企业估值基本原理与方法培训课程(估值高低怎么看)

所谓原理原则就是我们价值判断的准则，也就是哲学。哲学解决的是什么问题呢？我们说哲学护航，哲学是为我们的人生和事业护航看的，解决的就是不偏航，不走错路的问题，有了哲学护航，才能行稳致远。企业、个人都是如此。

一般而言大家听到了哲学这个词，觉得有些深奥，我来举个小例子大家就明白了。

比如说同事之间的交流合作，有些互联网公司的哲学就是鼓励健康的冲突，所谓健康的冲突就是大家可以为了一件工作，不用太顾及面子，不用你好我好大家好，而且是可以吵架，为了把事情做好而又充分原理发表不同意见。

而有些企业的原则是家和万事兴，同事之间不可以吵架，彼此之间说话都需要软言软语、温和的说，强调相互尊重。

所以大家看同样一件事情，一将企业鼓励健康的冲突，一家企业鼓励家和万事兴。不同的企业就是有不同的价值观，因而企业哲学就都不一样。那么，稻盛看先生的哲学是什么呢？

稻盛先生说：我一直都把作为人，何为正确？当做判断一切事物的基准，是最根本的那条原理、原则。

是的，原理原则有很多，哲学有很多，但稻盛先生说，作为人，何为正确？是判断一切事物的基准，是最基本的哲学。如何理解呢？下面我们跟大家分享一个堪称经典的案例。

你听完之后或许对稻盛先生的“作为人，何为正确？这条基本哲学有了更深一层的感受。

故事发生在2006年，有一天，一位刚从大学毕业不久的房产销售员敲开了总经理的门，并且对总经理说自己要辞职。总经理很是不解，怎么刚入职几个月就要离职呢？在又细问离职的原因让总经理是羞愧难当啊，恨不得当时找个地缝钻进去。

到底发生了什么事呢？原来是这个销售员在卖房子的过程中，要在房东和客户中间赚差价，结果呢，被客户看穿了。你看一个大学生刚毕业就加入房产中介的行列去跑市场，因为要在中间赚差价，就要两头撒谎，可是他还不怎么会撒谎，一撒谎就会脸红，很容易就被客户识破了。客户对于这位销售员说，你肯定是有事情瞒着我，你报的房价一定有欺骗。这位销售员被客户这么一问，马上就招了，他说：我也没有办法呀，是公司要求我这么做的。

大家想想，这个时候这位销售员的哲学是什么呢？肯定是要服从公司嘛，虽然他知道自己这样的行为不好，但是没有办法，公司这么要求啊，我就得这么做，这就是他的哲学。

结果没想到高低的是，这位客户人还挺好，当天晚上就请销售员一起去吃了晚饭。在饭原理桌上，客户对这位销售员说：我看你这个小伙子人挺不错的，还是比较憨厚老实，我给你找个工作吧，你就不要在这家公司干了，这家公司很坏的，他让你成为一个撒谎的人，如果继续这样做下去啊，到最后变成了一个骗子，那企业不是要给家里人丢脸吗？听到客户这么说，这位销售员很感动，并且觉得客户说的特别对，于是就发生了前面提到的那一幕。

第二天，他就找到了总经理，提出了离职申请，并且把事情原原本本一句不漏的讲给了总经理。这个时候大家再看这位销售员的哲学是不是发生了改变呢？在别人提醒他之后，他开始觉得自己要听从良知，虽然赚差价是公司让自己做的，责任不完全在自己，但是继续这样下去的话，于心不忍，也良心不安。于是他的哲学从服从公司变成了听从良知。当总经理听完这位销售员的叙述先是震惊，既然是无地自容，为什么震惊呢？因为在当时整个行业都在赚差价，最赚钱的头部房地产中介机构80%的收益都来自于差价。这位总经理当时刚入行两年，他看到头部企业都在这么做，觉得自己也得这么做，企业才能活，于是就跟着学。

但事实上企业又学的不像，招聘的员工也不太有行业经验，于是两年以来，公司其实一直都在亏损。如果不赚差价，那20%的收益就都没有了。在亏损这么严重的情况下，大家靠什么活呢？大家想一想，再发生辞职事件之前，这位总经理的哲学是什么？他的哲学就是随大流，这样行业心照不宣的潜规则别人做，我也做，就应该如此嘛！

而如今呢？听到销售员前面的一番话，他感觉销售员的话就像一根锋利无比的针，刺痛了自己的良心，就是俗话说的良心发现了。他心培训课程里翻江倒海，生意好坏，挣钱多少还不是大问题，我如今变成了一个把年轻人带坏的人，我怎么计划一个年轻人，一个刚毕业的大学生给带坏了呢？

在接下来的日子里啊，这位总经理好多天都是睡不着觉的，他翻来覆去的想：自己开公司的目的到底是什么？如果违背良心赚钱，即使赚到了钱，价值和意义又是什么呢？

最后，这位总经理在心里对自己说，赚差价把人带坏这件事情已经不是挣不挣钱的问题了，而是何为正确的问题。

故事讲到这里我们可以很清楚的看到，这位总经理的哲学也变了，他不再随大流，而是开始听从良知，这就是怎么他的新的哲学，听从良知。最后这位总经理就把当时20多个经理都找来，然后一五一十的把那个销售员的故事讲给大家听。讲完后，总经理让大家每个人都发言，说说接下来公司该怎么办？出乎总经理意料的是，原来人心都是相通的，人人都有良知，只不过在利欲熏心的时候，良知就被蒙蔽了，毫无察觉间做起了不正确的事情。此时如果有人把你点醒，良知就会清楚的告诉自己什么事该做，什么事不该做。所以集体讨论的结果就是，与从此以后公司再也不赚差价了，亏损基本就亏损，所有人一起接受这个亏损。会议上，等经理在黑板上认真的写下了两个字“从良”。“从良”这两个字一字胜过千金呀，就这两个字，改变了一个公司上上下下的价值判断。公司上下同频于良知，当所有的人都做好了继续亏损很长一段时间的准备，但是奇迹发生从第二个月开始，这家企业的业绩不降反升，没有亏损，甚至越做越好，这到底又是怎么回事呢？

一开始他们自己都摸不着头脑，但是几个月后，大家才慢慢反应过来。原来以前赚差价的时候，就是当着房东说一套，当着客户说一套，本质上就是蒙人唬人嘛，懵人就是好，还能赚到钱。如果是技术不好，三两下就被客户识破了，客户肯定是转身就走，再也不会回来。

但是当他们开始不懵之后，销售员们有一说一，有二说估值二，反而赢得了客户的信任，签单率自然就提升了，光明正大的赚时，当时的佣金利润增加了。

这位高低总经理回过头来看这企业件事，讲了四个字“利令智昏”。就是当你想挣钱想疯了的时候，智商都要下降啊！做生意不要骗人，要真诚，就这么简单的一个道理，但就是很多人不明白啊！那我们来看，当之下，总经理的哲学便成为听从良知，员工的哲学呢，也便成为听从良知。从此公司上下的哲学逐渐统一等地听从良知，也就是公司上下同频于良知，企业走在了正道上。并且开始扭亏为盈。现在啊，这家企业已成为了中国的头部的上市公司。

我们总结一下这个案例的要点，因为一位年轻人的离职唤醒了总经理的良知，他的哲学从随大流变成了听从基本良知，员工的哲学也从简单的服从公司也变成了听从良知，由此领导和员工真正实现了同频，上下同频于两只企业一路是高歌猛进式的。

我们常说上下同频，一定要同频与公司的战略，大家齐心合力为客户服务，但更重估值要的同频是上下同频与良知，依循良知为客户怎么服务，企业才有未来，我们个人也才有未来。这就是“作为人，何谓正确”的问题，是当时稻盛先生千叮咛万嘱咐要遵培训课程循的原理原则呀！

好了，同学们，作为人何为正确是一条基本的原理原则，怎么运用于我们日常工作场景中呢？我们举三个例子供大家参考，也算是抛砖引玉。

第一条，面对客户时，你要真诚。就像前面故事中讲到的，当销售员有一说一，真诚无欺，结果客户远比他们自己与想象中的更加信任他们，进而这家公司的市场占有率一路走高。真诚是赢得客户的一条大道，至简的新房。

第二条，重要决策时，你要听孔子的教诲，无欲速，无见小利，欲速则不达，见小利则大事不成。我们看到很多年轻人都很努力赚钱，兼职好几份工作，下班开滴滴，甚至还能开淘宝店，短期内收入很不错，但十年下来，精力不聚焦，一无所成。最后十年的收入和当年是差不多的。这就是恶见小利，欲速则不达。所以啊，与其分散精力赚小钱，不如十年集中精力攻打一面城墙，十年成为行业的佼佼者。第三条，与方法同事相处，你要直言相谏。在工作中，我们经常能见到，为了不得罪人，同事之间恭敬和木有问方法题也不敢指出，就怕影响同事关系，你好我好大家好，最后工作结果却很糟糕。