户外品牌市场集中度(户外用品市场占有率)

牧高笛成立于2003年，主营露营帐篷、户外服饰及其他户外用品，品牌业务(大牧、小牧)以国内市场为主，全面满足专业与大众消费者穿着需求;OEM/ODM业务为全球客户提供高品质帐篷产品研发生产，产品远销欧洲、大洋洲等国际市场。

露营兴起带动业绩高增

2020年营收6.4亿元同增21.4%，其中ODM/OEM营收4.8亿，品牌运营营收1.6亿元;2020年归母净利0.46亿元同增市场占有率12.7%;主要系露营兴起带来户外露营参与人数及频次增长，从而带动户外露营用品需求增长。分地区来看，外销为主且欧洲市场占比较高。2020年外销加大欧美市场拓展力度，欧洲地区营收3.86亿元( 33.6%)，北美营收同增81.5%;国内市场顶住新冠疫情压力，2020年营收1.6亿元( 3.8%)。分渠道来看，线上渠道增长态势较好。2020年公司成功把握线上流量机遇并顺应精致露营流行趋势，线上渠道持续发力，升级视觉形象、拓展社交媒体零售市场占有率与跨境零售，线上渠道营收0.49亿元( 44%)，线下渠道营收1.13亿元。

全球基地分布 产能充足

目前公司拥有国内、越南、孟加拉三大生产基地，疫市场情下灵活调配产能快速响应市场、客户需求，增强客户粘性并巩固核心业务区市占率;同时通过提前布局供应链、物流仓储及生产基地，保证产能覆盖未来订单需求。牧高笛持续推行数字化中心，加强信息化、互联网化、数字化，逐步向智能化工厂转型。2021H1第一大客户迪卡侬营收占代工业务总营收50%以上，五大核心客户销售额品牌增长稳健。

品牌：大牧持续提升品牌影响力，小牧精准市场推广与渠道下沉大牧主打高户外品质、高颜值、高性价比产品，全线产品提供一站式户外体验。户外用品爆款产品冷山系列自2003年推出以来不断迭代升级，最新第5代帐篷控制总重量3kg以内;不断加强渠道拓展以及品牌跨界合作，提升品牌影响力，树立综合性精致露营行业头部品牌地位。小牧定位延续大牧专业户外基因的高性能出行服户外饰集中度品牌，产品涵盖日常通勤、露营、运动等多元化场景;精准市场推广与渠道下沉。

近期公司全资子公司海口牧高笛与露营地品牌武汉大热荒野签署增资协议布局下游营地市场，有助于未来双方业务协同并为公司内销业务带来积极影响。

市场增长稳定 给予买入评级

目前欧美户外运动市场已发展到较为成熟的阶段且参与度较高，2020年美国户外运动参与率创新高为53%;中国户外运动市场仍有较大增长空间，中高端品牌商数量较少、市场集中度较低，伴随疫情后露营兴起集中度叠加消费升级下健康生活方式需求增长、户外用品本土品牌逐渐向中高端户外用品市场渗透，未来集中度有望提升并利好龙头企业;此外，电商渠道具有直接面对终端消费者，信息反馈速度快，客户范围广且不受时差、区域限制等优势，正逐渐代替实体店成为户外用品市场最主要的销售渠道。

首次覆盖，给予买入评级。公司自2003年成立以来深耕专业露营细分赛道，主品牌大牧聚焦专业露营，满足各场景专业装备和服装需求;子品牌小牧延续大牧专业基因，致力于为大众提供高性能出行服饰;代工业务市场致力于为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计与生产制造;2021年11月底公司参股大热荒野，将有效整合下游资源，实现上下游协同。我们预计2021-2023年营收分别为9.2、11.9、14.4亿元，归母净利分别为0.8、1.2、1.6亿元，对应EPS分别为1.3、1.8、2.4元/股，PE分别为30、21、16品牌X;给予公司2022年PE27X，对应股价48.8元/股。

风险提示：国际政治环境变化，新冠疫情持续时间较长，户外行业增速放缓、市场竞争加剧，第一大客户销售占比较高，近期曾出现股价异动，跨市场可比公司存在估值偏差等风险。