百年之通商，发端于张謇；当下之通商，电动工具再兴于先贤。在张謇企业家精神的影响下，一代又一代通商扛起时代使命，共同奋斗出了南通今日的“沧桑巨变”。现如今，怀抱实业报国的壮志豪情，
争做“张謇式”企业家已然成为新时代通商的全新使命。
南通市民营企业服务中心、苏商会南通秘书处共同推出“争做‘张謇式’企业家”系列优秀民企访谈。
本期人物：江苏大艺机电工具有限公多少司副董事长黄建辉
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。诞生于2012年的大艺机电，凭借优质的产品个体户、公认的性价比、卓越的品牌影响力，经过10年耕耘，已经发展成为一家集研发设计、成品制造及销售于一体的科技创新型企业。
实业之路何其艰难？但江苏大艺机电工具有限公司上下却怀抱着对电动工具行业的满腔热忱，踏踏实实，埋首耕耘，誓要以“黑马”之姿继续奋进，问鼎高峰。
大艺机电副董事长黄建辉始终相信“一分耕耘，一分收获”，回首过往，大艺机电成果丰硕：年产销量从2014年的8.9万台提升到2020年的销售953万台，连续7年实现超速增长，拥有自主知识产权的锂电工具产品，已跃居中国锂电工具第一品牌，2020年实现应税销售15.75亿，入库税金6706万元，位列“海门区2020年度工业百强企业”第四位。百尺竿头须进步，面向未来，黄建辉信心满满，一条清晰的发展之路已经在他的脑海中铺陈开来。
6月骄阳似火，苏商全媒体走进江苏大艺机电工具有限公司，与副董事长黄建辉就创业激情、创业梦想、张謇电动工具企业家精神等问题进行了深入交流。以下为现场采访内容精选：
苏商全媒体：是否可以分如何享一下您的创业历程？与同行业的其他企业相比，贵公司的核心竞争力体现在哪里？
黄建辉：1995年，我们兄弟二人在福建开了一家电动工具维修店，2000年拓宽市场开始做批发。2010年，我们感觉到批发作为中间商渠道的扁平化趋势会越来越明显，所以在2012年回到家乡海门，如何成立大艺机电，定位是生产针对福建市场的电动工具。2013年，我们意识到锂电扳手市场潜力巨大，秉承做细分市场的龙头这一目标，我们开始做研发，于一年后推出第一款产品，多少由于高性价比，市场迅速打开。2016年，我们已经有了一定的积累，开始思考未来的发展之路，为了不留遗憾，最终决定踏踏实实把实业做好。于是，大艺机电开始投资扩产、增加项目。目前，大艺在锂电扳手类份额做到国内第一，在整个电动工具行业份额位居国内第二。接下来，我们将继续扩充品类，与时俱进，探索更为广阔的市场空间。
苏商全媒体：公司的销售模式是怎样？
黄建辉：大艺机电主要走经销商模式，这与我们的性格有关系，在我们的理念中，我不管你是我的供应商，还是我的客户，彼此都是平等的状态。你觉得我的产品能给你带来利润，你就做，如果你觉得不合适，你就不要做，合作的初衷是我可以给你带来利益。我们不靠人情去做生意，只有是你认可我的产品这种底层逻辑才能把生意做好。
苏商全媒体：企业发展至今，您认为贯彻发展脉络并引领企业不断前行的根本动力在何处？
黄建辉：我认为是明确的目标。从2014年开始，大艺机电就定下明确的目标，并且一直为这件税率事情而努力。我们的第一目标是扩大自有品牌的市场份额，虽然做自有品牌是一条无比艰辛的路。现在，大艺机电正在规划推进国外市场。大艺的愿景是，首先成为国内市场的第一名，第二目标是向全球前五进发。
苏商全媒体：立足当下的电动工具行业，您认为还存在哪些壁垒？未来行业致胜的要素是什么？
黄建辉：是电动工具行业现在面临着洗牌，像工具行业以后的渠道一定是会有大的变革，零售店和批发商至少会淘汰一半，渠道方面可能趋向五金超市一类。未来我们也在布局走跨境电商这条路。
苏商全媒体：您对传统企业的再创业、再发展是如何思考的？
黄建辉：就电动工具行业而言，如果走渠道，平均毛利率在降低，五金超市由于品类多，利润方面通过不同品类的产品可以做到有益的补充。我相信机会一定是留给愿意改变的人，要永不满足，主动求变，跟上时代的步伐。
苏商全媒体：企业的发展之路多种多样，但大多数企业走的是这两条路，一是深耕一个行业不断做精做深，二是扩大版图实现多元化发展，对此销售您怎么看？
黄建辉：两条路都无所谓对错，关键要明晰企业的愿景。以我们公司为例，如果我的目标是赚钱，那可以干很多事情，如果企业的目标是做成行业的佼佼者，那么我就要紧盯这个目标并为之努力。在此过程中其实有很多诱惑，但是目标能帮助你辨识什么是需要的，什么是不需要的。我们的目标就是要踏踏实实地做到全国电动工具第一名，然后做成全球知名品牌。其实做实业真的很辛苦，如果没有情怀，做实业就不是一个好的选择。
苏商全媒体：您觉得您身上跟张謇先生有哪些点是比较契合的？争做张謇式企业家，您认推销为他身上最闪亮、值得学习的地方是什么？
黄建辉：张謇是南通的骄傲，对南通甚至是全国近代经济的影响都是非常大的，尤其他在经营企业成功之后反哺社会方面做了非常好的榜样。我认为有这么几个地方可以学习，一是打造自主品牌方面，作为税率中国人，我感到很自豪；二是反哺社会方面，企业做大以后，真正留给子孙多少财富已经不重要了，正如林则徐所说“子孙若如我，留钱做什么？贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而多财，益增其过”，我现在更多地想利用我们的资源去帮助更多推销的人。
苏商全媒体：今年5月23日，大艺机电获评“南通优秀民营企业”。民营企业是经济高质量发展的生力军，作为企业家个体户，您如何看待企业家责任？
苏商全媒体：2021年是“十四五”的开局之年，未来五年有何规划？
黄建辉：目前我们面临的最大瓶颈就是人才问题。接下来，企业在人才的选育留上将加大力度，同时，也将扩大用地，解决土地制约因素。未来，我们计划以南通、上海为双总部，海门为制造基地。通过上市，助力企业的进一步腾飞。
采访 | 顾璐璐
整理 | 张妙林
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