3个点的折扣是多少(什么是折扣)

一、上车、上车、上车，现什么在国家给你机会了，错过了再不会有了，一直在喊上车，从前年喊到去年，从去年喊到今年，到现在为止还在喊，你不是说马上就要开车了吗？这都几年过去了，怎么还不打火启动啊？到底还能不能启动啊？

中介，销售我已经知道你们很是焦虑的不行了，那不能因为你们焦虑，你们不挣钱，就到处扇风让别人去上车吧？你知道车走不走啊？现在国家都高铁了，你还在忽悠大家去坐过去土路上的车，那要是翻车了，你为这些客户买保险吗？你赔吗？我知道你们不会赔的，你们只对你们的业绩负责，你们甚至都不敢为你们自己的项目负责，因为你不懂得也太多，你也不知道你们项目会不会如期交付，会不会烂尾，你只是开3个发商让你说什么你就说什么，你只管回款，把提成装进口袋就行了，上车的这些人就听天由命吧，所以你预测不了未来，你自己都认知不足，那就不要再当那个售票员了。

二多少、当下房地产市场，所谓的抢房，没上车的朋友，你们相信吗？如果市场真的那么热，还用这样去做宣传吗？还用一直鼓吹吗？套路这这里，看过来☞

如果你是开发商的营销总，3月份我原计划要卖150套房，经过好长时间的续客，好不容易续了50组客户，一看这数据远不及预期啊，这可咋办啊，到时候推出150套房，就这么几个客户，那不是凉凉了吗？传出去那不是让原本就不好的市场，就更消极了？客户都会观察，你看那个开发商今天推出150套房，就没人买啊，心想:看来不买是对的，这样以来，市场不就越来越没人气了，那开发商咋活啊？难不成让这50组客户把150套全部消化了？(这50组排号的也不一定全部都买啊)显然是不可能的呀，那咋办啊？为了给客户一种繁荣抢房的假象，后面这一系列操作就来了:不是只有50组客户吗？我不推150套了，我今天只推出来10套，让50组客户去买这10套，好家伙，那可不就是抢房嘛！这气氛一下是子不就出来了吗？再加上一些房拖售楼部那可是一片繁荣啊，唉，想给给外界看到的抢房效果达到了，再加上提前折扣准备好的媒体这么一报道，尤其是央视，就有了郑州现在房地产市场被报道出来的回暖抢房现象。这就是营折扣销

三、关于置业顾是问优惠、逼定的那些技巧，你必须得懂

置业顾问接待流程是这样的:

客户进门的——寒暄——自我介绍——交通区位讲解——沙盘讲解——户型讲解——带看样板间——了解需求——优惠谈判——逼定成交——配多少合按揭——后期维护转介绍

第一次买房的客户，注意不要口无遮拦的把家里啥事都告诉的置业顾问，你不说他们也会想办法通过聊天获取你的信息，点对成交打基础，因为他要了解你啊，第二就是讲解项目配套的过程中，会夸大你最关心的点，比如幼儿园，地铁，商超，之类的配套，他给你说的时候都是举例子或者就是拿市场上一些传言或者几年前稍微能挂上钩的政策来告诉你，这些配套不用质疑，后期都会有的，而且还是很肯定的告诉你，你肯定就会打消疑虑，其实如果较真的话，有些他们自己含糊其辞，心里也没把握，但是他必须得在你面前信心十足呀，而且置业顾问经常喜欢说后期后期怎么样，这话都别信，后期他在这家售楼部不在都是一回事，很多写在合同的东西都做不到，兑现不了，还后期，近年来各地不是有很多买房维权的，第一次买房的注意点。

第三就是优惠和逼定。其实优惠到底能给你几个点，置业顾问是清楚的，比如3个点优惠，他是有权限的，但置业顾问一般会给你1个点，故意制造优惠很难的假象，你越是要，他就越说难申请，最后在你死缠烂打的情况下，他会说需要给经理什么申请，等假装汇报完之后，他会告诉你，我今天把经理跟前的权限都给你要到了，太难了，前提是你得定，你要定不了这1个点经理就收回了，结果你还点是不定，再考虑下，3个还是感觉优惠太少，这时候他会说这是我尽最大努力为你争取的啊，真的，这时候有些人心一软就定了，有些客户还是犹豫，越犹豫，越难成交的，最后要的优惠就越多，心软的，本该属于你的都没给你，你就成交了，置业顾问的目的达到了，其实这三个点优惠本就是正常政策，只是他们为这三个点优惠故意制造了障碍，目的就是为了成交，结果你就成功的中了。