房地产行业SaaS软件分类（数据来源：艾瑞咨询）
房地产数字化工具使用痛点问题（数据来源：自主调研 问卷星样本服务）
房企日常办公主要沟通方式（数据来源：自主调研 问卷星样本服务）
房企日常办公沟通主要痛点（数据来源：自主调研 问卷星样本服务）
另一方面，数据安全一直是房企们最为关注的红线。
为了最大程度避免数据泄露，大部分房企都采用搭建内网的方式保护所部署系统的安全性。
但从调研结果可见，钉钉、企业微信和飞书承接了一部分未形成闭环生态的系统的流程审批需求，大量沟通存在于微信群的场景也无法避免信息的外溢。
难道仅仅将流程审批框定于公司内网、而对大量利用微信群聊进行的文件和信息交互视而不见就能够保障信息安全了吗？恰恰相反，看似安全的内网和VPN反而成了制约效率的最大掣肘。而SaaS系统 互联网组件的混搭模式也侧面说明了，由软件服务演变而来的地产SaaS服务尚不能很好地适应当下日趋精细化、复杂化的办公场景，原本看似稳定、安全的高墙开始出现裂缝。
对于地产公司而言，其核心竞争力也绝非一道内网可以守护。
经年积累下的融资能力、商誉、产品力、建造能力、组织管理能力等才是最有效的护城河。况且，行业内部的活水流动也早已将先进的管理经验广泛传播，以认知偏差作为自身竞争力的想法在信息传播速度如此迅猛的当下已不现实。
过去的几十年，房地产业关于如何建造一个空间的技术与经验已经炉火纯青，形成了行业的标准规范。
如今褪去金融外衣，回归城市价值创造的本质，打造什么样的空间，空间与人、空间与空间、空间与时间怎样美妙的结合，则是企业自身愿景、创造力与技术能力的结晶，这是企业独一无二的创造力。即便不设障碍，也难以复制。
因此，房地产业大可不必如此“拘束”，不妨以更开放的姿态拥抱眼下变化，为更高效的办公模式提供新的土壤，将优秀经验沉淀成相互关联的规则和数学模型，以更理性的视角审视空间打造，而非仅仅是进行一场金融游戏。
03 未来之路：中层或为关键人群，“技术” “管理”双通道打造高效平台
毫无疑问，房地产行业是目前最为动荡的行业之一。然而，危中有机。在这个混沌的时局下，房企、SaaS服务商、互联网巨头在不断的碰撞与融合中，或将开创焕然一新的局面。
对于房企而言，在过去，企业数字化服务往往是“一把手工程”。
这种自上而下、买一次管十年的重型配置在企业规模快速扩张的阶段见效明显。但对于当下行业增速减缓、行业内及行业间内卷日趋严重的环境下，其数年前的产品理念和配置已难以满足高度协同化、高效率的办公要求。
考虑到替换全套数字化系统这种重型资产的巨大沉没成本，化整为零的使用互联网办公产品，轻重结合或许可以成为房企数字化转型的曲线救国之策。
在尝试轻重结合的道路上，中层干部或将发挥关键作用。在高层布置战略、基层执行战术的金字塔式组织架构中，中层扮演着理解战略并将其转化成战术的角色。这个人群是基层组织的领导者，其话语权和影响力可以推动组织内部进行数字化工具的变革。
而房企矩阵式的管理又使得职能部门与项目部之间形成纵横交错的网络格局。中层领导即为网络中的关键节点。数字化变革首先从以中层领导为核心的局域网开始，继而通过基层员工之间的连接辐射各个部门。而在全部基层组织被激活之后，向上管理的通道或将被打通。
并在这个不断连接、激活、融合的过程中，企业可以找到最适合自己的数字化管理模式。
对于SaaS服务商而言，卖软件模式的盈利增长或将难以为继，需要从产品和服务两方面寻求破局思路。
互联网巨头的入局或成为一条鲶鱼，加快SaaS厂商提升自身产品可用性和服务能力的步伐。尽管钉钉们已经渗透到SaaS服务商的禁区，曾经的“纷钉大战”、看起来垂直型的金蝶、用友，还是行业垂直型的明源云、广联达等，其多年来与地产公司的深度结合积累了大量定制化开发的经验和能力。
区别于汽车等制造业标准化、流水线、低利率的生产模式，地产开发则是以土地价值为核心串联起各个部门，这不是简单的复制开发OA、ERP等系统就能够实现的协同办公效果。
SaaS服务商的地产业务逻辑理解力、定制化开发能力和数据经验沉淀或可助力其未来成为以数据驱动决策为核心的技术服务提供商。以模块化的系统研发为基础，逐渐开拓数字化、AI化的智能决策咨询服务，“软硬兼施”，丰富自身的盈利结构。
对于刚刚入场的互联网新贵而言，将自己定位为先进管理平台的提供者或许更容易切入当前赛道。
相比于当前的SaaS系统，C端起家的巨头们产品打磨更满足个体使用习惯、多场景下的兼容性更好。但地产业务与政策关联性强、地产公司与供应商之间的合作关系复杂，深入地产各个环节进行定制化研发并非一个好选择。
结合目前钉钉“云钉一体”的策略来看，拥有强大研发能力和流量优势的互联网巨头或许更适合走向SaaS PaaS的道路。
将办工沟通、流程审批、OKR制定等组织管理的先进管理经验内置于打磨成型的平台工具作为基础服务，并以云服务、开放接口作为连接地产SaaS服务商的桥梁，打造完整的数字化管理生态。
