没有记账人能预料到，出租屋里一根网线架起的“电商”，能发展出如此改天换地的能量，包括十年前的薇娅。
大源电商创意园图（郭倩倩/图）
拉扣大码女装双十一发货场景图 （受访者/图）
而以大源村为代表的淘宝村，则属太和于纯贸易类，自身不从事或较少从事生产加工，主要从事网络商贸服务。与沙河服装批发市场只有几公里的距离，每天雷打不动到档口进货。
来朝电商旗下小宅女淘宝店铺主十大播正在直播图（郭倩倩/图）
大源村道胜电商创意谷图 （郭倩倩/图）
艺嘉原先在武汉做互联网广告代理生意，因疫情2020年5月宣布倒闭。两个月后，凭着多年积累的互联网嗅觉，团队迅速重整旗鼓，入行抖音直播领域。
精通互联网流量特点的艺嘉传媒，入局两月就迎来了第一次爆款，又迅速迎来暴击。
“中小玩家带货理解不够深，初期选品上比较盲目，服装、美妆和日化等全品类都有涉及。”经过一段时间摸索，艺嘉传媒创始人之一邹贤泽发现从揭阳普宁县采购的家居服销量极好，成为公司的第一个爆款产品，每天约有3000单。为了接近货源，降低成本，公司代理于9月迁到了揭阳普宁。
好景不长，初冬时节的11月，保暖家居服需求旺盛太和。但是初来乍到的外地商家，与当地厂商并没有深厚的合作关系，2000单的需求只能满足十分之一的供给。刚起步的艺嘉传媒，第一次尝到供应链拖后腿的滋味。
“大源村靠近多个大型服装批发市场，至少货源能保证。”2代理020年11月艺嘉再次搬迁，入驻了大源道胜电商直播基地。一年的实践中，走出了中小玩家在直播电商领域的新路子。
一方面挖掘平台规律，找到“试卷”的得分点。这与早期互联网广告代理的从业经历不无关系。
在邹广州贤泽看来，淘宝与抖音有着完全不同的推流机制，这决定主播形式有很大区别：淘宝重销量转化；抖音则重内容打造，从停留、互动、点击和转化全方位打造兴趣电商、直播电商。
抓住内容电商平台的特点，艺嘉传媒更加注重运营能力的提升。做好日常视频内容运公司维的同时，在直播中保持与粉丝的话题互动与分享。采访当天，邹贤泽刚从沙面取景回来。“那里兼具欧式风情与烟火气，不像拍摄间一样冷清，出片质量比较高。”
邹贤泽认为，中小玩家入局直播电商，要从小处着眼，脚踏实地，做好流量、供应链以及选品等能力建设。当然，最主要还是秉信“新木桶理论”，找到自己的优势。因此，艺嘉传媒放大公司运营能力的长板，开启了抖音电商代运营服务。
来朝电商与艺嘉传媒，不同的发展模式，相同的创业热情。更多弄潮儿的故事，在这25平方公里的大地上书写。
大源村目前已有过半电商企业进军直播记账平台。
2021年3月，淘宝直播、中国市场学会等机构基于2020年全年数据，联合发布《直播电商区域发展指数研究报告(2021)》，通过直播商品消费、直播内容供给、直播内容消费、直播质量、产业促进等维度对全国各区域直播电商发展情况进行评估。公司结果显示，广州市白云区位居第二，仅次于杭州市滨江区。
如果说从出租屋到产业园是大源村的第一次转型十大，那从传统电商到淘宝、抖音、快手等多个直播电商平台全面开花，可以称为第二次突破。不同规模、基因的企业都给出了自己应对广州“乌卡时代”的方式。
其实，面对模糊、多变与不确定，最核心的还是“做自己”，也就是品牌建设。来朝电商表示，已将建立国潮品牌纳入下步规划。
这场企业、大源村与时代同步进行的转型之路，未来是何样风景，我们一起期待。
（头图/郭倩倩）
（文中阿翔为化名）
可视化｜白桦
南方周末研究员郭倩倩
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