这种情况的主要原因是大部分负责人急于盈利，追求规模链，迅速扩张。其实，养老行业是精细化经营管理的过程，而且需要公益心理，稳定求生，良性发展。

中高端养老机构的收益模式

纯商业化运营的高端养老院很多都是亏损的状态，源于房租、人员成本、固定损耗、投资负债等高成本的支出，且机构的入住率一直没有达到盈亏平衡点导致的。

一般高级养老机构从硬件套餐、整体服务、全面营销等高规格投入，短期内难以获利，进入死循环。养老机构的投资是重资产的投资，一般的机构都要投资成千上百万，更高端甚至过亿。

这些投资很少是闲散的资金，大部分是银行贷款和投资者的，如果与预期的偿还和收益不一致，资金就会断裂或不足。因此，养老机构前期扩张越大，越快，后期压力越大，最终可能面临收缩和裁剪。

建立单一机构盈利模型

因此，养老机构要构成规模利益，必须建立单个机构的利益模型，逐一复制，最终实现品牌化和规模化。

单个机构的盈利关键点：床位数、入住率、人员成本、房租成本、折旧成本。而其中的床位数决定了这家机构的体量和最大营收；入住率决定了每月的现金流。

如果某个机构的床位数最高的体积不足以支撑机构的日常运营成本，那么该机构本身就是失败的投资。

床的数量没有问题的话，养老机构的收益模式比较简单，只要提高入住率，最大化单月的收益即可。

但是，这个问题就归属于市场营销战略的问题了，比如：价格战略、福利系统、服务标准等。而如何让消费者选择，这也是所有养老机构都在探索和研究的课题。

养老行业的两大竞争

未来养老的竞争有两部分，一部分是信息化技术，比如是否拥有智慧养老系统平台来统一管理机构大小事物，有无数字化、可视化的监测设备等等。

另一部分是专业人才队伍，比如是否拥有完备的专业护理人才队伍，机构整体架构管理是否合理等等。

因此，入住机构的老人最终能否长期选择取决于机构提供的服务能否抓住入住老人的心。

结语

综上，养老机构盈利模式其实很简单，就是需要有一颗坚持为老的心，持之以恒的研究服务内容和标准，做好用户口碑，逐步积累品牌信任度。

总结一套适合自己机构运营发展的运营模式，再进行扩张，最终形成规模化、品牌化，走向资本市场，成为养老行业的著名品牌机构。

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