受惠于深圳这片热土，工程担保行业已成国内收费运营最成熟的明星示范城市，基本上国内行为工程担保行业产值的80%出自深圳。有了如此辉煌的成功，国务院才敢明确出文在全国推行银行保函制度，用保函替代预留保证金，给广大建筑工程类或物质供应类企业减负。
下面笔者就来详细说说我们是怎么来报价的。
一、投标保函：
1.基本定义：投标保函是指在招标投标中招标人为保证投标人不得撤销投标文件、中标后不得无正当理由不与招标人订立合同等，要求投标人在提交投标文件时一并提交的一般由银行出具的书面担保。
简单理解：投标保函就是招标人（或甲方）怕投标人（或乙方）胡乱投标或半途放弃投标，亦或者投标人中标后不与招标人按约定签订合同所以需要第三方（一般是银行）来作保，以此来约束投标人的出具书面文件。
2.影响投标报价五大因素：
❶甲乙双方都是什么单位，性质是什么？
❷工程性质，包括是否是市政工程项目，是施工项目，还是设计、检测、勘察、监理项目，又或者是采购供货类项目？
❸工程所在地，甲乙双方是不是广东省内的单位？
❹保函格式是否有特定要求？是否必须是四大国有银行开具的才认可？村镇银行开具的保函行不行？是否必须要按住招标文件里的格式出具保函？银行一般保函格式甲方认不认可？如果必须要用招标文件的格式，那么就需要先提交银行审核。
❺保函金额多少？
3.准备资料：企业营业执照复印件和招标文件电子档（担保金额超过80万的投标保函另议）
现在担保公司办理银行投标保函最低400元即可免保证金办理，一般收费在2-4‰，建行收费高于村企业镇银行1‰左右。此价格为本地银行手续费，不含外地银行手续费。
开4.合作的银行有建设银行（深圳分行/振华支行/等）和华商银行等
二、履约保函/预付款保函/质量保函等
以履约保函为例
1.基本定义：履约保函是指：应劳务方和承包方（申请人）的请求，银行金融机构向工程的业主方（受益人）做出的一种履约保证承诺。如果劳务方和承包方日后未能按时、按质、按量完成其所承建的工程，则银行将向业主方支付一笔约占合约金额5%~10%的款项。履约保函有一定的格式限制，也有一定的条件。
简单理解：履约保函就是业主（或甲方）怕乙方签订合同后不履行合同责任和义务所以需要第三方（一般是银行）来作保，以此来约束乙方的书面文件。
2.影响投标报价八大因素：
❶甲乙双方都是什么单位，性质是什么？
❷工程性质，包括是否是市政工程项目，是施工项目，还是设计、检测、勘察、监理项目，又或者是采购供货类项目？
❸工程所在地，甲乙双方是不是广东省内的单位？
❹保函格式是否有特定要求？是否必须是四大国有银行开具的才认可？村镇银行开具的保函行不行？是否必行为须要按住招标文件里的格式出具保函？银行一般保函格式甲方认不认可？如果必须要用招标文件的格式，那么就需要先提交银行审核。
❺保函金额多少？
❻工期多久？开具保函的期限银行。
❼保函办理紧急程度，是否需要走银行特批程序。
❽付款条件（原则上先付款后出函）
3.准备资料：
⑴企业的基础资料：
❶申请人营业执照(正副本)、税务登记证、组织机构代码证(正副本)、资质证书、安全生产许可证、开户许可证；
❷公司简介、法人代表的简历、工商查询单、公司章程、验资报告。
❸前三年审计报告及近三个月财报、近三月主要账户银行对账单、上年度纳税证明及近三个月纳税凭开证。收费标准
⑵项目的基础资料：
如何❶中标通知书。
企业❷招标文件。
❸合同或合同模板（未签订则提供）
⑶相关签约资料
与工程担保公司、与银行签订的合收费标准同均有固定模板，工出具程担保公司的客户经理会提供的。
4.市场参考报价
⑴工程类
❶申请企业拥有一级资质（建设局颁发的资质等级）
免保证金办理，广东省内工程（甲乙两方有一方在省内），担保费率1.5%起
广东省外工程，担保费率1.6%起
❷申请企业拥有二级资质（建设局颁如何发的资质等级）
市政工程项目，免保证金办理，担保费率1.6%起
非市政工程项目，保证金0-5%办理，担保保函费率1.6%起
❸申请企业拥有三级资质（建设局颁发的资质等级）
保证金5-20%办理，担保费率1.8%起
❹企业无资质证书
保证金20-30%办理，担保费率2%起
保函⑵采购供货类项目
❶生产型企业（有工厂）
保证金15%左右，担保费率2-3%
❷贸易型企业
保证金20%起，担保费率2-3%
备注：①综合因素评估项目风险以及甲方付款能力和乙方履约能力，担保费率会适当上浮；
②PPP、BOT项目，保证金10-20%，市场参考费率2.5%起；
③ 世行、亚行项目，考虑到保函格式要求，普遍在原资质基础上保证金上浮10%；
④钢结构项目，考虑到风险系数提升，普遍在原资质基础上保证金上浮5-10%，担保费率略高于其他工程项目；
⑤独立保函格式，保证金在原基础上上浮10%；
⑥ 最低报价15000起（所以建议担保金额50万以下的履约保函可选择存全额保证金，只收取3500元的基础费）；
⑦担保金额达到1000万相较于100万报的费率肯定要低一些，大家都懂。
5.合作银行：建行，村镇银行（只担保工程项目，对企业有资质收费要求，免保证金，收费略低些）
6.办理时间：资料齐全的情况下，5-7个工作日办理。
预付款保函收费和办理条件参照上述履约保函标准；
质量保函，无论什么项目，不论企业资质，保证金20%起，广东省内担保费率1.8%起
广东省外担保银行费率2.2%起，最低收费16000元。
银行保函转开依当地银行收费标准而定，普遍收费在2-5‰，个别地区偏高。
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