中华人名共和国国家版权局电话(中华人民共和国国家版权局电话)

2022年2月，经典美剧《老友记》在国内五大中华视频网站平台全网首播，该剧由华视网聚在国内新媒体独家发行。 （视觉中国/图）

华视网聚的护城河是庞大的历史片库。 （视觉中国/图）

“买大带小”

上述关联交易报告书指出，华视网聚的竞争力之一是“首轮销售收回成本”的采购策略。

张杰表示，通常头部影视剧才能实现首轮销售回本。以2015年国产电影票房冠军《捉妖记》为例，2015年7月，华视网聚从安乐影业花5600万购入8年的授权，当年9月前，就已分电话销给腾讯视频、PPTV、乐视视频、百视通等六家平台，收入5056万元。

不过，即使分销商买到票房影响力弱的片子，也不会烂在手里。前乐视副总裁刘培尧曾人名表示，“代理商会拿看似肯定不赚钱的高价独家啃下一部大片，但是卖的时候搭售低价收来的小片获利，中华人民共和国所以电话‘组包’这个产品设计环节也是学问。”

华视网聚也深谙“买大带小”之道。自2018年起，华视网聚也加大了对头部剧的采购力度。对此，捷成股份曾在接共和国待券商调研时表示，采购头部剧的资金需求比较大，从毛利率的角度来看也不赚钱，国家但公司采购的原因和视频网站不一样，目的是“持续改善内容库，未来扩大发行和增大行业竞争壁垒”。

上述关联交易报告书显示，华视网聚与下游渠道的版权分销模式有固定金额版权、点播分成、保底加分成以及置换销售四种模式。

固定金额版权业务模式又分为单片销售、打包销售及框架销售。其中，打包销中华人民共和国售就是将多部影片捆绑打包，或以片库的形式进行授权分销。

框架销售是华视网聚创新的一种模式，指的是在一定时间段内，按照约定的数量，提供不同类型和票房/收视率水平的影视版权局版权给下游平共和国台。

上述关联交易报告书显示，华视网聚通常在年中华初就与下游渠道签署框架协议，这令公司能够实现“以销定采”。

2018年5月，捷成股份董秘在接待券商调研时表示，华视网聚采购价格的制定是取决于下游渠道端的，如果下游所有平台渠道的价格能覆盖1年的采购成本，华视网聚就人名能买，另外，对于BAT三家平台，如果3年的价格能够覆盖成本，也可以买。

捷成股份也曾在回答投资者提问时指出，公司出多少预算进行单片采购取决于自己的内容发行能力，而非资金量的大小。

对分销商来说，分销得越多，就挣得越多。华视网聚一直强调“多渠道、多频次、多轮数”的数字化分销。近年来，除了TV端、视频网站等，华视网聚还拓展了华为、移动咪咕等客户，与后者采取联合运营、收益分账的模式。

尽管华视网聚赚钱，但捷成股份斥资三十多亿收购它积累了大量的商誉风险。

2018年—2020年，华视网聚的净利润分别为6.50亿元、3.97亿元、4.62亿元，但捷成股份的净利润分别为9075万元、-23.25亿元、-12.39亿元。其中2018年、2019年连续两年业绩爆雷，都是因为大额计提商誉减值。

截至2021年6月30日，华视网聚占捷成股份总商誉的97%左右。同时，捷成股份商誉仍占总资产的28%，商誉减值风险依然不低。

与此同时，捷成股份的现金流紧张。财报显示，截至2021年9月30日，捷成股份的货币资金为1.79亿元，而短期借款达10.71亿元，一年国家内到期的非流动负债为3.46亿元。

公告显示，自2020年起，捷成股份第一版权局大股东徐子泉频繁减持7次，套现约2.3亿元。

（应受访者要求，张杰为化名）