买车时的无效砍价和有效砍价
无效砍价1:底价是多少,告诉我呗?
无效原因:上来就告诉你底价那叫超市售货;
无效砍价2:你再便宜点呗,便宜点我就买了?
无效原因:没有心理预期不知道行情,销售便宜了你也不知道是不是真的
无效砍价3:我在网上看这款车只要24W,你再给我降2W
无效原因:网上有些平台为了吸引客户到店,报的是成交不了的价格
有效砍价:了解费用构成后,有目标有计划的砍价
指导价:厂商建议销售价,出厂自带全国统一的,不用管。
裸车价:指导价-优惠,可以砍。
购置税:裸车价/(1 13%)*10%,国家收的,砍不了。
保险:交强险(950,国家收的砍不了) 车船税(360,国家收的砍不了) 商业险(可自选保额)
上牌费130,临牌20,国家收的,别砍。
落地价(全款):裸车价 购置税 保险 上牌费(全款)
落地价(按揭):裸车价 购置税 保险 上牌费 贷款利息 贷款手续费,贷款利息是银行或者厂家金融收的,大家根据自己的征信流水选择利率低的渠道:贷款手续费这个是经销商的利润,可以砍。
其他杂七杂八巧立名目的费用都是可以砍的,装饰可以要的,但不一定给的。
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