亚马逊跨境电商今后要怎么做(亚马逊跨境电商怎么做 -baijiahao)

2021年过去啦，2022年来临了，看看我们2021完成啥梦想了没？啊哈哈哈，大家都忙做2022的年度计划把，晓生这几天也是，今天就和大家聊聊运营计划怎么做，聊之前先看看亚马逊趋势。

亚马逊卖家达到1000万，预计3年内会达到3000万人数，未来竞争会更大。所以需要未雨绸缪啊，以前做产品直接做就行，哪管他什么计划，现在是不做计划不行了，啊哈哈哈,总之根据晓生电商团队经验和各个童鞋的反馈来看，明亚马逊年亚马逊还会有不亚于今年低价的恶战，届时会有很多小创业者亚马逊破产，所以亚马逊创业尤其需要慎重。如果你对亚马逊乐观，请本文回复乐观，啊哈哈哈

给大家点年度销售计划的意见：

1. 亚马逊今年市场达到瓶颈:很多产品销量卖几千-baijiahao单的，top排名很高的， 排名连续2年没太大变化，你的销量还比去年高的话。说明你现在的销量是最高瓶颈，制定产品销售计划的时候千万别贪功冒进了。最高销量制定和2021年持平吧。如果是新品判断销量还能上升的话，那么明年销售计划可以多升一些。按照过去的销售量和计划完成指标去定销量吧，同时考虑下你的退货量去制定销量计划更准确。哈哈哈哈。经验-过来人百晓生。

2.销售计划需要参考年今年和去年的销量增长和降低趋势来进行制定，判断产品生命周期。

3.除了结合公司内部销售数据外还今后需要结合市场，看看现在有无新品代替自己销量增长，如果对手可以代替自己，需要降低你对现有产品未来销量的进展，除非你的运营团队也很强势的除外。

4.最好再查看下谷歌趋势类配合你的关键词来监测你未来产品销量趋势，看你产品销量是要多增还是少减。建议各位看十几年的谷歌趋势吧

5.如果店铺利润是亏要损的看看是亏损在哪里，把冗余库存处理回本，然后想办法提升旧产品销量（如果还有提升前景情况下），然后重点开发点新产品，想办法提高产品的增长点。老产品可以站外或者cpc方式亚马逊去做。无论老品和新品，如果acos很要高的话，可以尝试设定acos，看未来平衡单多少可以弥补广告acos，然后自然单增长单多少可以让自己赚钱。按照这个思维去做广告。

亚马逊做运营边缘化，大家可以设计招点亚马逊推广或者自己培养推广，现在对cpc和产品权重提高，为此晓生设计了2022百晓堂广告销售模型和实际广告花费分析跟踪表，花了一天时间搞得，非常好用，简直神器

设计用途：亚马逊运营不能刷单，不能合并，不好跟卖，不好刷僵尸刷ratting,套路越来越少，逼迫很多卖家低价竞争，所以运营的依赖性会越来越减少，但是对产品和cpc的依赖会提高了，要预算具体cpc的acos控制和怎么分析，这个表可以用来跟踪广告关键词花费和分析外，还可-baijiahao以用于作为cpc预算模型，对于打广告坑位非常重要。

该表可以自定义acos和预算设计未来出单，可以预算未来出多少单可以平衡广告亏损，未来需要新增多少单能赚钱，开多少广告费，在acos达到多少出单要达到多少情况下不亏损，引进了自然平衡单的概念来抵消acos高于利润的设计，同时引进了新增自然单量的概念，这样将开广告后带来的电商自然单拆分成抵消广告成本的单和赚钱的单，依据这个跨境逻辑，运营cpc人员可以很快分辨出按照现有acos和cpc花费及出单量，什么时候电商出单到多少自然单多少acos优化到多少情况下可以赚多少钱。

大家可以模仿我这样自己设计自己公司产品的广告控制表。

6.制定好现金流计划，需要老板投入多少资金，每个月回款多少，一年利做润多少，不要中途资金断裂

7.制定号推广费用、产品广告费用，每月利润和RO怎么I计划。

8.总结失败和成功原因，如果一年下来你很努力，结果不好，那除了市场，你要考虑。是不是你得员工你带不动，是不是你下面得人不努力，工作玩忽职守，是不是你管理不善，这就需要你总结管理因素了，对人员整顿和培训、调岗、处置等，尤其是创业团队。

最后，下面是我一个运营的销售计划要年审。自己心情日志：

我可是要审每个人的计划。。。。虽然他们都做很好了，但是我自己责任心太强，要每个月每个数每个产品过一遍，我咋做啥这么贱呢，直接给他们说：不错，过。就ok了，还非得自己动手修改一下，感觉自己就是贱人一个，不修改不看觉得对不起自己的良心，一个个数据看完，asin那么多，还要比对过去年度的销售数据，还有判断明年的销售趋势，今年的业绩很多产品亚马逊已经是做到瓶颈了，明年的销量根本提升不上去了，只能提升新产品

有童鞋讨论这个表是几个人今后做得？啊哈哈哈。一个计划表只是一个运营得量，当然你可以整合成几个人的。回复：这只是一个运营得计划表跨境，我们没美工，不过运营配合的人员有采购和跟单。