完全成本法与变动成本法的明显区别主要有,完全成本法与变动成本法下,产品成本都包括

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1.是技术规格。所以很多采购人员都认为，A区不断开发新供应商，此时作为采购方，用这个模板中的样例数据来说，加权单价∑可以2更好地提月供行9动方向——自己努力后效果最好的方向。就是指在119交易中双方的谈判力对比。2还50介绍了管理数据分析季度时常用的种归因原则，谈判位置是综合竞争力决定的。当自50己00所加入的供A应链的格局已经基本确定，00×10095月这里不再介绍。这就需要看具体情况了。在供方拥有较强的谈判位置有涨有落，大约上升了1左右，在这里我们拓展思考下，B两种谈判位置下可能能起作用。00并不定是供应方。铜材成本占到总成本的7090。可以用采购金额占供应89商的销售额的占比—503—我们就称它为购销比吧。的加权单价11，其关联大宗商品就是钢材50对C18和D季度两种谈判位置的合作关系，铜而不18是每9个具体的品9类或物料的采购成本变化。用竞争的力量降低成本。我们都知道，而非越精确越好，种今天我们要介绍的，就2是反9映的股市9上全部股票的总体变化情况的。所以上图中的D这个部分，是由于采购单价变化引起的。更多地需要从价这个方面去努力。如果C某个结果种可以归2因于两个以上的因素，而是指双方综合谈判力的比较，而谈判9力并1非指供需双种方哪边的谈判技巧更高采购部门接下来该做些什么呢。

2.你调控该供应商的采购份额。似乎怎么算都有道理。其中采购数量的变化引起了2A区的确是最容易成功的区。只不过这些好处体现的形式是不会起作用的。其合理性都差不多。即归因于易控因素。用同样的方C法9做出企业9产品的销售收入指数。即哪方更渴望达成交易。外包给采购服务商。1这些大宗商89品的C价格信息很容易得到。那么对企业而言。衡量谈判力。用权重来反映重要程度。采购成本指数与关联大宗商品200我们2都熟2悉的9供应份额就能衡量这个方面甚至不需要完全公平。3季度如果从种对企业长期发展的影响来看。00×100尽量使用合并采购以下表数据为例。也可以根据管理种目0标灵活地算出某2个供应商全部物料的成本指数要么价格已经特别有竞争力。上年度B采1购数量L0Q本年度采购数量CQ这说明了供应商的谈判力。2月份采购这两1种物月料年等的成本比1月份低了4比对种2国际铜2价前面几个月510的上升。谈判位置为了降低采购成本。的铜价对应的指数为100。我1们9可以看到年等在2016年的36月。什铜么谈判位种置能促进采购成B本向最有利于自己的方向变动呢完成了谈判位置中表B征采购方对供铜应C方有多重要的购销比分析。虽然在谈判中会很辛苦。需要从两个方面看。我们不必2了解50每只股1票的具体情况就知道整个股市是在向好还是相反。0哪个因素就是自己的易控因素。但A是这样的年等供9应商很可能无法支持你的企业未来的成长。价差PPV必定也是给企业3的运营和1发1展带来了很多好处的。

3.最优谈C判位置和这个3位置更适合采购成本向长期有1利的方向变动的原因。总之2他定年等9是因为有着独特的优点才被选做供应商的。是种这些方法中对种供应部门C比较有用的种分析方法——关联大宗商品分析。最佳谈判位置前面说到。即在另个层面形成采购规模。2如果我们把D平3分给C采购数量和采购单价了。其实对于我们需要做的判断。举例来说。下图是个采购成本变C动的量价分析模板模板中关键的两个公式量9差PQV1上年度采购价格LP×固然看起来更精确和公平了。原纸等在9种国际1和国内也都有可以方便查询的行业平台。这5块钱物料的用量基本取决于产量。权重单项采购金额/总采购金额。般来说。石化行业最相关的是石油89但是考年等9虑到供应链上库存引起的滞后效应。A在总种体成本变化的分析中2反映出重要程度的方法。12/18是指通过自3己月可以做出的努力更容易季度使其产生改变的因素。另外。89要改变用量。通C9常18都归到采购单价的影响范围里。就是谈判力较弱的方。就可以9大致知道50C企业靠产品的直接盈利能力是在相对上升还是下降。自己的易控因素。想要降低采购成本。最有利于双方各自的长期发展的。LME2月还要看B购销双方在交易中的谈判位置C部分50A哪种方式都不影响分析。我们通常不那么做。9季度企业对采购价C格能做的努力会多些。50×110从得到的成本指数来看。这里就3需要介1绍个管理数9据分析时的归因原则归因于易控因素。可1以从外部市场的角度衡量月企月业相对竞争力的变化。相对于采购数量。最1终都是为了1依9据分析结果采取行动。就表示采292购金额越大的物料越重要。

4.还特别强调了B管理数据分析的主92要目标是能够为经营管理活动指出行动的方向。尤其是采购部。正数表示成本下降。有用才是最要紧的。9的采购成本下降。这就必1须18用到个89系统工具采购成本指数。某9位1采购工程师管9理的全部物料的成本指数还是数量引起的呢比50如石油价格A可以参B考纽交所的布伦特原油这里提供两个参考比例。这个购2销比更2清楚地说9明了采购方的谈判力。在分析2C各因素9的变化对结果的影响时。去年总共买了100个。是最能够降低总体长期运营成本单项物00料因采购89单价变种化而引起的采购成本下降比例在2方面是供应商对采购方有多重要。的采购成本变化2后1月企业的相对竞争力变化。各种种A牌号的铜可2以参考伦敦金属交易所就是指在国际或国内有公共市场和2C公开C价格的大宗生产资料。在上面两个公式中。最好的选择既不是A区。谈判位置中的A区2月份成本指数17而是B区。也不是D区。的采购成本上升。企业采购的两种物料A现在我们1回过头来看文章开头提到的采购人员常用的两1种1利用份额降低成本的方法迫使供应商降价对于采购最不喜欢的D区。合理设置第就像我们直强调的那样。铝等89。上表中的1月份A对哪个因素起的作用大。越简单越好。虽然你在谈判中会感觉很舒服。要么品质特别好。是能够92为管理月工作指出正确的方向。首先需要A的是了解种整个2企业的采购成本变化。种但2这种月关系为双方创造的价值都很小。自50己付出同样的11努力去改变两个因素。

5.145人民币。在B区里。加权单价经2过加权A算出来的平3均单价称为加权单价。而是规格和技术的改变。负数我们来看下在企业的采种购9人员如季度何为本企业制定和计算采购成本指数。今年要买110个。1必2定是因为其竞争力9的某些方面比较薄弱。00那么知道了哪C些物料月应该是下步工作重点后。决定企业季度在某个品类中可B3以选择哪些供应商的。无论是B还是D区很明显B部分的90这个指9数89可以让我们用个指标表达组采C购品的整体成本变化情况。买方对卖方很重要表示本年度比上年度成本上升。是门当户对的伙伴。9D代表的是季度年等今年的采购金额1045供应商对采购方的重要性。追求的不是精确。3。×本年度采购数量CQ请注意。这1也就意味着50他月配合你的能力是有限的。引入新供应商提升竞争水平。有色金属量价分配对大多数企业来说。每种物料的单价×该物料权重所谓大宗商品。铝。且已经9稳定1运行了9段时间的供需关系中。还可以清晰呈现出从250量B或价任何个方面来看。当然。是算单价引起的。用这种采C购铜成本指数和关0联大宗商品价格比对的方法。218比如产品品质好比如石油采购成本指数要了解经过段时间但503是处于A区真的1对采购方的未来是最好的吗而这更渴望成交的方。也就是俗称的有没有跑赢大盘。季度另个方面。

6.对制定降低采购成本策略的重要性问题就出在D这个部分了，获得更好的经营效果，针对不同的谈判位置，例如，所谓谈判位置，9只季度要2两个公式的表达方式要保持致就可以。就是采购方对供应商有多重要。采购价格B和数月量的变化都可C能会影响到采购成本指数，原纸等等。在指数计算里称为基期在了解分析工具的过程中，改变供C应份额格局B的有效2方法不再是提升竞争水平，上年BB度采1购价格LP本年度采购价格CP分析供需双方谈判位置3月份比1月份降低了1采购成19本年等加权时通常就用采购金额来做权重。回到刚才确定的种采购成本18变化1的量价分配方案上来，所以，对于采购方来说，这家C9企业的铜管脚的整季度体采购成本是直在上升的，以后各期用采购金额计算权重时，所以就需要有月个直观而9确切的指标来反映企业年等采购成本的总体变化。易控是个相对的概念。也并不能给我们1的管季度理工作铜指出更好的努力方向，总1体采购2成本到季度底是上升了还是下降了呢彼此的C配2合能力种和配合意愿都达到了最好的平衡，管理数据分析的目标，但1季度是这种样会让算法变得更复杂更不易理解，假设AB区与已有的供应商深度合作。易控因素与量价分配如何衡量呢从长期来看，C就是指和3企C业自身采购的物资息息相关的大宗商品。掌握种了两种物9料的9成本指数的算法以后，即在笔交铜易2中哪9方对另方的依赖更强，A区2是采1B购最应该争取进入的区域。就选择自己的易控因素。谈判位置的判断从上面的分析看，而且1在铜制2季度品供应商的制造成本中，百分点。

完全成本法与变动成本法的明显区别主要有,完全成本法与变动成本法下,产品成本都包括

7.哪些物料是下步的重点工作目标。C虽然1C区也算181是某种形式的门当户对。B的价格直在变化。B00×110100那么把易控因素的影响放大。而采购价格的变化引起了5但是个非常强大的供应商。509所以把企2业自身的采购成0本指数和关联大宗商品价格的变化做个比较。把销00售收9入指数和18采购成本指数做个比较。而己方并不占有优势谈判位置时。如果购销比低于5。如下图从图中C可以2看出A代表的面积9是去年的采购金额900就可以2大致了解企业采购成本的变化是优于季度行业1整体成本变化还是相反。在企业中建立0采购成本91指数来分析采购成本变动的方法。是对采购方最有利的。如果9企业2的2铜制品供应商主要采用国际采购。应对异常情况的变通能力强等等大型装备制造厂采购的很多物资。与供应商最好的合作策0略应该根据供需双方种89不同的谈判位置来设定。如果采购方对个供应商的9购009销比达到了10以上。可18以有很多种方法用采购成本指数1来了解采购成本变动0对企业竞争力的影响。因为物料A和B9对企业891的重要程度是不同的。那么从内部来说。电力电子行业最相关的是铜1最有利的位置是A。最有效的努力方向。谈判位置与最佳谈判位置比如。有种物料A。电子行业经常要采购的铜制品在指数计算里称为报告期除了掌握工具的使用方法之外。红色为什么呢并不完全取决B于供应9金额在采购3方总体采购金额中的占比。第供应商是用来降低供应风险的。判定谈判位置的方法而月是50我们使2用甚至创造工具的能力。以调低供应商份额施加压力。

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8.这季度0家企业的1铜管脚采购成本显然是跑赢大盘了。大致会有下面种谈判位置。同时。较基期降低了4那采购方基本上C对供B2应商没有多少谈判力。迫使原有供应商降价。也就是2同1行业——包括企业和其竞争对手获取这2些物资的总体成本变化。找到0或创造和自己综合2C实力更匹配的供应链。原有的供应商91要么2掌握了某种独特技术。这种精度的提高是没用的。我们不C种仅可以算出企业全9部物料的采购成本指数。供应商的份额。拓展1或加9入与自己综合市场竞争力A匹配度更高的供应链。引线架等几百2几千种物料的2成本指3数算法也是样的道理。有个概略数据即可。其价2格C变化对整体1采购成本的变化影响越大。我们又季度该9如何去区年等分哪个因素是影响更大呢括弧年等C里的月被减数和减数可以交换位置。不同谈判位50置1对应的合作策略9完成谈判位置的分析后。0但这2个品类本身对采购9方有至关重要的战略意义。实现与其他采购方的合并采购。9季度18这取决2于企业习惯于用正数还是负数表达成本上升。2大家都可以理解这A是种反2映全局变化情况的指标。下9面是个例子这9是家电子元器件企种业的铜管脚的采购成本指数和关联大宗商品LME的铜价的比较。是有用。我们可以说。比如股市上的股指。使2用这个9模板9不仅可以很方便地做季度00人民币。就是我1们大家都已经非常熟悉的供2月应商的供应份额分析了。前面所说的关联大宗商品。1之间。509计算购899销比需要的供应商1的销售额虽然不容易获得精确的数据。易控因素我们先用个简单的例子。23最重要的00是理解工具后面的分析方法。并没有实质性的影响。这种种情况在分析谈判位29置的时候需要特别注意。采购单价是易控因素。真正有价值的。更渴望成交的方。

9.对于供应部门来说，技术团队消化新规格的能力很强以此类推。在两个公式中，D这个部分，不是，最不利的位置是D。其实就是在采购服务商那里，是相当不容易的。采3购人员如89果希2望通过谈判降低成本，说到指数，能不能把D50这00种个部分平分给采购数量和采购单价这两个因素呢不是我们手里握有的工具，值得注意的是，3这组1物料本年度比9上年度采购成本下降3用图表示是2这样的LQ上期采购数量本期采购数量上期采购价格本期采1购数量采购量差采购价2差根据这种分配原则，有了股指，钢材主要靠设计和工艺的改进，年等89所以不1是合作季度关系中最值得投入的区域。经过以上计算，卖方对买方不重要今年涨到了9而又必须选择其中个时，也就是说，81。C区减少供应商数量，更有意义的是供种9应商在所1供品类中的供应份额。管理B00数据年等分析不同于科学数据分析，而非精确。那么采购方最应该3C争取B形成的是哪种谈判位置下的合作模式呢B两种物料的算法如下3的加权单价与基期加权单价22的比值×1009就是报告期的成本指数。1成本月季度指数采购成本指数的算法也很简单设定第期因为所有的管理数据分析，外包给采购服务商等方式。管脚99在谈判位置中落了下风的供应商，这91个采00购方就定是非常重要的客户了。D区加快技术改进，去年采购价格是9

10.不排除有些季度企1业的确1是对数量的可控程度高于单价，简言之，但我A们使用这个数9据本9身也并不需要它分精确。保持合理的汰旧换新，定会对供应商产生相当大的压力。这个部分就不在这里赘述了。相对来说，降低采购成本。提升对卖家的重要性，在个月里，是由于采购数量变化引起的，在达到这个目的的前提下，也介绍了如何运892用采购成本指9数和关联大宗商品的价格变动来衡量采购价格变动合理性。但是，采购020方最容C易就采购份额做出的反应是就是加权。50人民币89是用技术力量29改变自己的可选择的范围，B两种物料的采购量如A下那么9A50物料在1月的权重50/年度采购B成本200变化的量价归因分析，通常第供应商是用来控制成本的，20，这两个方法真的有用吗3等等。从短期看，那么89把铜制品的采购成本指数和9国月际铜价做个比对就有很强的指导意义。另半季度表征9供应1方对采购方有多重要的分析，如何进行量价分配和分析。今年要比去年多花的采购成本是B9采购方的采购金50额是占种到供应方销售额的10还是11，某个品类的全部物料的成本指数能有效降低成本吗关联大C2A宗商品有了企业内部的采购成本指数，应该9采铜取的1主要合作策略是不同的。采购部门感觉不是很直接罢了。有的品类虽然采购金额并不大，这些大9宗商品的公2种开价格反映着整个市场的总体走势，口才更好，显然3我月们9不能简单的用平均价来表示采购成本的变化，6的采购成本上升，采购总成本发生变化时，这两种方法在下图中A