企业想要在竞争异常激烈的市场经济下存活并发展，就必须要获得一定的利润。

这也就是说，企业所制定的产品价格必须高于生产经营该产品的成本。成本加成定价法就是在这一思想的指导下发展起来的一种定价方法。

成本加成定价法是一种计算比较简单的方法，该方法适用的前提是市场中各影响因素基本稳定，且保证各行各业能获得正常的利润率。

成本加成定价法没有充分考虑市场上需求侧的利益，是典型的生产者导向观念的产物。

成本加成定价法的含义

在成本加成定价法之下，企业要把所有为生产某种产品而发生的费用计入成本的范畴，计算单位成本的变动情况，合理地分摊固定成本，然后在总成本的基础上按照目标利润率来确定价格。

其计算公式：单位产品价格=单位产品总成本×（1 目标利润率）

由此可见，确定合理的目标利润率是该法在使用过程中的关键所在，而目标利润率的确定则取决于市场环境、行业特点等多种因素。

在某一行业发展的特定时期，该行业的总体平均利润率是波动稳定的。但是为何某些企业的利润率高于行业总体平均利润率呢？

主要有两种原因：

• 在产品质量基本相同的情况下，高利润企业的产品溢价能力更强。

这种溢价能力可能来源于其强大的品牌实力，或来源于其强大的销售渠道和营销能力等等，由此可以使得其价格更高。所以这种情况下，这些企业所制定的目标利润率往往也会比同行更高。

• 在市场价格基本相同的情况下，高利润企业的成本控制能力更强。

这种成本控制能力可能来源于企业的先进的产品生产加工技术、管理层级的扁平化带来的高效率、强大的融资能力、完善的财务体系以及各种可利用的资源等等，因此，即使在相同的市场价格下也能使企业获得更多利润。

总体看来，采用成本加成定价法若想提高利润率，需努力提高企业自身的成本控制能力，降低产品的生产经营成本。

成本加成定价法的优缺点

• 优点

1. 成本加成定价法简单而易操作，且资料容易获取，便于企业开展经济核算工作；
2. 成本加成定价法能保证企业生产经营过程中所发生的所有耗费得到补偿，同时能够获得一定的利润；
3. 若行业内的所有企业都采用成本加成定价法，只要加成比率相近，那么最终售价会趋同，避免了恶性的价格竞争；
4. 成本加成定价法能够保证买卖双方的交易公平性，卖方能够获得一定的利润，而买方也不必担心产品的价格突然上涨而受到额外的剥削。

• 缺点

1. 企业采用成本加成定价法，往往会忽视降低生产经营成本，以固定的目标利润率去定价从而将高昂的成本转嫁给消费者，这容易导致企业失去顾客，丢掉市场份额；
2. 成本加成定价法以单位产品的总成本作为定价的基础，缺乏灵活性，有时候会让管理者做出错误的决策；
3. 成本加成定价法忽视了产品需求的弹性。同一产品在不同的时期与不同的市场、不同产品在同一时期与同一市场都会有迥然不同的需求弹性。若对这些弹性缺乏敏感性，就不能适应瞬息万变的市场需求，是比较危险的。

举例：某制鞋厂的成本加成定价法

某制鞋厂的年产量为10万双，平均每双鞋的成本是46元，总固定成本为40万元，该厂期望的利润率是20%。在这些条件下，该厂的产品价格制定过程如下：

已知单位变动成本为46元，单位固定成本分摊为40/10=4元，目标利润率为20%。所以，单位产品的价格P=（46 4）×（1 20%）=60元。

由此，该制鞋厂将产品的出厂单价定为60元。

结语

当今，绝大部分行业都属于买方市场，产品品种繁多，竞争异常激烈，消费者已然成为市场的中心。

企业只有全方位地以消费者为中心，不断满足消费者的需求，才能让自己在市场上立于不败之地。