就比咨询公司如当初的「果粉」冲着乔布斯去买买买，「米粉」冲着雷布斯去买买买，如果你有经营内容的能力，一个人就能顶比较得上100个普通销售。

1. 确定品牌传播用户画的像。（用户是谁，有哪些需求？）
2. 基于用户的需求，找到传播洞察。（产品卖点 品牌创立开背景 创始人故事）
3. 择合适的传播渠道和形式（私域还是公域？文章、白皮书、软文、硬广、直播、短视频、播客？如何建立转化漏斗，如何监测数据？如何计算短期和长期ROI?）

就以我待过的一家帮助条件门店获客的Sa的aS公司为例，

A（引起注意）

潜在用户存在的社交开营媒体都要去入驻，然后重点维护1-2个能带来潜客的平台，（比如知乎和抖音号）

I（产生兴趣）

通过故事和真实案例让用户对你的产品感兴趣，建咨询公司议使用个人IP结合企业IP，用个人较好IP为企业I营销P在哪持续导流。

S（用户搜索）

全网搜索落地页要做好，比如微信搜索、知乎搜索、抖音搜在哪索、百度搜索等都要维护。

A（用户行动）

确保用户搜索后，能第一时间注册试用，比如服务号关注后引导语一定要进行设置。

S（主动分享）

这里的客户主动分享不仅是客户自己分享，还包括客户给予的真实好评，客户成功团队一定要利用好这些好评，市场团队可以采访这些给予好评的客户，做成案例，带动新客户的销售（这种主动给予好评的客户，可以说是拉新开和成交的核武器）

四、总结

品牌做好内容比较营销策略三件事：

1. 确定品牌传播用户画像 。
2. 基于用户的需求，找到传播洞察。
3. 选择合适的传播渠道和内容形式 。

最近几年，“品效合一”概念很火，这个概念是说品牌条件声量和卖货效果我都要。这个词让老板乐开了花，但是市场人却苦不堪言，因为品和效注定是矛盾的。

比起品效合一，我更喜欢这个玩法：公域做声量和信任，私域做口碑，公域私域并肩作战。

什么是公域？只要对方不是你的客户，都是公域。粉丝是公域，朋友圈是公域，免费的社群是公域，广告是公域。

什么是私域？成为你客户的人，用真金白银给你投营销过票的人，才叫私域。

现在很多人把微信里的好友看成是私域，其实是很天真的想法，因为这些人只要没有成为你的客户，随时都可以拉黑删除开营你。

所以当我们在研究品牌内容营销的时候，其实就是在研究解决公域声量和信任问题。

希望这篇文章，可以帮助你做好内容营销策略。