海宁市商家入驻天猫新型店铺须知(天猫店怎么开有什么要求)

一个半月，销售50多万元。

乍入驻一看，数字并不起眼，但对于8月中旬，才从零起步的皮e在线皮衣皮草天猫旗舰店（以下简称皮e在线）来说，可谓“不容易”。

最近，顺着这股势头，皮e在线负责人沈建宁又出“狠招”，他在店铺首页挂上明星李玟穿着在售皮衣皮草的形象照，迎战“双十一”，瞬间吸粉不少。

秘诀：集结50多个本土优质皮革品牌

皮e在线皮衣皮草旗舰店首页截图。

皮e在线皮衣皮草天猫旗舰店的“高起步”，似乎是由“基因”注定海宁市的。

“一般，普通的皮店铺革皮草品牌网店，能同时推出有500种不同的款式，就很了不起了，但在皮e在线，产品款式达上千种，绝对让顾客‘挑花眼’。” 沈建宁说，其中的秘诀就是，皮e在线不靠单一品牌“单打独斗”，而是靠集合众多本土品牌“抱团作战”。

这样的模式，在海宁尚属首例；在天猫商城海宁市，同样也是创新样开板。

“众人拾柴火焰高，集成店也是同理。”如何在众多怎么同质化皮革网店中“杀”出一条天猫新路，沈建宁经过市场调查研究后，要求决定集合众多海宁知名皮革品牌，发挥“海宁皮革”这张名片的最大效应。

今年6月，沈建宁一手筹备皮e在线上线事宜，一手寻找入驻品牌。他列出了一份海宁经营得比较好的TOP（排名前列）商家的清单，逐个登门拜访。

为了更好地吸引高品质品牌入驻，商家皮e在线甚至开出优惠政策：9月底前，所有入驻品牌无需缴纳销售“提成”。也就是说，这段时间，皮e在线不赚钱，赚吆喝。

品牌“招商”出乎意料地火爆，不到一周，50个名额都招满了。

随着皮e在线上的品牌越来越多，网店新型的人气也越来越旺。

机遇：接住天猫抛来的“橄榄枝”

旗舰店汇聚了50多个服装品牌。

2015年3月，沈建宁成立海宁宽腾云线网络科技有限责任公司，着力打造皮草垂直专业领域的B2B服务平台。

今年6月，海宁市商务协会举办第二届电商资源对接会，宽腾云线揽下了承办单位的开活。网络销售，比拼什么？是产品，没错，更为确切地说，是资源，是找到好产品的渠道。

而被沈建宁撞上的一个新的发展机遇就发生在这次电商资源对接会什么上。

“你们有电商基础，又有资源渠道，有没有兴趣在天猫开一家集合众多品牌新型的集成店？”电商资源对接会后，天猫的招商经理向沈建宁抛来了橄榄枝。对方甚至表示，如果他试水成功，还将把这种模式应用于其他产业，复制他的经验。

经过一番深思熟虑，沈建宁欣然接受了“邀请”。

一周后，沈建宁着手成立团队。天猫有意培育这样的“试验田”，从程序审批到活动资源都给予了相应的扶持政策。通过“特批”通道，皮e在线皮衣皮草天猫旗舰店办完各种手续，于今年8月正式上线，仅一个半月就实现了50多万元的销售额。

升级：请明星穿上店铺皮衣做代言

皮e在线皮衣皮草旗舰店备战“双十一”.

50万元，沈建店宁看着这个销售数字，并未感到轻松。对新店而言，这样的成绩难能什么可贵，但他心店里清楚，这与网上销售红火的TOP商家的成绩相比，还差很远。而此时，“双十一”也已迫近，如何抓住这个重要的销售节点，也摆天猫在了面前。

沈建宁的团队对皮e在线做了一次“自有我剖析”，集成店自身资源丰富，同时获得天猫支持，拿商家到“整店达标”的通行卡，不至于像一般新店一样在“双十一”期间被淹没掉，但目前仍存在很多短板，比如店里款式虽多，但缺乏主推款；店内流量不够大，更是“硬伤”。

沈建宁重新梳理入驻品牌，从品牌中层层筛选，选出优质款、主推款、明星款，分层次销售。

在和朋友的交流中，他又“灵”到了与知名明星李玟合作的渠道，“如果能够成功，对打造店店铺铺主须知推款，抓住消费者眼球很有帮助。”

沈建宁从店里挑选了须知5件服装给李玟寄了过去，附上了一份合作说明书。如果衣服被退回，则意味入驻着广告合作以失败告终。幸运的是，10月15日他收到了李玟穿上集要求成店皮革皮草服装的照片。