到互联网时代后生意的格局发生转变，线上是虚拟空间，它的发展与现实世界相伴同行，从综合角度看所有交易均离不开“人货场”；线下与现实最大区别在于打破了“时间和空间”界限。

再说成本结构的变化，我们从消费者与经营商双角度看传统线下交易：

2013年阿里巴巴开始调整对导购系的扶持，直接限制API接口，迫使第三方平台导流入口被切断，其中包括蘑菇街，团800等；这次打击让众多网站被清理出局，部分转型自营摆脱被下游电商平台的依赖。

在此三年发展中由于传统电商凶猛，基于“内容与价格”因素，市场再一次把导购平台进行细分；

此刻拥有几年淘宝电商经验的小也香水，素野护肤品的品牌创始人肖尚略，听过阿里巴巴委员会主席曾鸣的S2B2C模式为未来发展趋势，加上自身判断，便创立社交电商平台“云集”。

抖音掌握传统电商卡脖子的密码，即“信息”；从头条到西瓜视频，它的运营模式都似曾相识，分为：1）更多内容产出者，2）更多观看者。

那反之抖音将短视频作为载体，账号作为IP定位，通过直播，内容KOL，把用户从路人粉转化为好感粉到粉丝的过程，属于“一对多”的互动，更多关注品牌与用户的弱关系。

如果用户下单后觉得不错，可以加入粉丝群，但并不会打扰，这是一种新电商模式。

从发展眼光看，品牌商家也可以形成自身的MCN矩阵，它就会形成集公域，商域，私域为一体的产物。

智远认为抖音值得将传统电商所有玩法做一遍，技术同样可以整合，普通用户可以在生态内CPS分销，甚至开通品牌的专属会员，设定用户等级。

私域的本质在于“社区形态载体和自组织社交”，前者靠平台后者靠品牌与KOL，如同小红书一样让用户产出更多内容，通过兴趣驱动交易。

或许不需要强社交也一样高增长，如果加上品牌的KOL自组织，那更是一种赋能。

05 总结一下

站在平台视角看未来，能不能做好私域在于构建完美的大闭环。

若从商家视角看，用户刷视频的习惯已经养成，能不能抓住红利在于对平台政策的感知及定位群体的内容产出，是否基于“兴趣”。

新兴事物的出现，时间的迭代是最好的筛选方式，在做不做与怎么做好之间，不如先行动。

流量散尽的今天，不陷入路径依赖的固化思维就是最好的突破口，祝你流量破发。

部分关键数据参考：

01.抖音私域经营白皮书 2021.07

02.天猫，淘宝，什么值得买，广发证券发展研究中心