如何成立一家漫展公司(漫展都是哪些公司举办)

二次元市场的繁荣，从线下展会的频繁可见一斑。国庆黄金周期间，酷狗蘑菇Y3动漫音乐节和萤火虫动漫游戏嘉年华，在上海市场狭路相逢。

尽管异地办展代价高昂，但原本扎根于广州的“萤火虫”（全称：广州萤火虫文化传播有限公司）还是不远千里来到上海，因为萤火虫CEO李洪波知道，如果能在上海这个竞争激烈门槛异常高的市场打响品牌，那么自然也能复制到其他城市。

李洪波（下简称：萤火虫）告诉数娱梦工厂（公众号D-entertainment）：“创业头三年办一次亏一次，直到2104年财务状况才开始正常起来。”这是因为市场土壤的关系，以前并没有那么多二次元企业，很多小企业也不愿意付费参加漫展，仅靠门票收入无法回本。但从2014年开始，大量企业进入二次元领域，游戏行业也迎来爆发，因而产生了大量线下推广的需求。

操办过线下展会的人都能理解，异地办展的艰苦。但随着二次元人群的增长，以及他们对线下活动的需求，一些漫展主办方也产生了更大的野心。只要有足够的资本支撑，更想把品牌推广到全国，扩大规模与影响力，这也就有了各种动漫音乐节的巡演与跨省市开办的展会。

这种情况在几年前其实还很难想象，事实上，除去一些政府主导的漫展，很多民营资本为主的展会都是近两年才开始盈利。

不过，这个行业目前还是处于一个投入大但回报低的状态，并且除了北上广等一线市场，在二三线城市，还没有形成规模的漫展通常都会面临收入难题，很哪些多主办方是凭着兴趣与爱投都是入。

1官方漫展、民营漫展境遇冰火两重天

虽然都叫漫展，不过实际上，市场上的这种二次元展会在模式与内容上还是有很多不同。以今年上海国庆期间的漫展为例：

萤火虫是综合性的商业展，即使有演出安排也通常是放在展馆内，作为场内活动；

像A成立CG联盟这类是按照音乐节的模式来做漫展；

酷狗蘑菇Y3动漫音乐节则结合了商业展和音乐节，国庆期间整个展期由成立4天漫展的商业展和1天的单独动漫演唱会组成；

此外，还有comicup这类以贩售同人志和同人周边为主的同人展。

综合性的商业漫展中，还分为政府参与的官方漫展与民营资本创办的漫展品牌。前者有政府扶持的优势，往往承担产业的宣传职责，也最能反映市场风向。对企业来说不仅是面向消费者的宣传，还有一些行业论坛与研讨的功能，也因此基本是行业必参的展会。

有漫展行业的人士向数娱梦工厂（公众号D-entertainment）表示，现在国内的漫展实在太多了，公司主要以上海的CCG，杭州的CICAF和广州的C如何ICF为主，而且这三个官方漫展在周期上正好错开，分别占都是据了五一、暑期和国庆假期，除此之外根据情况参加一些公司所在地的本地漫展。

通常来说，国内较大规模的二次元公司在精力有限的情况下肯定会选择官方漫展。“官方背景的漫展保证性更高，也更权威，大公司都会在这样的展会上发表一些比较重大的消息，或者将其作为首举办发平台。”国内一家大型二次元公司的市场负责人表示。

对于大公司来说，自己举办活动很少会直接面向属性非常吻合的粉丝，但各类漫展的存在让他们能从to B面向to C，无论从价值收益还是品牌推广上都有很大的效应。

此外，在如今动漫周边销售主要渠道在线上的市场环境下，线下漫展也为他们提供了展示、贩卖周边商品的机会。投入再大一些的情况下，还会由公司来邀请相关的漫画家、作家进行签售等活动，进一步促进销量，吸引人流。而这些优势是民营公司操办的漫展很难具备的。

“民间愿意来做这一行的通常都是有爱的人，他们更了解怎么跟粉丝互动，怎么设置让二次元人群有归属感的环节，形式相对也更灵活。”上述业内人士表示。

邀请嘉宾已经成为各大漫展的标配，比起官方背景的漫展，民营公司通常会邀请日本的二次元明星，例如声优，或是国内知名的coser、唱见和舞见。

李洪波向数娱梦工厂（公众号D-entertainment）表示，“虽然市场上有那么多漫展，但除去官方背景的，国内一线的大展其实不超过5个。只有形成了自己的品牌才会有粉丝朝圣，规模大的漫展都有自己的特色。”

例如Comicup专注于同人文化，为了更好地让同人创作者贩售自己的同人志，与其他综合性漫展里随处可见长枪短炮不同，只在场馆外设置coser拍摄专用场地，而不让cos活动影响到馆内秩序。

2漫展生意经：盈利漫漫，重点抢占一线城市

2011年，萤火虫在广州开办第一届动漫游戏嘉年华，从最初的15.5万客流到如今超过25万客流，度过了三年入不敷出的时期。事实上，二次元要从线上落地到线下，相关活动都投入巨大，B站举办的线下二次元演出BML也是今年才刚刚开始盈利。

一名曾举办经参与主办过漫展的业内人士告诉数娱梦工厂（公众号D-enter哪些tainment）：“二次元行业起来了，大家觉得这种漫展有利可图就会都想做，但其实都是要几年来积累人气和口碑。而且这个行业利润很低，但每届的规模还要扩大，如果不扩大甚至缩水，很容易产生你们漫展不行了的舆论倾向，对品牌就会有损害。”

如果只在公司所在地慢慢积累，那么只要占领一个档期，基本就能排除掉后来的竞争者。事实上，中国能容纳大规模漫展的城市通常就是北京、广州、上海、成都、武汉等大城市。

而就一家消费能力来看，上述业内人士表示，二三线城市也会有一些小型漫展，但营业额不足北上广的零头。那么如果一个品牌在一间城市站稳脚跟，还想进一步发展只有去抢占其他大城市的某个档期。

也正因此，萤火虫来到了人生地不熟的上海办展。上海的市场容量虽然巨大，但竞争激烈，门槛也非常高。这次一家萤火虫上海站的人流比在广州少了一半，原因主要就是两方面，同期有Y3分流掉一部分人群，以及在广州已经形成品牌，能吸引到整个广东省的人参与，但是在上海第一次落地，品如何牌效应没有出去，也基本只有上海的公司二次元爱好者来参与。

但为了将品牌推广出去，这也成为萤火虫发展战略中很早就定下的环节。“本来去年就要来的，当时没有准备好。来上海之前资源都是零，还好在广州摸索的比较成功了，有一套成熟的方式，所以来上海能够迅速对接。上海这个市场上当然会遇到很多公司竞争对手，但是我们还是要做，毕竟能在这个市场证明自己，我们也就能再走向全国了。”李洪波表示。

作为一个综合性商业漫展，萤火虫选择了一条走向全国的道路。其他漫展也在进行诸多尝试，比如Y3把商业漫展、同人贩售和二次元演出融入到一个展会里，比如Comicup在培育了同人市场后，进一步引入了企业官摊，让企业面向热衷同人的更核心的二次元粉丝。