小王是合伙企业的有限合伙人(有限合伙人可以用)

老张和小王结识于高尔夫球场，是一对忘年交，彼此年龄相差二十岁，但很谈得来，所以时不时在打完球之后，一起喝个茶，聊个天，谈谈人生。

老张今年50岁，以用是某品牌运动鞋在本市的代理商，10年前开了第一家鞋店，现在总共有12家连锁店，小王的本职工作则是某月子中心的运营总监，毕业时就进入这一行，从销售员干到如今的高管，现在公司在全市开设有两家规模较大的连锁店，江南江北各一家。

就在大半是年前，老张和小王经常跑步的公园附近有一家月子可以中心推出了挂牌转让的消息，刚好当时老张手头有一企业些闲散资金正想寻找项目投资，于是二人约着去了这家月子中心实地考察。

在几番沟通了解之后，小王觉得这家月子中心的地理位置，内部装饰环境，附近的人流量都还不错，重要的是对方出价也以用不高，他建议老张拿下。

但老张是外行，于是二人商量合伙来盘这家店，老张出240万占80%，小王出60万占20%，合计300万的启动资金，同时小王从原单位辞职，全面负责这家月子中心的经营。

考虑到小王实际能拿出的资金只有30万，两人约定另外30万，待公司第一年分红时从小王的红利中抵扣，就这样合伙开始了。

投入这份新的事业，小王很用心，他每天总是清晨就来到店里，一直工作到夜里十一二点才下班，从人事招聘、营销引流到客户服务，他事无巨细都亲自参加，甚至还经常蹲在厨房里给烹饪月子餐的厨师讲解产后食谱的搭配与制作要点。

这家曾经因经营不善导合伙人致亏损转让的月子中心，在小王起早摸黑，披有限星戴月的努力之下，在他的手中，重新焕发了生机。渐渐地，客户的口碑起来了，主动到店咨询的孕妇也变多了，店里的订单开始排到了半年后，小王辛苦了三四个月，终于见到了成效。

上个月是老张和小王合伙创业的第十个月，也是二人投资成本成功收回的一个月，不可谓不开心，但是开心之余，二人也发生了冲突，就是在这种情况下，老张经人介绍找到了我，希望我能帮忙解决。

是什么矛盾呢？原来是为收入分配的事。

二人合伙创业之初只约定了老张不拿工资，小王每月发薪6000，剩下的则从有限日后的利润中按二八比例分成。但是如今公司提前收回了成本，小王提出涨薪的要求，并且希望自己的分红比例也适当提高点，不然自己有种仍然是在打工的感觉，好像辛辛苦苦在为老张做嫁衣。

考虑到小王在离职创业前的月薪是过万的，降薪创业他是拿出了态度，公司能有今天，小王功不可没，老张同意了给他涨薪到一万五，但是还想要股比也提升，老张有点想不通了，觉得小王是不是有点自恃功高，得寸进尺了，毕竟约好出60万，他只出了30万现钱，想小王到这层，自己也算是待他不错，因此想要拒绝小王的这个提议，但又担心公司没了他不转，正当纠结中，跟朋友合伙聊起此事，朋友向他推荐了我。

的

我跟老张提了两个问题，告诉他只要想清楚了答案，这件事就好解决。

1、在月子中心这个项目上，往后发展下去，他和小王，谁能产生的贡献更大？

2、在这个项目上给自己的定位是什么？打算当成自己的主业，以创业者的身份全力以赴去发展，还是作为一位闲散的投资人，只想分钱，不负责管事？

老张说这个项目后期还是要靠小王，一来他懂行，二来他年轻，有他全情投入，月子中心未来还可能发展成多家连锁店。而他自身的主业依然是鞋店，他对月子中心的定位就是一头现小王金牛，能产奶就行。

收到老张这两个回答，我跟他分享了月子中心项目的特点，虽说场地投资在初始非常重要，但远远不够合伙人，这是极度重人力服务的行业，必须要肯定人力在其中的贡献。老张只是为这个项目出了钱，而小王却付出了他全部的时间精力，而且日后也离不开他的操持，如果让他觉得吃亏了，丢下这家店另立山头，对老张来说企业损失更大，还不如重新设计股权分配，能让这件事显得更公平。

老张采纳了的我的建议，经过与他们双方的几轮沟通，新的股权合伙机制出台，老张免费让渡10%的股权给小王，双方股权调整为7:3；再确定一年500万的利润目标，完成500万，双方分红按7:3，超出500万以上的部分，分红按3:7；连续两年都能完成每年500万以上的利润，则从第三年开始，老张再让渡40%的股权给小王，届时将是可以老张30%，小王70%。

老张的成本已经收回，接下来只要有赚的，又不需他操心，只分小头，他愿意，小王则干劲儿更足了，因为他知道只要他努力，未来他有望变身为大股东，两人脸上都露出了满意的笑容。

这个案例告诉我们：

1、过去那种有钱就是老大，合伙人只能占零头小股的年代已经一去不复返了，现在人才比过去值钱，要想激发合伙人奋斗拼搏，就不能把合伙人当打工者对待。

2、合伙创业之前最好就想清楚自己在项目上的定位，一般可以从以下三种角色中找到自己的身影：

（1）是纯财务投资人，只投钱不参与经营

（2）是大股东，投钱多，同时经营担主责

（3）合伙是小股东，投是钱少，但负责经营事项

这三种角色适配的股权是有很大不同的，并不是谁出钱多谁就一定该占大股，如果错位持股，日后极容易因为利益分配问题导致冲突或散伙。

3、在重人力价值的项目上，只出钱不出力，还占大股，不利于双方长期合伙，不如改占小股，细水长流更持久。

对于以上观点，你是怎么看待的呢？是否有遇到过类似问题？欢迎沟通交流～