博士眼镜连锁店怎么加盟(博士眼镜店加盟费用多少钱)

作为区域性品牌，其核心竞争力是什么？2021年业绩的增量体现在哪里？与国际大品牌有无合作？4月28日下午，博士眼镜（300622）通过网络远程的方式举行业绩说明会，就投资者关心的问题进行互动。

4月14日，博士眼镜发布2020年年报，报告期内，公司实现营业收入6.56亿元，同比增长0.2%，实现净利润0.69亿元，同比增长10.93%，加权平均净资产收益率11.36%，基本每股收益0.41元，总资产7.38亿元，总负债1.25亿元，资产负债率16.87%，现金流净额为4.12亿元，现金流净增加额为0.92亿元。

4月27日，博士眼镜发布2021年一季报。报告期内，公司实现营业收入100,992,118.27元，同比增加100.56%；归属于上市公司股东的净利润21,404,244.69元，同比增加517.53%，一季度实现开门红。

公司表示，2021年一季度，公司积极开展落实各项工作，借助多年发展累积的验光配镜服务经验和供应链优势，逐步深化渠道体系化合作，与山姆、华润、天虹等大型商业机构建立了稳定的合作关系，进一步提升公司供应链管理水平和运营效率，第一季度业绩较往年有了明显提升。

二级市场上，博士眼镜今年以来走势稳健，周三报收于18.19元，已有20%的升幅。

全国开设门店逾400家

眼镜零售市场规模仍具较大发展空间

博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年，于2017年3月15日在深交所创业板上市，是国内眼镜零售行业首家上市公司。

成立20多年以来，博士眼镜稳健扩张，截至2020年末，共有门店410家，其中直营门店389家，加盟门店21家，经营网点已遍布全国20个省、自治区、直辖市。而截至2021年底，公司仅关店39家，关店率为9.51%。

据介绍，我国眼镜零售行业规范化程度低、集中度不高、品牌打造难的现状依旧存在，大部分眼镜零售企业由于供应链效率低下、库存成本高以及构建线上销售渠道所面临的困难和局限，仅在当地或少数几个区域内占有相对较高的市场份额，缺乏在区域外市场的明显优势；同时，少数已覆盖全国市场的龙头企业，其所占全国市场份额的绝对值仍然较低。而在电子商务带来的冲击下，近年来行业市场竞争进一步加剧，不少眼镜零售企业面临销售不佳、业绩下滑的颓势，疫情的爆发，将进一步促进行业内企业的优胜劣汰，为行业内部整合带来机遇。

众所周知，我国近视人口数量大，目前近视人口已经超过3亿人，近视人群呈高发化、低龄化的发展态势，视力矫正的刚性需求量大。同时，随着“一人多镜”、“眼镜饰品化”、“彩色隐形眼镜美妆化”等理念的推广，越来越多的消费者购买多种眼镜用于满足不同场合需要，未来的眼镜零售市场规模仍具有较大的发展空间。

而随着眼镜消费者消费观念的转变，人们越来越注重视光服务的专业性。镜片度数的精确性、验配人员的专业水平和配镜设备的可靠性是消费者心目中衡量眼镜店好坏的基本尺度。眼镜连锁企业因其品牌优势，良好的产品质量和服务质量、专业的验光配镜服务人员、现代化的验光配镜设备，能够更好地满足消费者的需求，其市场份额有望不断提升。同时，伴随着消费者需求的提高，经营成本的持续攀升，电子商务冲击的压力，中小眼镜零售商市场占有率将不断萎缩，大型眼镜零售连锁企业携规模、管理、品牌、服务的优势，将获得较大的发展机会。

博士眼镜是为数不多的全国性眼镜连锁企业，主要从事镜架、镜片、太阳镜、老花镜、近视镜等产品的销售。但是，验光配镜这个行业不像眼科医院那么暴利，因为这个行业技术门槛不高，垄断性不强，很多具有一定经验的验光配镜人员就可以做，各个城市都有各种各样的验光配镜场所。

营运能力持续提升

在五个方面形成一定竞争优势

作为国内领先的眼镜零售连锁企业，经过多年发展，博士眼镜的营运能力持续提升，在品牌知名度、销售网络规模、专业服务水平以及渠道等方面形成了一定的竞争优势。

（1）品牌优势。公司已经拥有四个眼镜零售品牌，分别是：定位于“高端定制”的眼镜连锁品牌“President optical”、定位于“专业视光”的眼镜连锁品牌“博士眼镜”、定位于“时尚快消”的眼镜连锁品牌“zèle”以及定位于“个性潮牌”的眼镜连锁品牌“砼”。

（2）销售网络规模优势。截至2020年末，公司拥有389家直营门店和21家加盟门店。对于直营门店，在新店及区域的拓展上，公司会谨慎地进行前期调研和评估，根据准确定位来达到开“优质店”的目的，将单店达到盈亏平衡的筹建周期减短，提高单店的盈利水平；对于加盟门店，公司制订了较完善的标准化加盟运营制度并严格执行，对加盟商进行资质审核及实地考察，对其员工进行统一培训和辅导，以保障加盟店的产品品质和服务质量。通过销售网络规模的不断有序扩大，规模效应及品牌效应得以发挥，有利于提高公司的盈利能力及行业地位。同时，公司积极拓展电子商务业务，打造线上线下一体化发展的销售模式，通过线上流量导入、线下品牌销售及服务体验，不断扩大业务覆盖面，进一步巩固全国性连锁企业的规模优势。

（3）专业服务水平优势。公司一直致力于为消费者提供有质量保证的商品和专业化服务，在人员、设备、服务等方面不断加强投入，建立较完善的员工培训机制，对员工进行专业系统的培训和严格的考核，为提供专业服务奠定基础；同时，公司引进了先进的电脑综合验光仪、裂隙灯、电脑全自动镜片加工机、磨边机等，为眼镜的验光准确和佩戴舒适提供保障。通过不断的优化、丰富服务流程及服务内容，提高客户满意度和忠诚度，持续保持市场竞争力。

（4）信息化水平优势。公司始终坚持发展企业规模的同时不断提升企业信息化水平，组建了专业的信息系统研发团队，持续对信息系统平台进行更新及升级改造，保持行业内前列的信息化建设水平。通过募投项目中信息化平台项目的建设，公司将建立更为有效的信息化管理平台，实现覆盖供应链全程管理，提升管理效率和员工工作效率，降低运营成本，保障各门店及分支机构有序经营，进而更好地支持公司业务的快速发展。

（5）渠道优势。公司经过多年的经营和发展，与一些国内外知名眼镜供应商建立了长期稳定的业务合作关系，供货渠道稳定为公司经营发展提供了有力的支持，同时，公司连锁经营集中采购的规模优势，不仅获得供应商在品牌推广、市场活动、返点让利等方面的支持，也在一定程度上降低了公司的经营成本，提高了市场竞争力。另外，公司与一些国内知名商业地产商、大型商业机构建立了密切的合作关系，同时，依托供应链管理和专业服务优势，公司与部分医院在视光领域建立合作关系，有利于公司营销网络的布局，进一步提升公司连锁经营效率和核心竞争力。

继续实施品牌系统升级工作

优化配镜加工流程提高经营管理效率

据介绍，目前公司销售的镜架、太阳镜知名品牌主要包括BURBERRY、Bvlgari、CARTIER、CHOPARD、coach、EMPORIO、GUCCI、LINDBERG、LineArt、MONTBLANC、PRADA、PORSCHE等品牌，以及华为与GM联名款智能眼镜；销售的镜片知名品牌主要包括蔡司、罗敦司得、豪雅、尼康等。

作为A股唯一眼镜上市公司，是否会与一些国际大品牌合作以提高知名度？公司表示，未来将继续实施公司品牌系统升级的相关工作，通过进一步明确公司旗下不同品牌的市场定位，对各品牌形象、店面策划及服务流程进行优化，维护和提升品牌形象和标准化，提高品牌的成熟度；同时，通过强化市场推广，深入传递品牌价值，从而加强公司在眼镜零售连锁经营领域的品牌优势，不断提升公司品牌价值，使公司综合竞争力得以增强。

公司自有眼镜品牌的毛利水平究竟如何？公司称，对所销售的产品有统一的定价策略，零售价格的制定会综合考虑成本、目标利润率、产品定位、顾客接受程度和竞争环境等因素；同时，根据市场供求、季节性差异、产品推广、库存调整、会员级别等因素，公司在零售价格的基础上会提供不同程度的销售折扣。

供应链管理是所有规模化企业面临的难题。借助信息化项目的建设，博士眼镜对配镜加工流程进行优化，对加工装配流程进行提速，通过门店与加工中心数据互动，订单信息得以全面打通。当订单生成后，由加工中心使用仓库镜架直接装配合格后发给门店，或者加工中心将加工好的镜片发给门店，再由门店自行装配，在此过程中，流程减掉镜架从门店送回加工、加工完成后再送回门店的环节，降低了时间和配送成本，提高了经营管理效率。

产业投资是相当多大型企业经营的方向，博士眼镜也不例外。据介绍，报告期内，公司与深圳市前海九派资本管理合伙企业（有限合伙）共同发起设立的产业投资基金——温州九派博士眼镜视光产业股权投资合伙企业（有限合伙）已在中国证券投资基金业协会完成备案手续，该产业基金目前已投资一家国内眼镜跨境电商企业，拥有其5%股权。未来，公司仍将致力于发展眼镜零售主营业务，持续探索线上线下融合发展的经营模式以及综合视光服务新模式；同时，深入挖掘市场潜在机遇，围绕眼镜行业产业链，适时、稳妥地进行兼并收购，实现眼镜产业及相关产业协同发展的经营格局。

谈到公司的会员体系，公司表示，目前公司会员系统与公司公众号和小程序已打通融合，会员消费后可以得到相应的积分，后续可以用积分兑换礼品、换购产品、查询自己的消费记录，增加了公司与消费者互动的机会。

坚持“区域领先、稳健扩张”

继续携手医院积极探索综合视光服务模式

目前，全国范围内共有123万家眼镜相关企业，如何面对激烈的市场竞争并做到行业第一？公司表示，未来仍将继续秉承“区域领先、稳健扩张”的发展战略，结合公司所处的发展阶段和面临的市场形势，致力于发展眼镜零售主营业务，持续探索线上线下融合发展的经营模式以及综合视光服务新模式。同时，深入挖掘市场潜在机遇，围绕眼镜行业产业链，适时、稳妥地进行兼并收购，实现眼镜产业及相关产业协同发展的经营格局。

此外，公司已与多家医院开展视光业务合作。今年将进一步携手医院积极探索综合视光服务模式，将自身多年发展累积的供应链整合优势以及验光配镜专业服务经验，与医院专业、规范诊疗优势相结合，积极探索在视光相关业务方面的合作，打造公司品牌及专业的新高度。

至于开加盟店的速度是否会加快，公司回应称，会结合市场和公司实际情况制定开店策略，制订较完善的标准化加盟运营制度并严格执行，对加盟商进行资质审核及实地考察，对其员工进行统一培训和辅导，以保障加盟店的产品品质和服务质量。

审读：谭录岗