读年报是个技术活。

因为它有很多可以遵循的步骤和方法，你企业照办就是。

但读年报也是个不需要技术的活。

大家都知道应该怎样去看年报，但很少有人能坚持去看。只要一篇篇的看下去，你对年报就有了感觉，你就不需要别人告诉你怎样看年报了。

其实看年企业报的具体方法我在2016年底就跟大家分享过了，但很多朋友都忘记了。没关系，我们再把当初的内容讲一遍。你只要照着去做就可以了。

现在是2020年了，但里面使用的是2016及以前的数据，我也没打算把数据更新，因为你要看的是分析方法，换了别的公司5年前的数据也一样。另外，洁柔这家公司我自己持有，就是在当初看完它的年报之后，觉得这家公新司很好。

【上篇：如何阅读年报核心章节】

打蛇打七寸，看上市公司年报也要抓重点。

几百页的年报看似杂乱无章，但只要分为核心章节和非核心章节，再去分类解读各个攻破，读懂上市公司年报就没那么难。

年报核心章节是如下图所示的四个部分：

主要财务指标 管理层讨论 重要事项 财务报告。

下面我们依次介绍前三个部分。怎样读三张报表我们原来分享过很多次PPT，大家查看“小北读财报”公众号里的历史文章即可。

【第一部分：主要财务指标分析】

下图中的财务指标，是对三年来中顺洁柔经营情况的宏观展示。

那么这个数据我们该如何进行解读？主要分三步。

第一步，看收入和规模；

第二步，看今年比去年同期的增减；

第三步，查看归属于上市公司股东扣非后的净利润。

第一步，看收入和利润规模。

这个企业在什么样的水准上面，什么样的规模。

2013-2015年间，中顺洁柔的营业规模从 25 亿长到 30 个亿；资产规模增幅不大，约为 45 亿。

第二步，看本期比上年同期的增减。

就是这一年比上一年它的收入和利润是增还是减了，这是非常重要的。

如果增速超过30%，说明这是个高速增长的企业；

如果增速在20%-30%之间，说明这是一个中等增速的企业；

如果增速低于20%，只有百分之十几或者是个位数，那么这个公司的增速挺一般。

中顺洁柔营收三板市场和净利增长波动大，不稳定，特别是净利润的增长，2015 的增长率曾达到 30%，但这并不能说明中顺洁柔属于成长快的企业，因为 2014 年的净利润只有 0.67 亿，是近三年来的最低值。

但是既然 2015 年的营收和净利扭转了 2012 年以来下滑的颓势，这背后的原是什么就是我们要在后面的数据中寻找的。

第三步，查看归属于上市公司股东扣非后的净利润。

非经常性损益，指的是与企业的主业无关的收入和支出。

扣除非经常性损益后的净利润，排除了主业外的收入对利润的影响，更能反映企业真实的经营状况。我们可以用两者的偏离程度（做两条线）来表示它对净利润的影响程度。

正常情况下，扣非后的净利与净利润的走势基本一致，并且小于净利润。

但有很多年报的企业业绩下滑，本来扣非后的净利为负数，然后国家发的大红包，比如财政补贴税收返还等，就像及时雨一样让企业扭亏为盈，企业的净利润瞬间变为正数。企业的报表又好看了。

年报中对非经常性损益项目的具体内容会有所披露，告诉我们非经常损益到底来自哪里。)我们选取 2015 年年报中的数据。主要来自处置固定资产和政府补助。

第一部分总结见下图

第二部分：管理层讨论与分析

管理层讨论与分析，或者称之为董事会报告，是年报的精华，但会被很多人忽视。有水平的上市公司，在写管理层讨论与分析的时候，基本上里面的每一句话每一个字，都是经过反复推敲和论证的。

该部分分析的思维导图如下。

一、管理层讨论透露了哪些重要信息？

管理层讨论除了会告诉我们，过去一年企业经营业绩、财务数据发生变化的核心原因是什么，企业处在什么样的市场环境当中，以及企业采取了什么样的应对措施。

同时，管理层还会讨论企业未来的战略，如果企业未来计划在重大资产重组方面有重大举措的话，也会露出一些蛛丝马迹下图中圈出的部分是需要我们重点关注的内容。

二、怎么看管理层讨论的内容？

既然董事会报告这么重要，那么怎样去看这一部分就成了让很多人头疼的内容。我们除了要了解企业所处的产业以及它本身的经营业绩之外，还要将这一部分与过去几年对比看，观察这一部分的讨论有没有微妙的变化。

1、董事会报告概述

这段概括字字玑珠，是董事会对自己过去一年做了些什么事取得了什么成就的综合概括，水平很高。前面我们说 2015 年的营收和净利扭转了 2012 年以来下滑的颓势，而 2015 年管理层讨论中的概述就向我们解释了发生这种变化的原因。一共 7 条，我已用数字标出。

第一段说的是企业面临的行业环境，问题和挑战是什么；中间两段说的是企业为此采用的应对措施；第三段说的是企业取得的成效，营业收入和净利润同比上升。这些都沿着产品这条主线去论在哪里述的。

2、主营业务分析

⑴《概述部分》

下图是 2015 年中顺洁柔年报中主营年报业务分析概述的截图，将至少三年的年报中的该部分内容拿出来比较，可以得出三点内容：一是这家公司主要产品是什么， 有什么变化；二是成本费用对公司的业绩有何影响。

①)概述告诉我们这家公司的产品是什么？

②概述向我们解释企业为什么亏损，又为什么赚钱？

Ⅰ、2015 年是净利润的转折点

2013 年和 2014 年，企业的业绩一直下滑，但 2015 年实现了扭转。产品层面的原因，就是本文前面标出的 7 条措施；从财务分析的角度看，还有一种解释。

Ⅱ、成本下降促使净利润增长

营业收入的增幅与营业成本的增幅，两者联系起来很有看头。

从下图可以看出，

2013 年和 2014 年，收入的增幅小于成本的增幅，也就是说赚钱的增速还不如成本长得快；终于在 2015 年，营业收入的增速大于成本的增速 3 个百分点。

也就是说，企业的营业成本（原材料 人工成本 折旧等）降低了，利润的减项也就少了。这是从财务分析的角度作出的解释。

上述分析可以进行验证。

如下图所示，中顺洁柔这 5 年来，成本率走低的年份，净利走高；

成本率走高的年份，净利就不会高。两者反向变动。

⑵《主营业务分析之收入与成本部分》

如果你不知道这家公司的哪块业务最赚钱，哪块业务的成本最大，那就收入与成本分析吧。

非卷纸类占收入的 52%，成本占 48%；卷纸类占收入的 45%，成本也占 48%。显然，非卷纸类更赚钱。

这跟我们去超市买卷纸的感觉是一样的，卷纸类的便宜些，但出门不方便携带；非卷类价格贵些，但我们用起来方便。但对企业来说，非卷纸价格高，成本低， 卖非卷纸更赚钱。

⑶《主营业务分析之费用部分》

三项费用分别是销售费用、管理费用、账务费用，三者为何发生变动，这地方会给出说明。

只要企业加强了市场营销力度，都会在销售费用中得到反映，2015 年销售费用增长了 30.81%，销售收入增长了 17.34%；

管理费用是企业行政管理部门发生的各项费用，企业的行政管理效率；管理费用还可以用来操纵利润，所以要关注管理费用的异常变动；

财务费用主要包括企业借款所支付的利息，金额越大，企业使用的财务杠杆就越大。

⑷《主营业务分析之研发投入部分》

对高新技术企业来说研发投入尤为重要。

中顺洁柔研发人员仅占员工总数的3.59%，研发投入仅占营收的 1.53%，属于制造业企业的特点。

⑸《主营业务分析之现金流部分》

这里会给出现金流变动的金额以及变动的原因。

新

中顺洁柔 2015 年的现金流要比2014 年好很多，表现在三个方面：一是 三板2014 年应收账款的收回，使得经营现金流增长了 64%；二是投资的大幅减少，虽然账上有钱但比 2014 年减少了投资；三是不仅不从市场融资，还偿还新三板了大量借款。

此处有疑问：2014 年的时候，企业经营现金流并不多，也并没有从市场融资， 却进行了大额投资，钱是哪来的呢？

3、管理层讨论之投资状况分析

重点要关注“募集资金使用情况”部分。企业募集的资金都用来做了什么？资金的使用效率如何？企业投资的项目是否有利用企业发展？都可以从这里得出结论。

我们要重点关注募集资金承诺项目情况，从里面可以知道项目是否达到预期收益； 如果没有，原因是什么。中顺洁柔很多项目都没有取得预期的收益。公司管理层 给出的原因是行业环境不好。详情见下图。

4、管理层讨论之公司未来发展的展望

管理层会在这里告诉人们，他们对行业现状和未来发展趋势的认识，对企业自身的定位与发展规划。

有清晰贴近实际的战略规划是企业健康成长的必要保证。从下图我们可以知道，当前生活用纸行业的两个命题是：淘汰落后产能和产业升级；中顺洁柔的发展规划是：扩大销售规模，布局全国。

【第三部分：重要事项分析】

2015 年年报中披露的重要事项共有 20 项，

下图中用红色着重标出的章节为比较有用的部分。

第 1 项：披露了公司近三年来的分红情况，企业对股东是否慷慨；

第 5 项：披露了事务所是否给出了非标准审计报表，提示了企业有无做假账的风险；

第 6 项(：重大会计政策和会计估计的变更，可用来调节利润；

第 8 项：频繁更换会计事务所的公司，存在做假账的可能；

第 11 项：重大诉讼、仲裁情况，提示了企业未来存在的经营风险，特别是对商誉的影响；

第 14 项：股权三板激励对企业的经营和人才的流动意味着什么？

一、公司分红状况反映了企业的盈利实力

大笔现金分红，不仅表明了企业盈利状况良好，地主家里有余粮了；也反映了企业对未来的预期——如果觉得自己明年的日子不好过，企业还会把钱分出去吗？单看中顺洁柔的利润分配没意思，故可将太阳纸业与之对比来看。

1、每股分红与每股收益的稳定性相关

与太阳纸业相比，中顺洁柔对股东比较小气。

自 2012 年以来，中顺洁柔的每股收益一直在下降，在 2015 出现了增长，所以当年的分红也随之增加，从每股派现 0.1 元增加至每股 0.5 元。

2012 年以来，太阳纸业的每股收益的波动都要比中顺洁柔小，分红也比中顺好， 可见每股收益的稳定性对企业分红很重要。

二、企业与会计事务所的博弈

董事会、监事会及独董对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明，以及聘任、解聘会计事务所情况，会提示我们企业有无重大经营风险。

1、“非标准审计报告”会出现在哪些公司？

新三板企业以及带帽的 ST 股票，容易出现非标准审计报告，比如*ST 川化。正常情况下，非标准审计报告不适用于企业，比如中顺：

特殊情况下，该项目的内容就多了起来，比如*ST 川化。

2、频换更换会计事务所意味着什么？

中顺洁柔属于从一而终的，连续 9 年都没有更换会计事务所，对广东正中珠江会计师事务所情有独钟。

但是*ST 煤气 000968.SZ 就不这么专一。

前几天它发布了变更会计事务所在哪里的通知， 对不起立信我不用你了，我比较喜欢瑞华。理由是“为了提升审计效率”，但是看在它净利润一路下滑连续亏损的份上，给人的感觉是此处需要八卦：会计师是否是因为不想承担太大的风险而易主的呢？

三、会计估计变更对利润的影响

2014 年的时候，中顺洁柔变更了固定资产的折旧年限，使得公司的净利润增加了 636.75 万；2014 年公司的净利润为 6750.22 万。也就是说，该会计政策的变更，使公司增加了 10%的利润。

2015 年的会计估计变更，使得中顺的利润总额减少了 39 万，当年的利润总额为1.18 个亿，所以该项变更对净利润的影响可以忽略不计。

中顺 2014 年的业绩不如 2015 年，所以变更折旧年限来拉高利润；2015 的时候业绩好转，依旧有会计政策变更，但对利润的影响已经无关紧要了。这样想是不是太邪恶了？

四、股权激励对公司业绩有哪些影响？

股权激励不只是一个口号，我们要明白股权激励对公司的经营和人才的流动意味着什么。查询激励的对象是谁，主要是哪个层面的员工。

2015 年，中顺洁柔开始实施股权激励计划，首次授予 1713.30 万股，首次授予的激励对象总人数为 242 人。股权激励计划提高了公司营销团队的战斗力，这也是公司 2015 年业绩好转的原因之一。

五、关联交易，最叫人放心不下

中顺洁柔的关联交易最值得关注的有两块：一是广州市中顺贸易有限公司，其法定代表人是邓冠程，为董事长邓颖忠的侄子；二是公司的实际控制人邓颖忠、邓冠彪和邓冠杰。

中顺贸易有限公司是否存在股东曲折占用资金的猫腻，从年报中无法得知；公司租用实际控制人的房子，所以每年都要向他支付租金，真的是公私分明。

第三部分的思维导图如下。

【下篇：非核心章节分析】

非核心章节包括如下内容。

一、如何了解公司的核心业务？

1、控股子公司告诉我们企业在产业链的布局

2015 年年报中中顺披露的子公司共有 17 家，涵盖了从纸浆的购买到纸品的制造和销售的业务范围。为方便看清中顺在生活用纸产业链上的布局，可将子公司按照业务性质分为 4 个类型。

中顺洁柔属于中游生活用纸制造企业。采购纸浆（中顺洁柔 香港）——生产原纸和深加工（中顺纸业系列公司），然后在卖给下游的经销商查询、直营客户以及连锁超市（中顺商贸系列公司）。

2、企业官网告诉我们公司卖啥产品

之前的文章提及过，中顺当前主要有洁柔和太阳两大品牌的生活用纸系列产品， 软抽以及手帕纸也已上市。http://www.zhongshungroup.com，上面有关于产品的分类与介绍。

3、企业核心竞争力的比较告诉我们企业的段位

一是纵向对比，自身的现在跟历史比。通过查阅中顺四年来的年报，发现企业对自身核心竞争力的描述并未改变。依旧是公司属于国内生活用纸行业的第一梯队成员；多品牌战略和良好品牌形象赋予公司较强的市场定价能力；等诸多套路。

二是横向对比，跟行业内相似的上市公司比。本文选取的太阳纸业，它对自身的核心竞争力是这样描述的：发展战略明确，行业地位领先，已成为中国最大、世界第三的溶解浆供应商。

“中国最大、世界第三”比“第一梯队成员”更明确更有说服力。

4、小结

在生活用纸行业中，中顺属于中游制造企业，产品以高档生活用纸为主，有洁柔

和太阳两大品牌，已有的行业地位和品牌影响力是公司的核心竞争力，但这样的描述叫人觉得比较虚，在第一梯队中具体排名第几？市场占有率多少？还是表明了数字比较实在。

二、股份变动和股东情况

本章节包括三大部分的内容：股份变动情况；证券发行与上市情况；股东和实际控制人情况。这部分的内容分三步来看，先看“限售股份变动情况”；再看大股东持股比例；最后看公司的股权结构。

1、公司副总：连续 4 年增持，离任后出手？

2015 年限售股份变动情况，只涉及到于 2015 年初离任的副总邹以斌一人。邹以斌，2011 年由成都地区的总经理升职为公司副总，当年从二级市场买入 5000 股公司股票。

邹以斌的任职期为 2011 年 12 月 27 日——2015 年 1 月 6 日，4 年来持有公司股票的股份变动如下图所示。担任副总的当年开始买入公司股票，在任职期内一直增持，离任后减持套现。2015 年中顺股东总数不到 3 万，人均持股 1.7 万，邹总

减持的股票不过 1 万，对公司股价的影响能量不大。

但如果此处是持股 5%以上的股东解除限售股呢？想来他在出手之前为了套现， 不知要衍生出怎样精彩的资本运作。

2、私企为公司的控股股东，说明了啥？

广东中顺纸业集团有限公司持股 30.(06%，是公司的控股股东，其余的多是自然人独资的私企，基金持股较少。（下图是 2015 年年末的数据，截至今日，公司前10 大股东的结构已发生变化，表现在小规模的私企逐渐退出，证券投资基金入场，但广东中顺纸业集团依旧是最大的股东。）

持股股东身份不同，企业的安全程度也会不一样。

当一只股票被基金长期持有， 说明该公司会比较公开化透明化，也比较规范，至少该公司不会出现像万福生科那样的造假事件；但另一方面，该股票可能没有爆发性的成长空间，基金入场， 也预示着该股票的估值已接近市场该给他的估值水平。

毕竟股东是企业的衣食父母，他们是谁在很大程度上影响着企业的样子，他们自身的资源也会助力于企业的发展。若是股票长期被不知名的私企持有的话，分散是一个方面，这对企业的品牌影响力和知名度的提升、甚至与上下游企业以及与银行的信贷关系，都是减项。

3、中顺的股权结构对它有何意义？

这部分内容可以跟上部分内容结合起来看。邓氏家族是中顺的实际控制人，可见上阵还需父子兵。三者通过集团公司的方式间接控制中顺，而非直接持有股票。对公司来说，这是否是最经济、最合适的控股结构？该控股结构对股东利益是不是最大化的？其它自然人控股的企业，股权结构是不是也是这样的？

4、小结

中顺当前市值不到 100 亿，也未吸引大规模资本的入驻，属于典型的小民企。自然人控股的企业，组织的能力发育在很大程度上新三板受老板个人能力的限制。那这些掌门人的能力如何呢？这就要看下一个章节了。

三、董监高和员工情况透露了企业的底气

贾跃亭有句话，leader 定生死，他从各家名企挖来的人，是乐视生态战略运行的动力。而年报中会告诉我们企业的管理者到底有多少本事。看这部分的内容，也分三步走，一是董监高、核心管理人员的年龄；二是独董是谁，构成结构如何； 三是高管的简历。

1、董事长老了否？

邓颖忠，男，1951 年生，公司创始人，今年 66 岁。一位高龄董事长。此处可以八卦下：一是公司当前离不开老董事长，若是现在离任会给公司带来风险；二是接班人还不能独当一面，仍需老将上阵；三是公司的管理还不够制度化规范化， 董事长的能力未外化为公司组织的能力。

邓冠彪，男，1978 年出生，公司副董；邓冠杰，男，1984 年出生，公司副总。不到四十岁，正值壮年想要做成事情的阶段，两位接班人能否带领中顺跨上一个新台阶，我们拭目以待。

2、独董务实 or 务虚？

葛光锐，独立董事，高级工程师、注册会计师、审计师，曾任科协理事、计量检测部部长；

黄洪燕，独立董事，注册会计师、税务师、资产评估师，会计事务所合伙人； 黄欣，独立董事，工程师，曾任党委委员与副总，珠海经济特区红塔仁恒纸业有限公司总经理。

从独董的经历看，他们是做财务和工程出身的，有实战经验，他们自身的知识结构也会有助于公司财务、技术与管理的完善。中顺要支付给他们 6 万元的年薪， 看上去还比较务实的独董是否会超出预期？

3、高管的履历反映了啥？

①从年龄构成看

董监高的年龄多在 50 岁以下，60 岁以上的比较少，还好还好。

②从阅历背景看

老董事长是技术出身；董事多是销售出身；

独董是财务与技术出身；

监事中有一位曾任村委主任和镇上水利所的所长，与其它人的学历与工作阅历相比，比较特殊三板市场；

董秘与财务总监属于老员工了，工作履历介绍上也只有其在中顺的工作经历。财务总监于 1964 年生，现今 53 岁。

4、小结

看完这部分人力的介绍后，可以给企业画一个像。

作为一家诞生于 1999 年的民企，公司在技术出身的老董事长的带领下，成为今天跻身于国内生活用纸行业前四甲的企业。公司的高管多是技术与销售出身，请的独董也比较务实，没有国企天生的优势资源，企业就得实打实地做事。

员工情况反映了制造业企业劳动密集型的特点。

从专业构成看，公司的员工以生产人员和销售人员为主，技术人员不到员工总数的 5%；从学历构成看，高中及以下学历的员工占 80%的比重，本科以上学历的员工不到 5%。

公司面临的问题，除了接班人能否胜任，还有员工素质整体不高、产品附加值不高，以及来自精益生产与智能化的挑战吧。

最后是如何读年报的思维导图，也就是本文的总结。

别的不多说了，只有一句话：熟能生巧。

文末划重点。

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