批80后代理商，慧也推动了这批代理商的成长壮大。比如长沙博盛刘飞，发展的前几年，因为没有品牌优势发展得不温算账不火，2012年拿下温碧泉代理权后，发展迅猛，成为博盛发展壮大的一个重大转折点。
韩束、一叶子则都得益于年轻化的诉求和高举高打的年轻化营销策略，顺应了主流消费者年轻化迭代的趋势，特别是一叶子，以面膜品类切入时，正赶上面膜连年高速增长的列车。速咨上美系代理商一向压力不小，扛住压力成长起来的这批代理商，不容小觑。在面膜热潮下，魔力鲜颜和珀薇得以脱颖而出，也成就了一批代理商。
韩后、果本同样走的是年轻化战略，特别是韩后集团总裁肖荣燊也是一个80后。会玩的品牌，正契合新一代年轻消费者。这批跟着走的人，自然“有肉吃”。
和卡姿聊城兰、兰瑟、凯芙兰等彩妆一起走，实现快速发展的，则是较早切入彩妆记账，迎来了彩妆的发展期。手握欧诗漫、京润珍珠、高姿等品牌的，不仅抓住的专业美白细分领域崛起壮大的机遇，还有品牌的发力。主打去黑头的哲科，和主打祛斑的不斑先生也榜上有名，代表的是功效的专业细分趋势。在进口品的浪潮下，赫拉、MCC让一批代理商因此崛起。
代理品牌多少个为好？
在代理品牌数中，只代理一个品牌的只有一个，主要代理品牌为五个的最多，占比23%；其次是主要代理为3个，占比17%。总体来看，主要代理品牌在1-6个的，达到了72%。这代表着，他们的品牌，在精不在多，集中主要精力在几个主流品牌，努力深挖品牌单产。
相对于手上运营品牌结构比较完整的老牌代理，新崛起的108将，手上品牌结构比较单一，多以护肤、彩妆或者小品类为主，基于完善品牌结构角度来说，他们对新增品牌的需求潜力也是最大的。其中，被他们谈及最多，想要新增的品牌中，是彩妆和进口品。
他们有哪些特色？
①该榜单中，从数量上来说，人数最多的是陕西，有9人上榜；其次是河南、湖南、山东，都有8人；位列第三的是甘肃、河北。这几个省份，代理权都被分割得很细，让更多人有了脱颖而出的机会。
②榜单中，80后占比72%，还涌现了代理1位90后。108将中有10多位“女将”，占比12%，她们分别在北京、甘肃、广西、河北、黑龙江、湖南、青海、四川、天津、浙江等地。
③榜单中，保定瑞祥日化王士豪、吉林大宫文成功、山东聊城奥蕊物资朱振东、山东济宁正耀商贸杭明等都是代二代；青海聚美邹宇、山西程星建、兰州振荣马继荣、苏州美媚陈少明等，做得了代理又开得了店；有从老师转型做代理的，如西安聚德商贸赵广明，陕西师范大学的计公司算机老师80后，达州丽恒郭远军，广西鑫桂康康岭；有“兵哥”转型而来的，如陕西明尚王磊；有IT男转型而来的，比如昆明恩纳禾商贸彭恩贤，也有“海龟派”，如吉林大宫文成功。
④108将善于从不可能中发现机会，从不被看好的决定中，抢占先机，获得发展。
他们各有什么擅长的路数？
①从运作不知名品牌开始，彰显实力
他们起步时，大部分都从运作不知名品牌开始，将其运作得有声有色，从而才华和能力为人所知，吸引更优质品牌，很好诠释了什么叫“你若盛开，蝴蝶自来”。比如长沙博盛刘飞，由不知名品牌开始，彰显了品正耀牌运作实力，才有了后面拿到优质的温碧泉、佰草集等品牌，被认为是湖南综合实力最强的80后。昆明家家彭柱等也是如此。
②聚焦彩妆型
兰州美都商贸李敏、兰州彩莎白兴旺、郑州龙申申俊龙、郑州晟之源杨明等都是如此。比如白兴旺，一个离经叛道的90后小鲜肉，通过定制式体验中心、慧引入MINI课堂和O2O等模式，公司业绩短短两年时间回款额三位数暴增。
③聚焦进口品型
进口品是这两年大热的品类，但有人早早就开始布局了。比如湖南的上官颖娟，在被很多人质疑时，就早早聚焦进口品。
④擅长O2O型
如兰州新圣美柏杨、西安千百度宋岚等。
⑤财税永远跑在品牌前面型
被品牌追着走，很容易力不从心，但是永远跑在品牌前面，能更好掌握市场主动权，发展起来更加顺畅。兰州振荣马继荣，就是这一理念的坚定执行者，这才将手中每一个品牌，都运作得风风火火。相信这样的代理商，对品牌来说，没有人不想要。
⑥营销创新型
老套路忽悠不了店老板，要得到门店的认可，必须拿出新模式。比如广西鑫桂康康岭，为门店引入公益项目、盘发项目等，增加互动和黏性。
⑦“农村包围城市”型
贵州百韵美业黄宇、济宁泊美赵海洋等都是如此。比如黄宇“小白”起家，从乡镇网点反向包围城镇，避开与当地原有代理的正面竞争，快速打入贵州市场。
⑧推行合伙人制型
⑨代理擅长把小品类做大型
比如合众创丽（湖南）毛仁红，被誉为“湖南终端品类代理小王子”，形成了大护肤、高端洗护、面膜、美妆工具、功效型热点小品类、原液、香水协同作聊城战的品牌格局，满足零售终端的特色化品类需求。还有苏州美媚陈少明、济南美天张志华等。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至123456@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
