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今天我们来介绍一下东南亚6大电商平台的相关入驻条件，平台规则等，帮助卖家一起掘金东南亚。

Lazada

基本介绍：

Lazada成立于2012年，中文名为来赞达。2016年被阿里巴巴深圳收购，2018年一跃成为东南亚最大的电子商务平台。平台分六个站点：马来西亚，新加坡，菲律宾，泰国，印度尼西亚，越南。平台有超过3亿个sku，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚 服饰、运动器材等产品。Lazada平台有用超过155000卖家入驻，其中品牌供应商超过3000家，用户数覆盖5.6亿人。

入驻条件：

1. 企业营业执照（注：个体工商户营业执照不可以）

2. 开通企业支付宝

3. 注册公司名一致的Payoneer 企业账户

4. 卖家必须要有在Amazon，速卖通，eBay，Wish等平台的电商销售经验

5. 平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。

费用结构：

没有任何前期收费如上架费, 月费，年费等！产品成功售出后收取相应的费用，费用结构为：

订单佣金（commission） 增值税（GST） 账务处理费（销售总额的2%） 运费及其他

• 订单佣金：全站点收取1-4%的佣金；
• 增值税（GST）：马来西亚--6%，新加坡--7%，泰国--7%，印度尼西亚--10%，菲律宾--12%，越南--10%；
• 账务处理费：此费用为固定收费，取订单售价的2%；
• 运费及其他：LGS全球配送，各国关税、payoneer手续费等。

平台相关：

1、产品上东南亚架：上传最少50个产品，产品审核周期大概为7-9个工作日，已审核的产品如果更改需要重新审核。

2、订单发货：卖家必须在48小时之内将产品从“Pending”状态更新为“Ready to ship”状态，72小时之内填写跟踪号。

3、回款周期：每半个月回一次款。

4、退货：卖家无法联系消费者处理退货，当地客服人员或邮件通知卖家，卖家需在7个工作日内决定放弃货物或取回，若取回货物，每件收取10美金，45日之内退至香港仓库，卖家自行安排物流取回。

Shopee

基公司本介绍：

Shopee成立于2015年，总部在新加坡，是东南亚和台湾领航电商平台，为全世界华人地区用户的在线购物和销售商品提供服务。业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

入驻条件：

1. 企业或个体户营业执照
2. 卖家销售的产品需要符合国家出口政策同时符合目标国家的进口要求
3. 产品SKU数量要求：SKU数量不低于200
4. 提供其他跨境平台店铺链接（台湾站提供国内电商平台链接）
5. 店铺订单流水或资金流水截图，提供近3个月的总体数据截图即可
6. 全球交易助手Erp系统后台或者店铺后台系统的产品数量截图

费用结构：

没有任何前期收费如上架费, 月费，年费等！产品成功售出后收取相应的费用，订单取消不收取佣金，费用结构为：

5%佣金（孵化期前3个月免佣金） 2%交易手续费注册公司 1%p卡手续费 运费

平台相关：

• 产品上架：SKU数量不低于200。
• 订单发货：3个工作日或≥7个工作日（预售）。
• 回款周期：2周一次，分别为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内妥投的订单。
• 退货：马来西亚站点暂不支持退回，其他站点20美金以上的订单可以退回，卖家需要支付8美金的退货运费，20美金以下的订单不注册公司提供退回服务。由卖家原因造成的台湾、印尼、泰国、越南站点的货到付款订单，超过20美金的，由shopee免费退回给卖家，低于20美金代理的订单，暂不提供退回服务。

Zalora

基本介绍：

Zalora是东南亚在线时尚购物平台中的领军品牌，涵盖了时尚的方方面面，包括裙子、西服、运动鞋、运动服、手表等等。zalora类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio。Zalora作为东南亚时尚成长速度最快的电商之一，Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面，Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持。Zalora每月访问网站人数500万，30%订单来自移动端，客户群体7东南亚0%是女性，30%为男性。Zalora目前新加坡、印尼、澳大利亚站点销售业务出众，流量较大。

入驻条件：

1. 签订合同时需持有身份原件，已正式注册的业务以及所有许可证和注册表格，且须年满18岁周岁

2. 需要遵守运营所在国家/地区的所有必要法律和政策

3. 需要始终与产品范围和价格保持一致，并随时了解产品、库存数量、价格、条款和条件以及买方可能产生的任何费用

4. 需要具备在规定的订单交付政策内满足客户订单的能力

费用结构：

Zalora收费佣金因地区而异，在大部分国家站点，Zal代理oda收取单价的25%-30%佣金费用Zalora菲律宾站点收费相对较低，在15%-25%左右。无月费及维护费用。

平台相公司关：

• Zalora在中国大陆没有派驻招商团队，不过他们有香港站而且香港地区有招商经理协助处理入驻事宜。
• Zalora每月月初会给商家邮件发送上个月的销售业绩报告。

Tokopedia

基本介绍：

Tokopedia 是印尼最大也是流量最高的C2C购物网站，于2009年成立，该网站允许个人在平台上开店。数百万的卖家包括当地卖家和中小企业在tokopedia销售产品。

入驻条件：

1. 入驻的卖家需是官方品牌商店、官方销售商或持有品牌正式授权可以使用相关的品牌名称的卖家

2. 进行销售的所有交产品必须是全新的，且符合官方规定的正品

3. 产品信息（内容和图像）必须符合Tokopedia规定

费用结构：

无需入驻费和佣金

平台相关：

• Tokopedia只允许每个卖家店铺最多出售50类商品，如果卖家想销售更多商品，就得付费加入其”金牌卖家”会员计划。
• Tokopedia“金牌卖家”项目每月收费10万印尼盾(约合8.5美元)。
• 升级后的Gold Merchant金牌卖家，可以使用tokopedia提供的一系列独家功能，并且免除其他额外费用和TopAds广告费。
• tokopedia拥有自己的支付系统，安全有保证，消费者在平台上购物没有账户资金安全的忧虑。

TiKi

基本介绍：

Tiki成立于2010年，是越南第二大电商平台。TIKI平台销售的类目涵盖了消费电子、生活用品、时尚单品以及图书等多个品类，有超过4500个品牌的商品，30多万件产品在售，每年出售商品价值近2.4亿美元。

入驻条件：

1. 营业执照
2. 法人身份证明文件
3. 商标注册证书，代理品牌品牌授权书
4. 公司文档：SKU数量，ASP，主营产品，其他跨境店铺链接

费用结构：

入驻费680RMB 平台佣金 2%当地征收费用 2%末端派送费用 1.01%预扣税 2%提现手续费 运费

平台相关：

• 订单发货：3个工作日内交付到深圳仓（TIKI物流合作商的仓库）；10个工作日内妥投。
• 回款：每个月结算两次，当月15号结算上月16-31号的账单，当月最后一天结算本月1-15号的账单。

Zilingo

基本介绍：

Zilingo 是一个专注于东南亚时尚的电商平台，有自己的B2C电商网站，直接向印尼，泰国，新加坡，马来西亚，澳大利亚地区的消费者销售产品。入驻卖家 10000，活跃用户7000000，月增长20%。

入驻条件：

无入驻深圳费，每个订单收取25%的佣金，不收取佣金以外的费用，对于优质卖家，平台免费做市场推广，卖家无需额外付费。

平台相关：

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