北京中水润认证企业查询(北京中水润科技发展有限公司)

36氪获悉，纯净护肤品牌「兰」已于6个月内连续完成两轮合计2亿元人民币的融资。前一轮由天图资本独家投资，最新的一轮融资则由源码资本领投、天图资本和内向资本共同参与。两轮融资均由穆棉资本担任独家财务顾问。「兰」品牌创始人丁小兰表示，公司今年融资资金将主要用于加大产品研发投入，完善品牌体系，以及建设数字化会员系统等业务领域。

「兰」产品图，受访者提供

“以油养肤”切入

中国是世界上第二大化妆品消费市场，欧睿国际数据显查询示，2019年中国护肤品市场规模已达到2444亿，同比增速14.7%，且仍在快速增长期，预计2020年2024年CAGR超过13%。相较于传统线下渠道，线上渠道无论是增速、渗透率还是市科技发展场份额，均逐年快速提高，新国货品牌层出不穷。与之共存的现象是，多数国货化妆品品牌存在营销成本过高，研发投入相对薄弱，产品创新力不足的问题。

在丁小兰看来，过去多数消费者对化妆品好坏的判断比较主观，但化妆品并非用得越多效果就越好，错误的产品和使用方式，反而会让皮肤变得更糟糕。此外，消费者往往缺少对护肤产品辨别能力以及正确的护肤习惯，“科学护肤”、“精简护肤”的重要性凸显。

“一个好的品牌不应该只有精密配方，同时应该承担起向消费者传递科学的护肤观念的责任。” 丁小兰表示。

“以油养肤”是「兰」的产品首要切入点。以品牌推出的“时光凝萃精华油”单品为例，过去精华油在精华大类当中市场份额尚小，几乎可以忽略不计。按常规的市场观念来理解，精华油不算一个“好赛道”，但「兰」品牌的团队发现，肌肤作为人体第一道防线，其功能性依赖皮脂腺分泌的油脂和角质层的结构脂质；“好的油脂”可以强韧肌肤、令肌肤柔软光洁。

但多数消费者对于护肤还停留在“补水”的阶段。丁小兰向36氪表示，过去补水产品之所以持续畅销，跟消费者直接使用感受有关。“消费者觉得越水润，越有限公司能感受到皮科技发展肤短暂的变化。”这促使「兰」品牌提出了“以油养肤”的理念，并通过产品认证企业创新，让油更好被吸收，减少油腻感。

在上市后4个月时间里， 时光凝萃精华油单品销售额超过2000万元，一度进入天猫精华类目的前10榜单。与之类似，「兰」还推出了卸妆油产品，一改过去对卸妆油“油”、“强刺激”北京的偏见。

“「兰」品牌的卸妆油和精华油产品，验证了团队优秀的产品研发和营销推广能力。”天图资本徐梦辰认为，中水“该公司注重品牌文化表达，希望在规模增长的同时与用户建立更中水深层次的链接，持续看好「兰」品牌未来的成长潜力和品牌塑造机会。”

据悉，「兰」产品90%以上成分源自天然植物，符合国际安全等级EWG 0-2等级，遵循可持续环保的品牌理念。根据不同植物油脂的质地、肤感、不饱和脂肪酸比例不同，表现出不同的护肤功效，诸如海檀木籽油的抗氧化功能、沙棘果油查询的美白功效。此外，「兰」还会在部分产品使用天然来源的合成油脂。

天然护肤品是近些年化妆品行业的新趋势，不过在天然化妆品的定义方面，消费市场存在一些争议和讨论。ISO/认证企业TC 217在其发布的《ISO16128-1/2天然和有机化妆品成分和产品的技术定义和标准》当中，确立了天然和有机化妆品的有关基本定义。

“大部分人对于‘天然’可能有个误区，会觉得100%天然就是纯植物产品。”丁小兰告诉36氪，经过100%植物合成、生产的化妆品原料，都可以宣称是100%天然来源。丁小兰表示，「兰」所表达的产品“高天然比例”，更多指的是原料的生产源头的获取方式。天然本身不是站在化学的对立面，一些天然有限公司成分对皮肤也有刺激性，化学原料也有比较高科技、稳定的成分。

推出“陪伴式服务”

化妆品品类特殊之处在于消费者皮肤恢复周期较长，并非简单一次性产品交付。相较于线下专柜，线上渠道具有先天用户沟通不足的缺陷。「兰」在下单交付之外，还提出“陪伴式服务”理念，优化用户产品交付、使用以及社群运营体验，让消费者不仅可以通过「兰」产品获得好的皮肤，还能比以前更懂皮肤。

“「兰」品牌交付给消费者的不只是产品，而是现代新独立女性的护肤观念和生活方润式。”「北京兰」品牌创始人丁小兰表示，「兰」希望可以成为消费者在变美路上的“陪伴者”，陪伴“她们”认识自己的肌肤，启发对护肤理念的思考。

“中国国货护肤品的赛道之争，不是流量之争，也不是爆品之争，而是心智之争。消费者认可一个品牌，是认可其所传达的品牌理念。”源码资本陈丹丹认为，“「兰」品牌是源码资本遇到的非常少有的，具有一套完整的护肤理润念支撑其产品体系的国货品牌。”

内向基金合伙人应金凤认为，「兰」品牌与众不同之处就在于“理念与产品浑然一体”。“我们也看到「兰」品牌管理团队的长期主义，认可他们对品牌本质的深度思考，这最终在商业上回归到远高于竞品的NPS（Net Promoter Score，净推荐值）和健康的复购。”