面销是什么意思(陌拜面销是什么意思)

　　那么，电销与面对面销售模式的区别在呢?

　　1、对销售空间和销售时间的扩展。

　　当然我不是说电销坐席可以没日没夜疯狂的打电话，人家的管理也是有规范可依的。个险销售人员一天拜访的客户数量超过5个就不容易了，你总得约时间，总得在路上吧?但电销可以做到一个坐席一年拨打上万名客户的电话，排除极其厌恶此类销售模式的人(外呼号码拖入黑名单)，可能会与一半客户建立基本的联系。这些客户不需要和坐席是同学、是同乡，甚至在一个省市，这点是面对面销售模式所无法做到的。这些人中有十分之一的人产生了需求，下次的电话联络就有可能成为一次成交前的沟通。

　　2、形成规模效益后的管理成本优势

　　3、提升公司圈占客户资源的能力

　　任何销售行为的本质都没有太大的不同，目标客户*转化率就是成交客户。个险经营的是人脉，销售精英都懂的维系客户，这方面比保险公司做的都好，只要你有需求第一时间想到我这个做保险的朋友，这种维系就是成功的。代理人数量及其关系网的大小决定了其所在公司业务规模的潜力，这就是在未饱和保险市场，销售队伍决定公司估值的原因。但代理人模式在获取新客户的效率方面与网销，电销还是有一定差距，不理解的话可以参考第二点。电销虽然也在用扫号的手段扩大客户名单量，但已经开始逐渐向精准化营销转型。如果数据库里的客户名单一个目标客户都没有，那百分之百的转化率也没有意义。新客户资源的圈占往往通过花钱购买或联合营销获取一些优质客户资源，包括对同业对手成交客户的争取;已有客户方面，很多公司已经开始将沉睡客户交给电销渠道进行再开发和维护，这属于公司内部渠道直接利益分割的问题。通过电销，可以达到提升公司圈占客户资源的能力的效果。

　　4、不同的目标客户与渠道产品