江西省工商局徐小平(江西省工商联发展处 黄小华)

学习股权激励课程的80%以上都是老板，剩下的20%呢，要么是企业高管，要么是公司股东，我们每年接触的老板少说也有十万以上，这还只是在线下听课程的，不包括直播，不包括线上课程。

在这么高频率的与老板接触的过程当中，我们就发现一个非常要命的问题，绝大多数老板都听说过股权激励，但是他们听说的又与科学的股权激励，有很大的区别，甚至根本就是错误的。

比如说，他们觉得做股权激励，就是把原本属于老板的钱和股份分给员工，分给那些为企业发展做出过贡献的有功之臣，这就是他们认为的股权激励。

说实话，对于这样的老板，我们内心里面反而会生出一种对他的敬意，敬佩他们黄小华的心胸，敬佩他们的境界，但他们这样的理解是不正确的，也是绝大多数老板最容易产生的一个误区。

我们按字面意思来理解股权激励，本质是激励，不过是用了股权这种工具，这种思维在这里呢，可以告诉大家一句话，股权激励是激励的中级武器，也就是说所有激励的最高级形式就是股权激励，这已经是顶配了。

好，那既然目的是为徐小平了激励员工，那如果没有达到激励员工的目的，没有产出应有的价值，那么按照我们科学的股权激励模式，你这个股权是分不出去的。

不过，老板们不要担心这个问题，我们首先要把因果关系搞清楚，股权激励它不是把股份直接分给员工，它是有科学步骤的来保证你分出去的股权，能起到你想要的目的。

在股权激励的过程中，我们会设置很多的考核目标，只有工商联达到了这些目标，员工才能享受股权激励，比如说我们会设置业绩目标，利润目标或者其他的目标，这个主要要看考核对象所在的岗位，例如，针对销售副总，公司提出2021年的销售业绩是1亿，2022年是1.5个亿，2023)年是2亿，连续三年这个销发展售副总都达标了，那么可以把他列入股权激励的对象。

那么有人问，如果2021年和2023年都达到了，但是2022年没有达到能成为股权激励对象吗？这就要看你们是怎么约定的，一般而言，只要最终2023年两个亿的目标达成了，而2022年的目标达成率又徐没有低于80%，也是可以的，或者也可以在2023年对2022年没有达成目标的部分进行补偿，这个主要看我们的协议是怎么约定的，当然这还只是成为股权激励的对象，还没有真正的成为股东。

要想成为股东，还要经过5年的锁定期，这5年锁定期其实就是一个考验期，除了业绩之外，还要工商局对他进行思想意识，行为表现，人才培养，道德表率各方面的考核，我们称之为6星标准。

如果后面的5年考核没有通过的话，那就失去了成为股东的资格：

1、对公司而言不仅没有任何损失，而且在这个过程徐中会推动公司的加速发展；

2、对员工也没有任何损处失，反而还会激发他更加努力争取下一次成为激励对象。

那么，如果这个销售副总通过了考核呢，恭喜你，这么优秀的员工你还不赶快把他变成江西省股东(吗？否则他迟早会出去自己创业成为你的竞争对手，小平或者直接跳槽到你竞争对手公司里面去。

当然应该分配给他多少股份工商联，有什么权利要承担哪些义务，这些都需要通过科学的股权激励流程来设计。股权激励就是要激励那些优秀的人才创造出价值，远远大于你所小平给出处去的股份。

股份是什么东西？就是你不用它就趴在那里毫无价值，但是呢，如果你用的好，就会爆发出无穷的力量，让你的企业一下子有一个质的飞跃。

另外我们在做股权激励的过程中，还会遵循一个原则叫做先虚后实，就是先做虚拟股激励，再用注册股激励，虚股是什么意思呢，就是)通过一定的考核后可以先享受股东的一工商局些权利，主要就是分红权，发展但是没有投票权没有表决权，也就是没有在工商局进行登记注册。这种方式有什么好处呢，它最大的优点就在于不影响公司的所有权，不影响创始人对公司的控制权，而且激励性和约束性都很强。

坦白的说，员黄小华工在公司就能享受相应的好处，你离开公司了或者被公司开除了，你啥都没有；公司在股份上没有任何的损失，那讲到这里我们就能看出来，股权激励它不是要把股份分给员工，而是要员江西省工通过自己的努力达成公司设定的目标，充分展现自己的能力和潜能，让他看到公司的价值，然后再用股权将这类优秀员工与公司捆绑在一起。

所徐小平以说股权激(励一定是激励那些值得激励的人才，如果说万一这些人没有你想象中的那么优秀，那么通过科学的股权激励系统也是可以把他们排除出去的。这才真正能够达到股权激励的目的。

那么，你想做股权激励的目的是什么呢？

奉送大家一句话，真格基金的徐小平说过：不要用兄弟情谊追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情义。