福建省安溪县尚卿乡，每天下午5点，20多家物流公司的快递车在山间道路中穿梭，他们到村民家中揽收的快递不是铁观音茶叶，而是藤铁家具。
从同质化走向定制化
试错成本低
像常彦松这样的商家之所以能成功，主要得益于试错成本较低。
“哪些比如要在淘宝上新一款椅子，我公司会先把图做出来、专利先申请了，暂时不进行生产。整个公司的商业模式类似于杭州女装企业，即设计很多款商品，挂到店铺进行测款、预售，看询单量多、收藏量等指标，市场反应良好，再安排打样；市场反应不好，样本都不用打，也不存在库存。“ 常彦松表示，这样的模式试错成本特别低，只需要承担人工设计图片的成本。
此前有朋经营范围友建议常彦松利企业用亚马逊做外贸，但被其否定，“一个小公司可能只有几十万的资金量，做亚马逊要在海外仓备货，比如一款椅外贸子10个柜下去了，试错三次，基本上整个公司就没钱了”。
目前，尚卿乡已形成从产品设计、模具加工、铁艺生产、木材制作、防锈喷漆、抛光打磨到电商营销、包装物流等完整的产业链条。安溪藤铁工艺产业的完整性让坚持原创设计的商家实现小批量、定制化生产。村里乡亲一个个小加工点组合起来，小到一个螺丝铁艺，大外贸到整个配套的家具，甚至不用出村就能搞定。黄永中表示：“别的地方半个月才能生产的家居，在安溪五天就能搞定。”经营范围
在灶坑村，记者看到，原来的贫困户廖良春通过卧室的一台电脑进行铁围艺家具的线上销售，一个月能卖上几万元，供孩子读书，维持一家生计。
“现在一些新品很受用户喜欢，利润也较高，老产品反而竞争比较激烈，价格越降越低，利润低产品也不好。”廖良春表示，他最大的困扰就是产品创新。
除了进行创新比赛外，尚卿乡还跟福建省工艺美术协会建立了长期的合作关系，未来双方或将在尚卿乡组建一个工艺美术大师联盟工作站。
与此同时，规模化生产也是当地需要解决的问题之一。
“一个企业一天生产1万件商品有困难，但尚卿乡一天可以生产1万件，甚至10万件商企业品。因为每个加工环节都有独立生产的企业，比如椅子，铁有件、木件、喷漆等环节都有专门的企业在做，整个产业链分散开来，但只要有早上下单、晚上把这些产品汇总到一起。”阮学敏表示，为了进一步加强产业集聚效应，尚卿乡两年围前规划了投建了一个占地1000多亩的藤铁家居铁艺工艺园公司，现在已经完成了1/3。
对于近期铁矿石等大宗商品价格的上涨，阮学敏表示：“有一定影响，绝对没有影响是不可能的，首哪些先在单价上面的波动肯定是会有的，但是对整个产业的影响并不是很大。”
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