机会成本＞沉没成本，可投射到情感和生活的各个方面

前段时间各种东奔西跑累坏了，昨天美容院今天约了两金融圈朋友在咖啡馆坐了一下午，吐槽一下我买的两只衰股，大盘涨不见涨，大盘跌很配合，就像看着所有人都在享受性高潮，而我只能被迫守着这两个阳痿患者！

今天也有所收获，先来点催眠理论：

我们在商业投资上常常提到一个词：沉没成本。关于沉没成本，最有名的是当年的“协和式飞机”事件。该飞机研发开始不久，英法两国就发现了很多问题，不但研发花费巨大，而且还不知道市场前景如何。但如果现在停止，前期所有的投入都付之东流。最后，协和飞机还是研究成功了，却因为不适应市场而淘汰，使英法政府蒙受了更大的损失。从此，沉没成本谬误有时也被称为“协和谬误（Concorde fallacy）”



有时候，你越坚持到底，可能就会就被坑到底！

有些商家，会在消费者有一点点购买欲望的时候，收取一点押金——举个例子，1万元的产品，押金收取500元。等到客户回到家里，购买冲动消失，但是想起自己已经花了钱了，一咬牙，还是会买下自己并不是特别需要的1万块的东西。

“沉没成本”很难摆脱，但我们也有很好的解决办法。

以最典型的股票投资为例：假如，你和朋友都买了同一支股票，现在它的价格是10元/股。你是4元/股买进的，你朋友的买进是9元/股。你和朋友谁更愿意把这只股票抛掉？一般人可能会想，股价高于买入价要抛，低于买入价则留。但理性的想法是，是否应该抛售跟多少钱买进没有任何关系。我们应该以该股票的走势为依据。

克服“沉没成本”——在做比较重要的决策之前，我们更关注这件事带来的回报，而不是关注这件事自己付出了多少。

除了商业投资，我觉得沉没成本在生活里也很常见。

就是有一件事，分明已是无利可图了，但是你已经在这件事情上花费了大量的时间、金钱，投入了很多感情。于是，你虽然在理智上知道这事再做下去也没什么意思，但你还是咬着牙做下去，结果反而浪费了更多的时间。你本来应该利用这些时间去做一些更有趣的事情、更容易成功的事情，这就使得你的机会成本被损耗掉了。比如买了一场比赛的门票（不能转让），突然下大雨了，出现了需要做出决定，是去看比赛还是不看比赛！但是门票的钱已经花了，不论去还是不去，门票的成本已经产生！决定去与不去并不是由门票成本决定的，而且对比赛的喜欢程度大还是在家舒服躺着，通过电视看比赛哪个更让自己更愉悦！

沉没成本也可投射到情感方面。

恋爱里面好像经常会出现这情况。明明知道对方是个渣男，就是不愿意和他分手。道理是我和他已经拍拖这么多年了，双方父母都见过了，他虽然有这些缺点，但是也就忍忍吧。否则的话，我过去对他的时间、感情的投入都浪费了。如果重新再找一个男朋友，时间不够用了。但问题是，你也浪费了和更好的男孩子在一起的机会，这叫浪费机会成本。如同俗话说的为了一棵歪脖子树放弃了整片森林！

很不幸，我们的文艺作品也在加强沉没成本这种心理倾向。

很多人的社会道德规范，是从文艺作品里面学来的，就像古代很多不识字的农民，他的整个文化观念是从戏文里面学来的一样。但是主流的文艺作品，都鼓励大家要坚持下去，不要放弃，都走到这一步啦，咬咬牙，很少有作品鼓吹放弃。目前只看过《逃避虽可耻但有用》这部日剧以外，大多数的文艺作品都不这么说。所以，文艺作品的范本效应，就使得很多人在面对艰难处境的时候，受到了错误的激励，由此导致了更多的时间与财富损失。

的确，有一些人，他面对逆境，把那个没希望的项目坚持下去，果然成功了，但它的比例极低。

选择放弃怎么那么难？

为什么我们人类有如此强的心理倾向去维持沉没成本呢？

表面上看，这是与两个心理效应有关，一个叫珍惜被拥有物效应，第二个叫厌恶损失效应。

所谓的珍惜被拥有物效应，就是一件东西被你拥有了，你就倾向于认为它的价值更高一点。

比如，同样的一个宋朝古玩，在我的手里，你觉得估价是 10 万，这个古玩落到你手里了，你就马上说估价是 12 万。因为我的东西，我就觉得了不起。

还有一个效应叫厌恶损失效应，就是一个人他在面对可能的损失与可能的收益的时候，更愿意设法去避免损失，而不是去获取收益。比如两个项目，第一个项目，失败了或许会让你损失 50 万元，但是一旦成功了，会给你带来 70 万元。另一个项目，成功了只有 3000 元的收益，一旦失败了也仅仅损失 3000 元。在这种情况下，很多人都会去做第二个项目，而不是第一个，因为第二个项目它的损失量比较少，只有 3000 元，第一个项目它的损失量很大，是 50 万元。但是，你却忽略了第一个项目它的获利也很多。

这个效应一定程度上解释了沉没成本效应带来的负值效应。

最后再给大家来段趣味绕脑：

有只鱼特别喜欢吃螃蟹，而其它所有的鱼都不喜欢吃螃蟹，而且最后你没有钓上来这条鱼并把她吃掉，那么你在钓这条鱼时的花费就叫做沉没成本。

与此对应的是可变成本。如果不仅仅是这条鱼喜欢吃螃蟹，其它的鱼也喜欢吃，或者是与螃蟹相关的东西，而且最终你又没能钓上来这条鱼，那么你在钓这条鱼时的花费就叫做可变成本。

顺便说一下机会成本。如果有一群漂亮小鱼鱼，你同时看上了其中最最漂亮的两只，But你的线上却只有一条饵，你最终决定钓了其中的一只，那么另一只就是机会成本。

希望大家没被绕晕，慎重投资，及时止损，也是另一种盈利！