在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，小编就来详细给大家介绍一下经销、代理的区别，希望能对各位朋友有所帮助。
在日常可见的商业贸易方式中。
经销贸易包括总经销、独家经销、特约经销、一般经销。
代理贸易包括总代理、独家代理、特约代理、一般代理。
经销贸易 VS 代理贸易经销贸易与代理贸易的区别
货款的支付：
经销条件下：商家从厂家进货必须支付货款。
代理条件下：商家从厂家进货不支付货款，但是要交一定比例的押金或者保证金，当押金或者保证金大于等于货款的时候，国际法规定视同于货款不再是押金。
物权的归属：
经销方式下：物权归商家。
代理条件下：物权归厂家，风险、责任都是跟着物权走的。
所以一定要分清是谁拥有物权。
总经销 VS 总代理总经销和总代理的区别
总经销：供货方赋予中间商在规定的时间和区域内，对指定商品享有独家分销权、最低进价权优先进货权的一种方式。
销售为主，负责地区性的推广，可能是二级、三级代理。
总代理：享有权利最大的一种代理人，类似于委托人在指定区域的全权代表。
代理为主，销售为辅，为以下的二级、三级代理商供货。
总代理的权限大于总经销。
总经销，顾名思义，是负责某个地区的经销业务；
总代理，是负责该品牌的全权代理，包括销售和其他方面的业务事项。
总代理是钦差大臣，总经销是二道贩子的头儿 。
总经销仅指独占负责一定区域的产品销售及销售渠道的建设。
总代理范围更广，不仅指产品销售还可以其他方面权限的代为处理。
王老吉，加多宝曾经风靡一时就是因为运用了总经销的贸易方式。
王老吉和加多宝把全国划分为几大区域，每一个区域安排一个总的经销商，总的经销商下面，发展有专业配送能力的分销商，如餐饮分销商，商超分销商，批发分销商，特通分销商等，分区域、分渠道进行覆盖餐饮、现代、超市和小店等终端店，要求签约的分销商保证销量，所以成功将品牌发扬光大。
总经销和总代理的权利和责任
厂商对商家的责任：
商家从厂家进货，价格最低。
货源紧张时，商家从厂家进货享有优先权。
商家对厂家也有责任：
1、保证销量
2、授权品，商标权的维护
3、广告促销
4、商家非销环节的售后服务（特殊产品）
总经销和总代理有绝不允许的两点：
1、维修养护。
2、商家锁定终端价格。
分销必须要有差价，一旦锁定终端价格，那么各个商家利润成本就会乱套。
总经销和总代理的模式就很适合我们的生活品，老百姓不会因为几块钱而去更远的地方去购买生活用品。
独家 VS 特约独家经销，独家代理，特约经销，特约代理
在这四种情况下，
商家需对厂家承担五点责任：
1、销量
2、商标权的维护
3、店内的促销
4、终端价格的统一
5、商家为厂家承担售后服务和维修服务的责任。
厂家给与商家专卖权，这几种模式适合价格偏高的东西。
在不改变基本规则的条件下，可以创新，可以改变。
近几年发展迅猛的洋河，从一开始一年十亿到现在一年三百亿，就是采用了特约经销的模式。
为了把控终端、最大限度地调动经销商的积极性和加强对洋河品牌的忠诚度。洋河首选当地一批优质经销商合作，但是洋河在依赖一级经销商的同时，还不断培养实力并没有很强的二级经销商。在这种情况下，实力增强的二级经销商与一级经销商相互竞争，促进洋河的销售。
一般经销 VS 一般代理一般经销和一般代理的特点
厂家商家之间不是上下级关系也不是支配与被支配的关系，而是商品分销过程中的合作关系，要保证商家有利可赚，提高商家的积极性，才可以保障的你的发展。
一个商人想做大做好就必须具备商业素养，而商业素养的来源就是要深刻了解经销贸易和代理贸易特点和区别。
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