品牌忠诚度勇夺第一(品牌忠诚度意味着什么)

日常牙齿护理，需要几步？

牙齿护理已经不意味着是牙刷、牙膏能解决的问题了。/@品牌Usmile官方微博

口腔护理赛道愈发细分，电动牙刷、漱口水、冲牙器、口喷、牙线……/《2020年口腔护理行业最新趋势报告》

正畸女孩们在社交平台上分享牙齿护理日常。/小红书截图

有31%的消费者会同时购买两种以上类目，来进行口腔护理。/ 图虫创意

口腔护理这个赛道，吸引了很多投资。数据来源：天眼查/制图：作者

Usmile产品矩阵。/@Usmile官方微博

参半蜡笔小新便携漱口水。/来源：参半天猫旗舰店

2021年11月3日，北京大望路沃尔玛超市，Listerine 李施德林漱口水销售区。/视觉中国

依赖时间和第一产品形成的品牌力，不是靠某段时间all in流量打法便能形成的。当然，我们不能由此来苛责一个成立时间尚短的新品牌，但这确实是新品牌们所面临的发展困境。

一位关第一注消费赛道的投资人曾表示，现如今国内相关供应链成熟，口腔护理的门槛并不高。大家目前比较看重线上营销，在A轮之前的项目，一两年以内的财报增长水平和渠道投放都差不多。

过度依赖线上营销的忠诚度后遗症，在完美日记身上体现得淋漓尽致。其什么营销占比超6成的母公司逸仙电商，上市一年多，市值缩水超百亿美元。最新财报数据显示，第三季度，逸仙电商营收仅增长6%。而成立之初，逸仙电商营收增速从未少过两位数。

做好产品、树立品牌，写进融资PPT里的口号需要时间验证。当下，我们能看到的趋势是新品牌们不想只占领一个山头，而想做全领域的“山大王”。

BOP目前已推出的品类包括口喷、牙贴、漱口水。淘宝官方旗舰店显示意味着，其条装状漱口水月销超5万，月销已超过其主打品类口喷了。据悉，未来BOP会将产品扩展至牙膏、水牙线、电动牙刷等。

正如上述投资人所说，口腔护理赛道的门槛并不高，竞争局势一旦明朗化，新老玩家厮杀将更为激烈，到时候靠的是一个大单品，还是产品端的全布局，便静待市场给出答案。

徐倩倩、王梦洁均为化品牌名。

参考资料

[1] 2020年中国口腔护理行业发展现状及发展趋势分析 | 智研咨询

[勇夺2] 2020年口腔护理行业最新趋势报告 | 勇夺阿里研究院

[3] 年轻人的牙齿保卫战：每晚花半小时护理，为口腔消费上千元 | 创业最前线

[4] 社交新“神器”！ 霸榜天猫赛道第一，刚刚忠诚度它又融资1.6亿 | 天下网商

[5] 什么从电动牙刷看个护，蓝海市场潜力十足 | 西南证劵

[6] 争抢年轻人、字节百度入场，口腔护理赛道迎来激战时刻？| 动脉网