015全球创新企业百强(世界创新百强企业排名)

【可复制的方法论：经验萃取、复盘与创新】015：企业大学案例分析（小米公司）：赋能于业务生态的谷仓学院

正文：

赋能于业务生态的企业大学2.0案例分析：小米公司的谷仓学院

结论先行：企业培训部门不只是赋能于企业内部员工，还可以赋能于企业的业务和生态

小米谷仓爆品学院的定位：指导员角色公司化

谷仓爆品学院创立于2016年，由小米、顺为基金联合成立，本着“指导员角色公司化”思路设立，在小米生态链体系中的定位是——不断地梳理、提炼小米生态链企业的打法和经验，以培训、孵化、出版等多种方式分享小米及小米生态链的价值观和企业方法论。围绕消费品和智能硬件，在小米生态链实战经验和自身孵化上百家企业的基础上，谷仓总结了一整套系统打法，通过精细化的创业过程腔制，提高创业的效率和成功率，让创业从玄学变为科学。谷仓爆品学院为业者提供优质的创业课程，帮助创业者快速补全知识短板，提高系统性经营能力。谷仓学院的第一门自主版权课程《产品经理必修课》，谷仓爆品学院解化器主要聚焦消费品和硬件产品的解化。为创业者专业化、精细化、系统化的创业服务，帮助创业者用新理念和新术重新定义消费品，先做出一款爆品，再逐步成长为品类冠军。

主要为硬件创业企业解决4个问题：方向性错误、搞不定供应链、卖不掉产品、融资困难

产品型创业公司常见的方向性错误：

先有方向，后有团队。

先有供应链，后有方案。

先有渠道，后有产品。

先有资本路径，后有项目。

谷仓学院出版物：

《小米生态链战地笔记》

《小米生态链企业CE0年度思考集》

《饭米粒》（小米生态链内刊）已出9册，记录了小米生态链企业在经营过程中的思考和复盘

赋能于企业的业务生态，小米有5套组合拳（号称“反向孵化模式”）：

一、培训中015心：海量接触外部资源

二、投资：筛选出符合小米战略的企业，进行投资以及后续辅导

三、媒体：《谷仓创业观察》

四、孵化

五、赋能中心

一、培训：海量接触外部资源，成为了筛选被投资企业的漏斗

谷仓“产品排名经理必修课”，将经验教训总结为“产品创新九步法”，用三天两晚的时间，从“看风口找赛道”、“爆品：打赢一仗”、“迈向品类冠军之路”，三大模块逐一解析做好产品的必备要素。

二、投资：筛选出符合小米战略的企业，进行投资

以小米生态链创造的经验和打法为蓝本，为硬件、生活消费品类创业团队提供产品方向研究、方法论指导、销售渠道对接、优质供应链整合和创业资金支持方面的手把手辅导，提高创业或转型成功率，帮助创业团队躲避创业路上“坑”，促进团队整体能力提升。百强

为产品创业者提供的一对一创业服务还包括：用户研究、市场研究、技术对接、产品定义、工业设计、产品站呈现与包装设计、渠道运营服务（谷仓新国货100平台）、资本对接。

服务仅对谷仓现有学员开放，与培训有机结合，促进培训业务的开展。

三、媒体：《谷仓创业观察》

“谷仓创业观察”是谷仓的媒体矩阵，聚焦产品创业，致力于为消费品和智能硬件领域的创业者进行深度报道、案例解读等。

同时，谷仓有70个创业学习社群，覆盖近6万名高质量私域用户，以天使投资人、公司创始人、企业高管、创业者、产品极客为主，辐射范围包括北京、上海、广州、深圳、南京、无锡、杭州等。

媒体具有杠杆属性和沉淀属性，可以长期维护行业资源，是谷仓的发声口。

四、产业孵化器：经验可复制、资源可复用

选取了符合小米战略的几个重点行业，做孵化器：

1、智能硬件创业项目孵化：为传统制造业提供系统化的AIOT(人工智能物联网)培训，同时为创业团队和制造企业提供成本可控、性能稳定、用户基数大的小米MIOT模块和整体解决方案。

2、食品产业孵化：针对食品领域展开孵化，重点孵化以下产品：方便食品、冷冻食品、休闲食品、功能性保健品、调味品、宠物食品。谷仓食品孵化器和江南大学食品学院（国内食品领域排名第一入、无锡食品科技园、国内食品龙头企业紧密配合，整全球合政、产、学、研、资等多方资源，展开食品专项孵化。本孵化器位于无锡梁溪区食品科世界技园内。

3、设计产业孵化器。针对设计领域展开孵化，重点孵化设计 传统制造业，通过设计提升产品品质和用户体验，把握消费升级机会，把好设计变成好生意。谷仓与杭州良诸设计小镇、中国智造大奖、光华设计基金会、中国工业设计协会紧密合作，共同推动设计的产品化、产品的品牌化、品牌的资本化工作。谷仓设计产业孵化器位于杭州良诸设计小镇。

五、赋能中心，为了将服全球务做到位，谷仓学院内部还专门设立了几个“赋能中心”：

1，投资赋能中心：合理规划企业资本路径，让企业在融资过程中少走弯路

融资难是很多创业者遇到的问题，可能在2020年及以后会成为更多创业者面临的问题。

创业成功的关键要素，除了产品、渠道、供应链外，资金也非常关键并且非常紧迫。资本作为创业过程中最重要的资源，是开疆拓士的弹药支持。

反向孵化模式系统性地提升了初创公司创业成功率，谷仓投资赋能中心就是反向孵化的第四个环节：先有资本路径，再有项目。

谷仓投资赋能服务分为横向服务内容矩阵及纵向融资过程咨询。最终的落脚点就是帮助企业在资本路径上进行合理的规划和设计，帮助企业融到其发展所必需的资金，度过资本寒冬。在资本路径规划、规范治理、融资前的准备上，谷仓有一些独特的优势，拥有完整的财务、法务等资本相关的赋能体系，已经帮助很多学员企业在和投资人对接，在股权融资、债券融资、金融机构、非金融机构等渠道商方面做了大量储备。

2，渠道赋能中心：把好产品放到对的渠道上，把生意做大

提高销量，是产品公司CE0要考虑的关键问题，小米转型线下实体店之后，有小米有品渠道。

谷仓将“手把手服务的模式——辅助学员做好品牌定位、VI(视觉识别系统)、产品线规划、全渠道谈判、销售策略等

3.设计赋能中心：以爆品的角度做设计，让美和销售额兼得做一款产品，

利用系统的产品和品牌框架思维，清晰地了解产品各环节的需求，研究、反思用户的习惯，把这一系列问题都想清楚之后，对产品再设计，针对问题为企业出谋划策。

设计就要“杀鸡用牛刀”，降维打击做一款爆品。

当年，在手机业务取得突破世界的同时，小米公司就逐渐摸索出了独有的“小米模式”，并相信这套模式可以复制。2013年年底，小米启动了生态链布局，计划以小米模式切入100个细分领域，带动整个智能硬件行业的发展。如今，小米生态链中已有200多家企业，打造出的产品在引爆市场之外，也覆盖了大众生活的方方面面。

在生态链企业壮大的过程中，谷仓爆品学院功不可没——。2016年，谷仓爆品学院成立后持续将小米模式“种”到各行各业，通过不断研究、提炼小米模式的精髓，将之总结为新国货爆品方法论，备助更多企业明确发展方向、了解市场、打造爆品、营销推广、塑造品牌，从而促进行业的创新与草命，同时助力传统企业通过打造爆品实现转型升级。

一款图书——《小米生态链战地笔记》

2016年，飞速扩张的小米生态链初具规模，小米模式的可复制性得到了印证。

谷仓爆品学院洪华院长及资深媒体人董军带队深度访谈了小米联合创始人刘德，走访了分散在全国各地的小米生态链企业高层人员，分析、总结了77家企业的成功经验，编著《小米生态链战地笔记》，原汁原味地反映了小米生态链建立3年来的实际情况和打法精髓，为制造企业转型提供了全新的思路，也为互联网企业切入实体经济提供了参考。

雷军在这本书的序中提到：小米模式，就是像鲇鱼一样去进入一个行业，搅动一个行业，进而促使一个行业革命的发生。

《小米生态链战地笔记》这本书也从侧面突显了谷仓的独特优势，得益于得天独厚的内部视角，其爆品方法论是从小米及其生态链企业的实战经验总结而成的。

谷仓学院——小米价值观的放大器

在小米这一庞大体系中，承担总结经验、落地培养、文化输出等重任的谷仓爆品学院，如同一台“播种机”，将小米的方法论、价值观培育成种子，以一整套系统的小米爆品方法论，帮助更多中国企业立足本土、以用户为中心，结合小米爆品方法论，实现用户→产品一→营销一→商业模式的整体效率提升，坚定地向“用小米爆品方法论，让中国产品畅销全球”这一使命迈进。

这一节就分享到这里，希望对大家有启发。

纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。

作者：罗黎帆老师，总经理出身的陪伴型/咨询型/培训老师，与培训岗位出身的老师们有很大不同。

《可复制的方法论：经验萃取、复盘与创新》分为4阶段9工序18工艺54工具，基于科学研究方法论、哈佛大学案例教学法、美国军队AAR经验管理体系，已服务100多家企业。

欢迎添加罗老师个人微信luotler直接交流，并领取54套精妙实操工具包。

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《可复制的方法论：经验萃取、复盘与创新》微咨询培训项目（分为4阶段9工序18工艺54工具，基于科学研究方法论、哈佛大学案例教学法、美国军队AAR经验管理法），已服务100多家企业。研发导师：罗黎帆老师（微信号luotler）

（排名完整项目共60小时/10工作日计，分4阶段开展：前期调研/ 顶层设计/ 培训/ 工作坊/ 私董会/ 鱼缸会议/ 多轮一对一访谈/ 批改作业/ 陪伴式辅导行动落地/ 复盘与固化，每阶段中间，罗老师提供陪伴式落地辅导）

预备项目：（己所未用，不施于人。为更好地务实落地，015建议合作的培训机构、合作的甲方企业培训部门、合作的大中小学，自己先上一个“预备项目”。定价为正式项目的1/4）

预备项目01：《培训机构 “全生命周期式”服务甲方企业方法论 经验萃取、复盘与创新工作坊》

预备项目01：《培训机构 销售方法论、带团队方法论 经验萃取、复盘与创新工作坊》

预备项目02：《甲方企业培训部 成功培训项目 经验萃取、复盘与创新工作坊》

预备项目02：《甲方企业培训部 内训师培养项目 经验萃取、复盘与创新工作坊》

预备项目02：《甲方企业培训部 领导力提升项目 经验萃取、复盘与创新工作坊》

预备项目03：《大中小学 优秀班主任 经验萃取、复盘与创新工作坊》

预备项目03：《大中小学 优秀教师 经验萃取、复盘与创新工作坊》

预备项目03：《大中小学 金课开发 经验萃取、复盘与创新工作坊》

预备项目03：《大中小学 获得奖学金优秀学生的学习方法 经验萃取、复盘与创新工作坊》

预备项目03：《大中小学 优秀研究生导师 经验萃取、复盘与创新工作坊》

预备项目03：《大中小学 优秀辅导员 经验萃取、复盘与创新工作坊》

预备项目03：《大中小学 优秀论文撰写 经验萃取、复盘与创新工作坊》

按 “萃取主题” 分类：

项目单课：《基于本公司具体情况的 标杆分公司 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司具体情况的 组织智企业慧传承、组织方法论创造，行业生态链智慧输出 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司具体情况的 关键岗位最优工作方法论 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司具体情况的 空降兵生存宝典 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司具体情况的 中层管理者管理能力提升课程 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司具体情况的 领导力 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司创新具体情况的 战略与文化 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司具体情况的 销售方法论 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司具体情况的 管理方法论 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司具体情况的 非物质激励方法论 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司具体情况的 人才培养方法论 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司具体情况的 关键技术 经验萃取、复盘与创新工作坊》

项目单课：《基于本公司具体情况的 分店复制 新店拓展 经验萃取、复盘与创新工作坊》

按 “受训学员” 分类：

项目单课：《优秀分公司总经理 最佳实践萃取工作坊》

项目单课：《内训师 最佳实践萃取工作坊》

项目单课：《关键岗位 最佳实践萃取工作坊》

项目单课：《业务专家 最佳实践萃取工作坊》

项目单课：《技术专家 最佳实践萃取工作坊》

项目单课：《项目总监 最佳实践萃取工作坊》

项目单课：《管理干部 最佳实践萃取工作坊》

项目单课：《销售精英 最佳实践萃取工作坊》

项目单课：《后备干部 最佳实践萃取工作坊》

项目单课：《班组长 最佳实践萃取工作坊》

项目单课：《客户经理 最佳实践萃取工作坊》

按 “萃取成果的形态” 分类：

项目单课：《课程开发——基于工作情境的经验萃取与课程开发》

项目单课：《案例开发——基于解决问题的最佳实践案例开发》

项目单课：《微课开发——基于业务场景颗粒度的微课开发与制作》

项目单课：《岗位操作手册开发——基于岗位最佳操作标准的手册开发》

项目单课：《岗位带教手册——用于导师制、师傅手册》

项目单课：《百问百答宝典开发——基于特定岗位/特定主题》

项目单课：《工作窍门100招——基于特定岗位/特定主题》

项目单课：《学习路径图开发——基于最佳培养模式的学习路径图开发》

项目单课：《情景训练题开发——百强用于特定工作的训练、考核、上岗认证》

项目单课：《工作辅助工具开发——表单、话术、模板》

项目单课：《情景微电影、剧本开发——用于拍摄真实情景剧 辅导教学材料》

项目单课：《最佳实践操作视频开发——用于日常工作随时调用学习》

项目单课：《工作辅助 软件系统改进/开发——改进/开发 用于辅助工作的 微信小程序/app/公司ER创新P系统/CRM系统/SAAS系统》

按 “经验颗粒度大小” 分类：

项目单课：《行业级 调研与分析报告萃取》

项目单课：《公司级 成功因子/商业模式/战略/文化/顶层设计/组织架构/竞争优势 梳理》

项目单课：《部门级 管理方法论萃取》

项目单课：《岗位级 最佳工作方法萃取》

项目单课：《任务级 最佳工作实践萃取》

项目单课：《动作级 最佳操作方法萃取》

项目单课：《小微主题级 最佳操作方法萃取》

按 “行业” 分类：

项目单课：《大学/中学/小学/教育培训机构 关键岗位经验萃取》

项目单课：《政府单位/公共事业单位 关键岗位经验萃取》

项目单课：《体育产业/影视传媒产业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《互联网行业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《金融行业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《通讯行业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《连锁经营行业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《能源行业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《制造业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《房地产业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《银行业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《水利、环境和公共设施管理行业业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《批发和零售业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《汽车行业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《电力、热力、燃气及水生产和供应行业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《建筑行业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《科学研究和技术研发行业 关键岗位经验萃取》

项目单课：《交通运输、仓储和邮政业 关键岗位经验萃取》