个人转让定价最佳方法(转让定价的方法和适用范围)

好多人有了实力去改善住房条件之后，总会涉及到将自己原本的小房子卖掉，但是自己的二手房应该卖多少钱呢？

有的人查询一下自己小区的均价是多少，然后随意往上加十几万的总房款就要卖，心里想着买家到时候谈价的时候再具体看多少钱成交。

有的人更省心，中介说卖多少钱就卖多少钱，到底卖贵了还是卖便宜了自己心里也没数。

其实，自己的二手房到底要卖多少钱，是有定价原则的，掌握了这个定价原则之后你才能给自己的二手房制定一个合理的价格，促进房子快速销售出去。

定价因素一，房龄对二手房的价格影响是最直接的。

因为房屋70年产权是固定的，所以当我们的二手房出售的时候剩余产权使用年限（也就是剩余房龄）就会成为所有购买二手房的人最关心的一个问题。大部分的次新房（5年以内）是价格最高的，10年以内的二手房是最多的，也是价格最混乱的，一旦超过30年了，这个房价就会低太多了。

定价因素二，地段和区域是房价增减的直接原因

成熟区域和交通便利的二手房比其它房产可以高出5%左右的价格，因为区域和交通依然是我们购买新房或者二手房最终要的决策原因，它的重要程度值得客户加价5%左右为这套二手房买单。

定价因素三，小区周边环境对价格影响很大

如果你想出售的二手房500米范围内有公园或者大面积的绿化，那么它同样会给你的房子在区域均价的基础上加价3%-8%左右，因为这样的房子未来即使买家再次出售的话，依然可以利用到这些资源，他在买家的心理上极容易产生购买冲动，可是如果你的房子周边有加油站、信号塔或者垃圾场等不利因素的话，你就要在区域均价的基础上相应的扣减5%左右了。

定价因素四，房子所在的楼栋和楼层影响二手房局部价格

一个楼层好、朝向好的房子要比那些朝向不好（方位倾斜）以及低楼层的房子至少高出3-5%左右的价格，因为视野和采光是未来实际居住的时候最影响人们居住体验感的两个因素，所以这两点也是在最终的价格谈判中双方砍价的最重要的一个点。

定价因素五，户型对价格的影响也很大。

一般人们的认知中，楼头的价格比中间户贵，东楼头比西楼头贵，有连廊的中户比没有连廊的中户要贵，大开间的比大进深的贵。刀把户型、手枪户型以及其它任何不规则户型都买不上价格，想要出手只能自己砍自己一刀，定价的时候就要定便宜一些，至少要便宜10%以上。