利乐公司的产品种类(产品种类)

如果你感觉市场竞争太激烈，头部又是几家大公司，你该怎么做？

利乐的回答是：让他们去抢地盘、分市场，我来享受整个市场的利润。

世界500强之一的瑞典利乐（Tetra Pak）公司，主要生产销售包装材料、饮料加工设备和灌装设备。据公开数据显示，利乐公司2019年的全球净收入是115亿欧元，折合人民币约89公司0亿元，作为全球最大的软包装供应商，它掌控着全球75%左右的市场份额，并在十年前控制了中国95%的无菌纸包装市场，到现在，利乐在中国常温奶包装市场的份额仍然高达75%，伊利、蒙牛、娃哈哈、银鹭等都是他的客户。

1972年，刚进入中国市场的利乐，起初像大多数设备公司一样，将自己定位为一家液态食品灌装设备的供应商，为客户提供灌装设备及售后维修服务，下游液态食品企业利用灌装设备进行生产，此时的利乐商业模式非常传统，通过直销方式卖设备，从而获得利润。

但这样的生意并不好做，由于设备价格昂贵，动辄就要几百上千万元，因而限制了企业的购买能力，再加上同行者进入，利乐没有太多的竞争优势。

为此，利乐利乐提出了一个有吸引力的销售方案，客户只需要付款20%就可以安装设备，此后四年，每年从他那里订购一定量的包装材料，就可以免交剩下的80%设备款。利乐通过这种灌装机与包装材料捆绑销售模式，让原本很多买不起他设备的企业成了他的客户，迅速扩大市场份额，成功将竞争对手挡在门外。

直到后来，利乐干脆连20%的设备款都不的收了，直接免费送，靠不起眼的包装材利乐料挣钱。你可能想问，要是厂家安装了利乐的设备生产线，转头跑去别家买包装材料公司，那利乐不就成冤大头了吗？

当然不会有那么天大的好事，原来，利乐在包装材料上开发了一种标识密码，利乐的灌装设备上的电脑必须识别了这个标识密码才能工作，所以厂家要是想“暗度陈仓”，用第三方的包装材料，机器就会直接卡死！在这一点上，利乐的模式与惠普打印机的模式有着异曲同工之妙，同样是免费送设备，靠材料挣钱，而且惠普打印机如果不用其正品的墨盒打印，就一定会卡纸。

这还远远不够，利乐开发了一套自动化生产管理软件，客户通过这套软件可以在生产过程中实现产品追溯功能。打个比方，我们发现自己在超市买回来的一盒牛奶有问题，那么利乐可以根据产品上所存储的信息，可以将其生产过程重新检查一遍，包括灌装、冷却、分离、混合等各个环节，这个系统可以使整个生产过程以数字化的形式存储下来，使生产过程可视化。此外，一旦产品出现差错，利用产品追溯系统，生产企业可以快速而准确找出问题所在之处，有针对性地召回差错产品，也可以以最快速度消除产品对消费者的潜在危害。

在成本结构上，利的乐的创始人鲁宾劳辛博士曾经说过一句格言: “包装带来的节约应超过其成本。”利乐一直坚持绿色环保的经营理念，与环保公司合作采用循环回收的方式降低成本。到目前为止，在中国，利乐公司控制95%的无菌包装市场，占据绝对垄断市场地位。

目前，利乐已拥有超过5000多项技术专利，并有2800项正在研发和申请当中，利乐的研产品种类发理念都是基于从客户的角度出发，仔细考虑客户在生产过程中的各个环节，甚至是客户的客户会遇到的问题，为自己的客户提供独一无二的价值，竞争对手很难复制，从而成就产品种类他霸主的地位。

如果你也是家制造企业，别只想着左手造设备，右手搞销售，最后只能沦为别人的贴牌生产商，中国的企业家们，能不能也研究下商业模式，找到你破局突围的利器。