做任何事情，从事任何行业，都必须拥有正确的心态，否则是难以成功的。从事保险事业也一样，心态尤为重要。许多成功的保险代理人的经验表明，心态在保险事业中的作用几乎占98%，技巧只占2%。保险代理人的实践证明,保险代理的成功秘诀就是正确的心态加上方法和毅力。你要在保险事业中获得成功,拥有属于自己的保险事业的空间,就必须从调整、建立正确的心态入手。

一、要有当老板的心态

问前来解除合同的新同行,为什么要解除合同?有的说:“本人学历低,胜任不了这行。”有的说:“没有投资，不干也没有大的风险，不像在股市，风险大。一个月下来我跑一份单子，跑不到又不发工资，所以不干了。”对于这些回答，我觉得并不正确。让我们来看看那些成功的人，虽然没有特别的文凭，也不太聪明，他们能够从激烈的竞争中修成正果，这能耐，又岂是学校所能锻炼出来的呢?而他们所走的路，却非常简单，因为被大学拒绝了，便怀着一颗诚惶诚恐的心情去学习和工作。他们那没有学历的自卑感，反而成了推动他们向上的动力，一边工作，一边学习，所以进步很快。还有些新人经常问我:实事求是地说，做寿险营销到底难不难?我说既难又不难。难是指这项工作对个人的综合素质要求很高，它不仅要求你人品好，知识面宽，语言表达精练，礼仪得体,交往广泛,还要具备不怕吃苦的精神，承受得起失败的打击。说它不难，人人都可以做。在你刚开始做保险代理人的时候,千万不要小看这个关爱 生命的朝阳事业，千万不要认为你只投入了一点资金在这个事业上,不成功对你的经济也不会有很大的压力，对你的人生也没有什么影响。这种心态势必对你的保险事业造成极大的影响。正是由于保险事业投资小、无风险，使一些刚涉人保险代理的朋友一碰到困难，受了一点挫折就轻易放弃。放弃了就不可能成功，没有困难就不成为事业。你要想在保险上获取成功，拥有一片属于自己的事业空间，就必须持当老板的心态去苦心经营，就必须没有飞扬跋扈的傲气，没有暴发户的俗气,却有着纵横四溢的才华和一颗永远的爱心。保险是关爱生命、奉献爱心的事业，你应该问一问自己是否真去关爱别人了呢?当老板要有当老板的风度和气质,这种风度气质不是道貌岸然的虚伪做作，而是靠心去体现，靠心去感悟。当老板要拥有爱心、耐心、信心、恒心。

二、空杯归零的学习态度

碰到困难不可怕，可怕的是被困难打倒爬不起来。不要被困难吓倒，要为成功找方法，不为失败找理由。克服困难的唯一方法就是学习，学习如何克服困难的方法。

对从事保险事业应有怎样的学习态度，保险前辈形象地总结为“空杯归零”。就像一只杯子里面装了半杯水，要注入更多新鲜水就必须把原有的水(泛指过去传统思想观念等)彻底倒掉,空杯归零才能注入更多的纯净水(泛指保险理念)。只有这样，才可能学好这一新的行业，才可能在这一行业获得成功。

每个保险代理人都会经历启蒙、发展、成熟三个阶段。作为一个新保险代理人应努力作好这三个阶段的过渡。准备好自己的笔记本，主动向主管、业绩好的业务员、讲师学习，参加公司组织的培训班，收集资料。“三人行必有我师”，要博采众长，主动找他们学习、取经，切忌因主管、业务员、讲师比自己年龄小而不好意思去求教。学习不应有面子观念，要不耻下问。

三、要有吃苦磨练的心理准备

做保险是勤奋人的宫殿，决不是懒惰人的天堂。做保险要有吃苦、磨炼的心理准备。你踏入寿险营销这一行，才会体会到保险代理人的艰辛。每天清晨，带着深夜辗转反侧构思的保险计划,汇入上班的人海车流，简短而热烈的晨会为你的展业插上希望的双翅。拜访--拒绝--再拜访，这是你每天重复的轨迹。日复一日，月复一月，不论刮风下雨，酷暑严寒。用你的真心、诚心、耐心，播洒太平洋的关爱。

做保险通常有几种人:

1.开始就很顺利，大单小单都能做的人;

2.开始就遇到困难，坚持不住而放弃的人;

3.碰到困难，坚持不懈取得成功的人;

4.做不到业务，坚持不放弃的人。

你属于哪一种人?你最欣赏哪一种人?你愿做哪一种人?第一种人固然很好，但千万不能顺利得忘乎所以，风平浪静是锻炼不出好水手的。如果不注意激励自己不加强学习，一旦碰到困难就会倒下。第二种人是没有出息的,碰到困难就退却放弃是不可能成功的。这种人非但在保险事业，而且在其他任何行业，都是不会成功的，因为他意志太薄弱,经不住风吹雨打。第三种人是真正保险代理人的形象，他视困难为转机，视困难为动力;面对困难为成功找方法，坚持不放弃，他势必会成功。第四种人在任何行业都不会受到别人的喜爱，只是占个位置而已。保险是一个持续力的事业,看重的是长期的业绩,不是以日论英雄，而是以年来论英雄的。只要你不放弃，执着追求，你必将成功。

四、打不跨的信心

打不垮的信心包括以下几个方面的内容:自己、公司、条款、行业。

对自己:你对保险行业的选择要有一个清楚的认识。很多刚加入保险队伍的同仁总是对自己缺乏信心，对自己持怀疑态度，总在向自己:“我行吗?我会成功吗?我适合做保险吗?别人怎么看我?失败了怎么办?”心里有着许多障碍，一旦在推销过程中遇到拒绝，便像泄了气的皮球，对自己没有信心。首先怀疑自己，继而怀疑保险事业，对保险失去信心。如果你有这样心理的话，应尽快调整自己的心态，将自己的想法跟主管、讲师及公司领导交流，建立正确的心态。当你受挫折的时候，首先要战胜自己，人最大的敌人是自己，连自己都不能战胜，何以去战胜外来困难?

对条款:条款是公司的命脉，也是保险代理人的事业基础，任何一家保险公司的条款都有 它的市场竞争力，都是经过周密精确计算而推向社会的。

对行业:精明人已经看到，一个跨世纪、震撼当代中的经济新潮已向我们涌来——这就是悄然兴起的中国保险业。“中国是世界上最大的保险市场”，这是国际权威者的评价。因此，群雄并起逐鹿中华，一场空的市场大战已拉开了帷幕。我们不能预知未来，但们可以把握现在;我们不能改变环境，但我们能重塑自我——因为，我们是强者。市场经济体制已逐步确立，市场具有很大的潜力。面对庞大的市场，你是否应该拼一拼、搏一搏呢?