产品市场推广费项目分析(市场宣传推广费用预算)

前文回顾：

手机行业分析第一集非洲之王是怎么炼成的？

手机行业分析第二集一年居然卖出220亿元？

既然苹果、三星的研发投入高，但为什么它们并没有占领非洲市场？甚者，同样定位中低端性价比手机的小米，都没有进入非洲市场前十，这个市场却被普通中国人听都没听过的品牌占领，凭啥？

答案：波导手机销售策略的延续，疯狂营销轰炸。

传音当时避开红海市场，往非洲开拓，正是看中当时非洲处于一片待开采区，竞争者极少，大佬们未重视这块区域。而非洲又是人口第三大的国家，因此，市场前景很大。

为了快速占领市场，其通过疯狂的营销、刷墙面广告、贴牛皮广告等，快速抢占消费者心智，对此，它投入了不少钱。

值得注意的是，其销售费用以宣传推广费为主，占比在30%左右。而这其中，除了非洲市场的推广费外，自2016年起，其还加大了对印度等亚洲市场的拓展力度。

可见，其延续了其在非洲的营销策略，并开始照搬复制到其他新兴市场。

这样的宣传投入力度，在行业内位居第一，烧钱比小米、三星都要厉害得多。

看到这里，不免好奇——得果说，非洲是新兴市场，所以需要烧钱，这理由也不为过。

但是，同样开拓印度新兴市场的小米，为啥销售费用率没有它高呢？

2016年下半年，传音才开始进入印度市场，并在当年就已经占据了3.4%的市场份额，比早在2014年7月就进入印度市场的小米的市占率还要高，可见，其狂轰滥炸型的营销策略，在发展中国家十分见效。

但是，有趣的是，这样的竞争策略，实际上是有瓶颈的。

因为，在2016年、2017年，其市占率几乎与小米并驾齐驱，但到了2018年，传音的市场占有率已经开始明显落后小米，市占率只有小米的1/2。

这是什么原因？手机质量差异，可能是其中一方面的原因。

因为，在传音的销售方面的中，除宣传费用之外，还有一项费用占比较大，主要是“售后质保费”，占比比较大0%-24%之间。

顾名思义，售后质保费指的是，对销售产品提供一定期间的质保期，质保费的计提依据，是根据当年销售金额乘以质保费用率确定，而质保费用率的确定，又是根据实际售后质保费用支出数据测算得出。

同行中，小米的销售费用主要为广告开支、销售及推广人员薪酬、运输开支；三星主要为员工薪酬、销售推广费、广告费。

很明显，对比同行，只有传音有质保费支出，这意味着什么？

预知后续，且听下回分解

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