自2013年以来，大量的中国外贸商以及中小跨境电商卖家尝试在亚马逊Amazon.com上进行产品销售，亚马逊平台凭借其强大的销售能力和网站用户超强消费能力，让大量跨境电商卖家赚足了美金。大量的卖家群体在2014年-2015年间蜂拥而至上亚马逊开店，但亚马逊开店门槛相对较高，封店概率也非常高，如何顺利地开设店铺并避免花费高成本开设的亚马逊店铺不被封店，就成了跨境电商卖家们最关心的话题，本文详细地描述了开店技巧、多账号操作技巧、以及跟卖选品技巧，希望能帮到刚刚进入跨境电商行业的朋友们。
1. 认识亚马逊Amazon.com
亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
亚马逊网站包含了多个国家的站点（美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、中国、日本、巴西、印度、澳大利亚）
2.如何成为亚马逊卖家
无论你是个人、还是公司，您都可以在亚马逊平台上开店。在亚马逊的多个站点中，一般申请美国站、英国站、日本站，这也是目前众多卖家注册最多的站点。也是亚马逊中国团队推荐的最多的。
究竟申请哪个站点，这个与你的目标市场以及你的电商团队有关。比如一些小语种的站点，那最好有小语种的外贸人才。一般情况下，我建议大家先从美国站开始，美国站注册容易一些，其次是英国站的，都是英语，消费群体也多！当然大家可以直接注册你的目标站点。
注册美国站，还可以同时开通：加拿大、墨西哥站
注册英国站，还可以同时开通：法国、德国、意大利、西班牙
在注册卖家账号前，我们需要知道亚马逊账号有哪些类型？注册途径有哪些？注册又需要哪些资料？
3. 亚马逊账号类型及区别
亚马逊主要分为：
Professional专业卖家账号（有月租）
Individual 个人卖家账号（无月租）
其主要区别如下：
1、Individual卖家不能像PRO卖家一样拥有批量操作的功能
2、Individual卖家没有订单数据报告
3、Individual不能创建促销等特殊的产品细节
4、Individual没有黄金购物车
5、Individual账号没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金 销售一件产品的佣金
6、Individual账号可发布的产品类目非常有限，局限性很大
一般情况下，我们建议大家直接注册Professional专业卖家账号，个人和企业都可以申请。
4.亚马逊注册的途径
亚马逊注册途径就两种
1、官网直接申请
2、通过亚马逊全球开店招商团队申请
A官网申请（以美国站为例）：https://sellercentral.amazon.com
点击我要开店，直接进入开店注册界面。
注册细节，大家可根据菜单一个个去点击、选择，一步步申请就好了，还是比较简单的。
B. 通过亚马逊全球开店招商团队申请
写邮件给亚马逊招商经理，提交相关的资料给亚马逊的招商经理审核，审核通过后,亚马逊招商经理会发送注册链接，卖家自行进行注册。店铺注册后（欧洲站点还需要严格的KYC审核）需要上传产品，等待上线审核，同时参加亚马逊的培训、在线测试，考试通过并经过上线审核即可获得销售权及黄金购物车。（备注：此注册过程难度较自注册难度大）
整个注册界面与自己在官网自注册界面一样，只是流程不一样，且通过招商经理注册的更严格。
5 .注册亚马逊需要的资料
1、双币信用卡（建议用VISA 或 万事达双币信用卡） （扣店铺月租）
2、海外银行卡（P卡/WF卡/香港银行卡/海外银行卡） （收亚马逊销售款）
3、独立电脑及网络（干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号）
4、邮箱（收重要邮件，与Amazon,及买家沟通）
5、个人电话及地址、邮编信息
下图是鹰熊汇给培训学员准备的个人卖家注册表格（虽然简单，但是此表大有用处）。
如果是通过招商经理申请的，您还需提前准备好以下资料（主要针对企业）：
6、企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)
7、一定数量的产品，比如需要100个SKU，不同的类目要求不一样。
8、注册完成后还要参加亚马逊的上线培训及参加考试，考试只能错一个题哦
美国站测试题：
http://ks.sojump.hk/jq/7464357.aspx
欧洲站测试题：
http://ks.sojump.hk/jq/7610611.aspx
《在线培训---时间&链接》
1. 《数据质量规定 & 商品页面展示优化》：每周一和周四 11：00-12：00
https://globalselling.webex.com.cn/globalselling/onstage/g.php?MTID=e7b8354483c830e8cd40bd15e19ab419c
2. 《卖家店铺绩效》：每周二和周四 16：00-17：00
https://globalselling.webex.com.cn/globalselling/onstage/g.php?MTID=edf7be0aae79bf3003fbab038fbb4304e
3. 《FBA亚马逊物流配送》：每周五14：00-15：00
https://globalselling.webex.com.cn/globalselling/onstage/g.php?MTID=ec38277f6bd2def43dc9d7e06a0f9b098
4. 《销售政策分析与规避关店风险》：每周五11：00-12：00
https://globalselling.webex.com.cn/globalselling/onstage/g.php?MTID=e2cf531aab52f62ea7b3860e8792a8a19
5. 《秒杀申请》：每周二11：00-12：00
https://globalselling.webex.com.cn/globalselling/onstage/g.php?MTID=e77b6bbe09a83a0bfee06f97392f4ec00
6.《Sponsored Ads 如何快速提高店铺流量-亚马逊商品推广工具》
每周三11：00-12：00
https://globalselling.webex.com.cn/globalselling/onstage/g.php?MTID=ed538b0f8af9f2ef5acf8b7755667cf09
7.《卖家后台培训: 数据质量审核要求/后台设置/商品上传》
每周一、三、五16：00-17：00
https://globalselling.webex.com.cn/globalselling/onstage/g.php?MTID=e1ce4dad0d01fbfa8a56add5bd674d678
8. 《欧洲站KYC指导》 每周二、四 14：00-15：00及周三10：00-11：00
https://globalselling.webex.com.cn/globalselling/onstage/g.php?MTID=e3cdcd4431e5618b51d1b5292b4c67420
如果是申请英国站，还需要提交更多资料来，进行KYC 审核。英国KYC审核6份材料(所提交资料请参考亚马逊的要求,以下仅供参考)
1.公司营业执照。
2.公司账单：近90天内任意一张公司日常费用账单（包括水、电、燃气、网络、电话、社保、银行对账单等，任选一个）
3.公司主要联系人及受益人（指占股20%以上的自然人或法人）的护照扫描件（如无护照，可用身份证正反面 户口本本人页替代）。建议受益人和联系人为同一人，否则两人的护照和账单都要提供。
4.法人/主要联系人的水、电、煤气、物业费、网费、手机费、固定电话费、银行信用卡账单，任选一个
5. 收款人的境外银行账户：建议使用公司对公账户或者受益人个人账户（受益人最好是法人或者股东）。
6. 公司的银行对账单：请开立一张公司对公的银行对账单，任意银行皆可。
以上内容是有关亚马逊账号的类型和注册，下面讲讲亚马逊多账号及防关联的小技巧。
7.亚马逊多账号及防关联
由于大家在运营亚马逊账号的过程中，会触碰到亚马逊的一些规则，或者说注册的过程中就会触碰到。谈到关联、封号，大家就会闻之色变，小心翼翼。真的那么难吗，其实也未必，听听辉少的分享，或许你会有一些收获。
亚马逊的政策是：一个站点，同一身份只能注册一个账号。问题就来了，我账号封了怎么办。我想多开一个账号，又怎么规避风险。为什么要多开账号，为什么在一开始就要考虑账号关联的问题？
给大家分享一个防账号关联的原则，大家可以对照注册资料细细体会：所有使用过的信息，不同站点注册信息要一致；同站点注册，相同信息不能再次使用。
具体的关联因素有一些，大家可以参考下，这些都有可能导致账号关联，比如：1、IP及MAC地址 2、浏览器cookies 3、邮件隐藏信息 4、账户基本信息 5、收款账号 6、用户的电脑使用习惯 7、产品关联度
很多卖家找朋友或代理注册，或者通过网上了解一些注册步骤自己注册，如果只是运营一个账号，则问题不会太大。如果您是想长远发展的话，考虑的问题就多一些了。
那为什么要多开账号呢？在亚马逊上，你不能保证账号100%的安全，那账号挂了咋办？注册新账号需要时间，一个账号的成长也需要时间。员工您请了多个，办公场地也租了，产品也储备了，这些都是成本呢。大家都是生意人，可以好好的算一笔账，这些都是看得见摸得着的，那还有一些隐形的成本呢。这里不是危言耸听，这是很多卖家所经历的，有些甚至有惨痛教训的。所以各位卖家，还是要未雨绸缪，早作打算安排。
多个账号其实还有一些其他的作用，比如一些小账号（个人账号），你可以做跟卖，围着主账号去玩；还可以去触碰亚马逊的规则（企业账号就不要去玩咯，成本高着呢），账号挂了就挂了，继续申请呗，太简单了，又没有多少成本。当然还有更多的玩法等待大家去挖掘，大家多多交流啊。总之，要凭良心去做生意，你不能去篡改别人LISTING，恶意搞别人的账号。
注册亚马逊流程容易，注册亚马逊所要注意事项，还真不是那么简单。以上分享的内容，希望对大家有所帮助，亚马逊账号且做且珍惜吧……
8. 亚马逊选品小技巧
要做好亚马逊，不是简单的注册一个账号。亚马逊是一个很特别的平台，做的好，也会很轻松。做亚马逊大家一定要理解亚马逊的四大理念：重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。所以，选品很重要，很重要，最好是做自己熟悉的产品；产品的LISTING编辑与优化也很重要。
几个选品小技巧跟大家分享分享：
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