对于QQ音乐和网易云音乐来说，如何利用好现有的用户，最大化其商业价值、实现商业变现，是最需要考虑的问题。
腾讯音乐集团利润下滑、网易云音乐持续亏官网损的背后，隐藏着两大流媒体音乐巨头的共同命门：营收结构单一，过于依靠付费会员业务。
以腾讯音乐集团为例。财报显示，数字专辑销售和授权业务的营收出现下滑，付费订阅仍是最主要营收来源。但尴尬的是，单个付费用户的平均收益在过去一年显著下降，四季度仅录得8.5元，较2020年同期下滑9.4%。
与此同时，腾讯音乐社交娱乐MAU规模也较2020年同期下滑21.5%，至1.75亿，付费用户数同比也出现16.7%的下滑。
正如上文所说，国内的在线音乐用户规模接近见顶，腾讯、网易两版权局大巨头增长乏力也是可以预见的。对于它们来说，现在最重要的就是努力开拓新的营收途径，摆脱对付费订阅业务、付费会员的依赖，提高商业化水平。
目前来看，QQ音乐和网易云音乐各有发力点。
QQ音乐背靠腾讯，在直播等技术上优势明显，过去两年已经成功举办多场在线音乐会，成功打响直播招牌。此外，和微信、腾讯游戏等其他腾讯系产品之间的联动，也中国为QQ音乐创造了不少商业化机会。
比如去年和视频号联合直播的五月天跨年演唱会，以及中华人民共和国为腾讯游戏《英雄联盟：双城之战》独家定制的中文主题曲《孤勇者》，就取得了不错效果。根据财报披露的数据，光是和微信视频号的联动就吸引了1官网400万观众关注。
虽然国家上述合作尚未给带来实电话质性收益，但在疫情的影响下，线下演电话唱会被大量取消、推迟，线上直播等新场景商业化前景广阔。前期的试水，可以帮助QQ音乐探索用户喜好、培养用户观看习惯，必然也会为日后的商业化奠定基础。
至于网易云音乐这边，直播也是一个重点业务，但当前发展并不顺利。2国家018年布局直播业务以来，网易云音乐先后推出了LOOK直播、声波、音街等产品，但对营收的贡献率还版权局相当有限。
此外，监管政策趋严，对网易云音乐的直播业务中国来说也是一大挑战。去年11月份，国家广电总局发布了《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，明确指出网络秀场直播平台要对网络主播和中华人民共和国打赏用户实现实名制管理，封禁未成年用户的打赏功能并对最高打赏金额作出限制。
相比之下，在网易云音乐现有的四大营收板块中，数字专辑销售及单曲版权转授，更值得倾注心血。
财报显示，网易云音乐在线音乐服务和社交娱乐服务营收占比接近五五开，这和腾讯音乐集团有显著差异。如何利用好自己的社区氛围和强大的用户黏性优势，是网易云音乐接下去要思考的问题。
写在最后
在四季度财报电话会议上，腾讯音乐集团高层向分析师透露，QQ音乐正积极探索元宇宙相关业务：
“以后每个用户都可以在QQ音乐中拥有自己的独立虚拟房间，朋友们都可以来到自己的虚拟房间分享音乐。”
无独有偶，网易云音乐也在努力往元宇宙方向靠，去年年底的上市仪式上丁磊就上演了“元宇宙敲锣”，秀了一波技术。
但关键的问题依然在于，腾讯音乐集团也好、网易云音乐也好，单靠付费会员业务很难摆脱高成本、低毛利的困境。治疗会员依赖症，拓宽营收途径和提升产品、服务的附加值，仍旧是腾讯、网易两大巨头，以及字节跳动等后来者的头号难题。
留给QQ音乐和网易云的时间，也没有那么多了。
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