能把保险做好的，一定会营销，能把营销做好的，一定会“送礼”。

2019年，我们团队搞了一个礼送全年的活动，效果非常不错，所以就此话题写一篇文章发表一下个人看法。

卖保险，主要卖的不是产品，而是观念；你产品再好，没人认可，没有保险观念，都是白扯。

观念很重要，但是还有比观念更重要的，那就是信任。

客户保险观念很强，但是不信任你，宁可不买或者找别人买，没有信任也是白扯。

所以让客户对你产生信任尤为重要，如何信任?其实非常简单，多和客户接触，让客户更多了解你，喜欢你。

那么，在每次和客户接触过程中，送一些小礼物是非常有必要的；应该如何送?怎么送?送什么?这也是一门很大的学问！

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首先 一定是用“心”送

很多保险营销员，在送礼的时候，非常随意，手里有什么拿什么?想什么拿什么?不走心。

看其他伙伴定了鲜花，他也定；看别人送的蔬菜，他也送；看别人送啥他就送啥，这是不对的，你要根据客户情况、喜好，来送相应的礼品。

另外，除了送什么，更为重要的是一定是“真心”，所谓心诚则灵，你是否真心，客户也是能看出来的。

送点礼品，心里再不舍 ，又要担心客户不能接受你，那肯定不行。

还有重要的一点，那就是量力而行，没那么大能耐，非要送那么大物件，反而让客户对你产生怀疑，怀疑你的目的性。

应该怎么送?送什么礼品?

• 客户分类送

1、优质高端客户

高端客户，更需要用心，列到第一位。不是我们势利，而是我们的业务、大单，真的是需要他们的支持。

对于这类客户，其实不宜见面多，送礼多，应该是少而精，一年可能见个四五次最佳，因为他们是比较忙碌的，不希望总是被打搅。

但是礼品选择上，切忌有多高贵，而是以朴实无华为主，环保健康的或者土气的最好，比如我们常送的大粉条、老家的野菜、香菇、自家做的豆腐块、超市里买不到的小笨鸡等等。

抚宁大粉条子

越土越好，农村的、自家的、买不到的最最好，最便宜，也最无价。

2、普通大众客户

其实身边最多就是这类客户，送礼品也要讲究。

这类客户更希望你送的东西实用一些。

比如吃的水果、蔬菜、米面油，都不错，但是一定要了解客户喜欢吃啥?

人家客户高血压，糖尿病，那就买低糖的，降压的，喜欢吃肉，那就买个烤鸭烧鸡啥的，都可以。

也可以送些有用的东西，比如锅碗瓢盆、抱枕、垫子等等。

3、陌生客户

做保险，需要不断的开发新客户，尤其陌生客户。

这类客户也需要一点随手礼，比如第一次拜访，送点什么好?

来个大烧鸡肯定不好，送个锅更不对。

应该是以公司名义，带公司logo的小礼品，比如指甲刀，卡包，小餐盒为妙。

否则客户会想多的。

无论什么类型的客户，送的礼，一定不能让客户产生压力，以后不想见你那就麻烦了。

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• 其他几种情况送

1、节日送

每年好多个节假日，元宵节送元宵，端午节送粽子，八月节送月饼，春节前送春联。

粽子和月饼当以自家做的送最真切，春节前除了春联我们在去年还一起送了粘豆包，如下。

客户非常喜欢，并且还不贵，每袋刚刚十几元。

对于客户生日，个人到不建议送礼品，当然也要看和客户的关系，短信或者微信祝福是一定要发的。

2、送保单不要送

对于签单客户，你去给客户送保单，这个时候没必要送礼品。

因为你送的再多，客户也会认为理所应当。

而以后送的，他会感谢你，在你这投保保险了，一直惦记他，效果更好。

3、客户家有事需要送

中国讲究礼尚往来，比如客户家有小孩出生，有结婚的，一定得准备红包。

红包多少不重要，礼得到。

这样客户会把你当做真正的朋友，否则永远是客户和业务员的关系。

4、特殊时期送特殊的礼品

比如疫情期间，医疗物资非常紧缺，如果你能淘到口罩，给客户送去，那客户一定会感激你。

当然，现在虽然好转，口罩也能够买到，但是送口罩仍然可以，包括高级洗手液或者公筷等 ，符合当下的环境。

这期间，我们团队便定了很多口罩，为客户赠送。

这个时期的关爱绝对是真爱。

一次性防护口罩

毕竟中国是礼仪之邦，礼到便成了一半，那些做得优秀的，无不把礼品送到极致。

送好礼的同时，更应该做好保险，把真正有价值的保险送给我们的客户，这才是更有意义的事。

为保险正声，为保险逐梦！